Иллюстрация
В местном универсаме, прямо посередине торгового зала, стоит юноша лет двадцати двух — представитель компании «Сырникоff». Эта молодая, но перспективная компания занимается производством и реализацией элитных сыров высшего качества.
Год назад эта фирма выпускала сыр «Довольно вкусный» и сыр «Без химии, не то что у других», но продукция под такими слоганами не показала себя конкурентоспособной, да и качеством этот сыр не смог потеснить существующие аналоги. С тех пор многое изменилось: новые изысканные сыры по зарубежным рецептам достойны стола самого президента. Ну или будут достойны, когда президент о них узнает.
А пока что молодой парень стоит в торговом зале. В руках у него тарелка, щедро усыпанная кубиками лучшего сыра в стране. Лучшего, но пока что непризнанного. Ведь люди не верят слоганам, им нужны доказательства. И доказательства перед вами, на тарелочке. Угощайтесь, дамы и господа!
И вот навстречу обаятельному юноше идет ОНА. Прекрасная дама в самом расцвете лет. На плече сумочка, в руке корзина с продуктами, а на лице невинная улыбка.
Парень элегантно подплывает к ней и одаривает своим мужским обаянием:
— Девушка, угощайтесь! Дегустация сыров от компании «Сырникоff»!
Девушка весьма польщена. Она с радостью берет с тарелки милую красную шпажку, накалывает один кубик сыра и пробует его:
— Ммм, недурно.
Затем она пробует кубик другого сорта и от удовольствия закрывает глаза:
— Восхитительно.
А от третьего у нее вырастают зрачки:
— Потрясающе! Вот этот мне очень понравился. Спасибо.
Дама поднимает с пола корзинку и собирается уходить. Но не может.
— В чём дело? — Она оборачивается и видит, что парень крепко ухватил ее за рукав пальто.
— Извините, но вы забыли купить сыр.
— В смысле?
— Вы попробовали сыр.
— Ну.
— Вам он понравился, верно?
— Ну да, хороший сыр.
— Так покупайте его!
Дама чувствует неловкость и начинается потихоньку выкручиваться:
— Но я еще не готова! Я возьму его, когда надумаю, ладно?
У парня такое лицо, как будто его только что отправили во «френдзону».
— Нет. Вы отведали мой сыр. Покупайте.
— Еще чего! — Дама резко выдергивает руку из мертвой хватки продавца и отступает на два шага. — Что за манеры вообще! Оставьте меня в покое! Я ничего вам не должна, нахал! — С этими словами она разворачивается, чтобы уйти.
— Стой, мразь! — Парень бежит за ней, но девушка принимает боевую позицию и с размаху бьет его ногой в живот, после чего поспешно удаляется в более людное место. — Как жрать, так пожалуйста, да? А как платить, так до свидания? Меркантильная дрянь! Халявщица!
На следующий день эта же дама аккуратно обходит стороной отдел, в котором засел обиженный парень со своей тарелкой, и берет с полки треугольничек обычного костромского сыра. Да, она на полном серьезе кладет в корзинку этот никчемный кусок резины, который в подмётки не годится элитной продукции «Сырникоff». А парень наблюдает за ней издалека. Вечером он придет домой и будет спрашивать в потолок, откуда эта вселенская несправедливость.
Где это видано?
Казалось бы, картина абсурдная и такого в принципе не бывает. Но это всего лишь наглядная иллюстрация тех казусов, которые порой происходят на личном фронте.
Кавалер ухаживает за дамой, дама любезно принимает его внимание, благодарит за подарки и заботу, но она еще не готова на ответный шаг. И у парня в голове тут же всплывают лица сверстников, которые смеются над ним и показывают пальцем: «Фу, неудачник! Его девушка динамит, а он терпит!»
И вот он реагирует на манер Жириновского: «Хватит это терпеть!» Включает агрессора и идет в атаку. Естественно, ни к чему хорошему это не приводит: дама напугана, доверие уничтожено, надежда утрачена, а понесенные парнем убытки невозместимы.
Почему она не купила мой сыр?
Хороший вопрос. Я вижу ситуацию так: у дамы была возможность купить предложенный сыр. После дегустации дама оценила его по достоинству и теоретически могла взять на заметку, что такой сыр существует и он хорош. В будущем именно этот сыр мог бы украсить ее праздничный стол.
Но этого не будет. Почему? Потому что этому воспрепятствовала другая забота: с дамой обошлись некорректно, и она была вынуждена всем своим поведением объяснять агрессору элементарные вещи.
Каждый человек сам отвечает за свои действия
Предпринимая тот или иной шаг в жизни, человек берет на себя ответственность за последствия этого шага. И не важно, кто ему советовал, кто уговаривал, кто заставлял или приказывал: расхлёбывать только ему. А советчик будет невозмутимо стоять в сторонке, даже если проблемы возникли как раз из-за его дурацкого совета. Именно поэтому мы так любим давать советы другим людям. И именно поэтому последнее слово остается не за советчиком, а за тем, кто принимает последствия.
Если дама не готова принять некоторое решение в силу известных ей причин, то она его и не примет.
Навязывая даме свой выбор, вы принуждаете ее принимать те последствия, на которые она не соглашалась. Такое поведение зрелая личность обычно находит некорректным и в противовес ему провозглашает личную свободу действий — путем сопротивления. Она заявляет о личной свободе и тут же демонстрирует ее своим резким отказом от предложенного вами варианта. Раньше она могла бы подумать, а теперь, после вашего некорректного шага, она просто вынуждена отказать вам и тем самым поставить вас на место.
Дама не обещала купить ваш сыр
Допустим, парень делает что-то хорошее для дамы в надежде получить от нее что-то взамен. Но зачастую он упускает из виду тот факт, что дама не давала согласия на ответные действия. Контракт не подписан. Парень мысленно вменил ей это согласие, полагая, будто это в порядке вещей и они договорятся.
И как бы парень ни заводился по поводу безответности своих действий, его претензии не будут справедливы. Каким бы благородным и бескорыстным он себя ни выставлял, по факту он рассматривает взаимодействие с дамой как отношения купли-продажи. Он не познал подлинного бескорыстия, когда даришь человеку добро и отпускаешь его со спокойной душой. Нет, он вносит плату — и ожидает товар, награду. И если с «дамой по вызову» такой вариант прокатил бы безотказно, это еще не означает, что подобный прием подходит при построении полноценных отношений.
Выходит странная картина: парень обращается с дамой, как с женщиной легкого поведения, пытаясь «купить» ее своими ухаживаниями. А потом огорчается, что ее поведение противоречит его ожиданиям. Более того, зачастую в своем огорчении он еще и обзывает ее теми низменными словами, которым она по факту не соответствует.
Суровый факт в том, что дама, даже одаренная с головы до ног, остается полностью свободна от каких-либо обязательств, которых она на себя не принимала. Любые действия в адрес кавалера она может совершать или не совершать — по своему усмотрению.
Вы не обязаны кормить даму сыром
Есть и хорошая новость. Вышеупомянутые права и свободы также имеются и у вас. Вы тоже не обещали регулярно задаривать даму своим вниманием и подарками. Вы это делаете добровольно. Это ваш интерес, и по собственному решению вы тратите свои ресурсы, чтобы даме было более-менее хорошо в вашей компании.
Я был в таком положении, когда те или иные действия в адрес дамы неизменно сопровождались моим огорчением на эту даму. А она только недоумевала: «Ты же сам на это согласился».
И в этом она абсолютно права. Если вы делаете что-то добровольно, то вы также свободны не делать этого. Если вам жалко времени, сил или финансов, то вы можете не тратить их вовсе или сократить свои расходы до удобного вам уровня. Практика показывает, что иной раз отказать даме в каком-то благодеянии гораздо плодотворнее, чем сделать по ее слову и потом скрипеть зубами, оказавшись на грани истощения или банкротства.
Зачем же нужна дегустация сыра, если его не покупают?
Цель дегустации — сообщить потенциальным клиентам информацию о своем продукте. Обладая информацией, человек может применить ее для реализации возможностей, которых раньше он просто не имел.
Например, если друг позовет меня в гараж, чтобы я починил его машину, то у меня будут все необходимые вещи для ремонта: руки, ноги, голова на плечах, инструменты, расходные материалы. Но починить машину я физически не смогу, пока не изучу устройство автомобиля и не разберусь, как его чинить. Информация — это всё, чего мне не хватает для ремонта. Может быть, еще парочки механических навыков, но это дело наживное.
В случае с сыром мы имеем что-то подобное: отведав кубик сыра, клиент получает способность выбрать этот сыр в будущем на основании воспоминаний о его вкусе.
А дама, пережившая ваше с ней взаимодействие, получит информацию о вашей личности и впоследствии сможет применить эти сведения для принятия дальнейших решений.
Мы не можем заставить даму купить наш сыр. Мы можем лишь позволить ей собрать информацию о сыре. А последнее слово всё равно будет за ней.
Наводящий вопрос
Если не прибегать к шантажу, угрозам, насилию и прочим противоправным деяниям, может ли парень создать такие условия, в которых ответные шаги со стороны дамы оказались бы в ее интересах?
Мой ответ утвердительный. А о том, как это сделать, вы можете поразмышлять самостоятельно.