Даже спустя 2500 лет «Искусство войны» Сунь-Цзы (孙子 Sūnzi) остается одним из самых известных трудов в мире.
Сегодня об «Искусстве войны» Сунь-Цзы можно услышать, что называется, «из любого утюга»: от бизнес-гуру, спортивного тренера, телеведущего. Что делает его таким актуальным? Как получилось, что труд прославленного китайского генерала, военного стратега, писателя и философа, предназначенный исключительно для военной элиты, прочно вошёл в повседневную жизнь как руководство для решения всевозможных конфликтов?
Например, когда генеральный директор Snapchat Эван Шпигель почувствовал угрозу вторжения на свою территорию Facebook, он раздал каждому из членов своей команды копию «Искусства войны», чтобы заставить их мыслить в условиях безжалостной конкуренции.
Давайте взглянем на 9 уроков, которые можно извлечь из этого произведения, и попробуем применить их в своей жизни.
УРОК 1. ВЫБЕРИТЕ СВОИ БИТВЫ
«Тот победит, кто знает, когда сражаться, а когда не сражаться»
Большая часть «Искусство войны» посвящена как раз советам, как выбрать правильное время и место для решения конфликта (если он вообще нужен).
Точно так же, как призывает Сун-Цзы, что армии должны вступать в бой только тогда, когда у них есть явное преимущество, мы должны выбирать наши сражения в повседневной жизни.
Будучи ребенком мы мечтали стать спортсменами, пожарными, космонавтами и президентами одновременно. Но по мере взросления мы понимаем, что наши ресурсы ограничены, особенно время. Нам приходиться решать, чего мы можем достичь и в каких областях мы будем наиболее успешными, чтобы в полной мере воспользоваться имеющимися временем и ресурсами.
Сунь-Цзы рекомендует военным командирам избегать слишком слабого распределения своих сил, так как это ослабит армию.
Точно так же, в вашей карьере, если вы растратите свои навыки на слишком много разных областей, вы не сможете специализироваться на чем-либо уникальном.
В бизнесе нам ежедневно приходится выбирать битвы: выбор между коммерческими предложениями, расстановкой приоритетов в проектах или определение момента, когда нужно бросить вызов конкурентам.
Учения Сунь Цзы могут быть применены и к сражениям с самим собой, помогая нам понять, что самосовершенствование - это не просто вопрос силы воли.
Когда у нас есть хорошие привычки, которые мы хотим развивать, или плохие привычки, которые мы хотим отбросить, полезно, если мы поставим себя в благоприятные условия, которые будут способствовать успеху. Например, вы хотите сбросить вес, то встреча с друзьями в пиццерии не поможет вашему делу.
Сунь-Цзы рекомендует идти по пути наименьшего сопротивления. Начните с того, что у вас лучше всего получается, а не пытайтесь за один день полностью изменить свою жизнь.
Подобно традиции фэн-шуй, Сунь-Цзы использует метафору воды, которая, прокладывая себе путь, избегает препятствий.
УРОК 2: ВРЕМЯ – ВАЖНЕЙШИЙ ЭЛЕМЕНТ
«Качество решения похоже на своевременный удар сокола, который позволяет ему ударить и уничтожить свою жертву»
Сунь-Цзы утверждает, что важно быть предельно осторожным в выборе времени, когда собираешься атаковать противника. Имеется в виду и хорошая стратегия, и план, и соответствующие ситуации.
В маркетинге, например, надо обращать внимание на то, что происходит на рынке, прежде чем войти на него, быть в курсе тенденций, реагируя на них в режиме реального времени через социальные сети.
В то же время, Сунь-Цзы знал, что время имеет ключевое значение в войне. Любая идея должна быть воплощена в жизнь незамедлительно.
Прошедшие пять лет можно окрестить «пятилеткой стартапов». В китайской индустрии высоких технологий стартапы как раз символизируют сочетание скорости исполнения решений и организационной гибкости.
Не смотря на то, китайский рынок огромен и способен поддержать многие стартапы, здесь действует правило - «победитель получает все», а это означает, что первые стартапы, которые добьются успеха, скорее всего, будут единственными и доминирующими.
УРОК 3: ЗНАЙТЕ СЕБЯ, ЗНАЙТЕ ВРАГА
«Если вы знаете своих врагов и себя, вы одержите победу во всех сражениях; если вы не знаете своих врагов, но знаете себя, вы выиграете одно из каждых двух сражений и одно проиграете; если вы не знаете ни своих врагов, ни себя, вы рискуете потерпеть поражение в каждом сражении"
Вероятно, самая важная мысль, которую пытается донести «Искусство войны» - информация имеет самое большое значение, а обоснованное предположение лучше, чем интуитивное решение.
Сунь-Цзы считал, что генералы должны быть искусными в «военной стратегии», учитывающей всё и вся, что может повлиять на исход битвы. Не только жизненно важно понять, что может предпринять противник, чтобы воспользоваться его слабостями и узнать свои собственные сильные и слабые стороны, но также важно учитывать такие факторы, как окружающая обстановка, погода и боевой дух.
Для выживания и успеха бизнеса важно постоянно «держать руку на пульсе»: проводить исследования, анализ рынка, конкурентов. До начала деловых переговоров узнавайте всё о вашем партнере, его привычках, хобби, успехах, неудачах – неважной информации здесь быть не может.
УРОК 4: ИМЕЙТЕ УНИКАЛЬНЫЙ ПЛАН
"Война – это путь обмана"
Хоть эта известная цитата Сунь-Цзы и звучит зловеще, но она имеет глубокий смысл, особенно, в деловом мире.
Общеизвестно, чтобы выйти на первое место у вас должна быть бизнес-стратегия, выделяющая вас среди конкурентов.
«Военное искусство», которому Сунь-Цзы хотел научить генералов, должно было включать в себя уникальную тактику, которую враг не мог бы предвидеть.
Точно так же, если компания проводит те же исследования, что и её конкуренты, отсутствие дифференциации, скорее всего, приведет к потере прибыли для обеих компаний, так как они будут сосредоточены на одних и тех же рыночных площадках.
В рыночной конкуренции если вы действительно хотите победить, вы должны превосходить противников ресурсами или инновациями.
УРОК 5: СКРЫВАЙТЕ СВОИ ПЛАНЫ
«Когда мы способны атаковать, мы должны казаться неспособными; при использовании наших сил мы должны казаться бессильными; когда мы рядом, мы должны заставить врага поверить, что мы далеко; когда далеко, мы должны заставить его поверить, что мы рядом»
Сунь-Цзы считает, что шансов на успех мало даже если у вас есть уникальный план, но он становится достоянием общественности. Важно сохранить план в тайне.
Например, если генерал планировал атаку с левого фланга, он должен сбить противника с толку, используя приманки справа от него, что могло бы создать впечатление, будто атака надвигается справа. В идеале армия также должна быть в постоянном движении, чтобы казаться неорганизованной.
В деловом мире крупные корпоративные монополии часто идут на всевозможные уловки, чтобы казаться меньше. А вот маленькие стартапы будут утверждать, что они глобальный проект, который в ближайшие пару дней захватит мир своими уникальными технологиями и если вы не воспользуетесь своим шансом прямо сейчас, то потом на кривой козе к ним не подъедите.
Точно так же, если вы планируете уйти с работы, чтобы начать свой собственный бизнес, вы больше преуспеете, если ваши коллеги поверят, что вы зависите от своей работы и жизни своей без нее не представляете.
Сунь-Цзы также рекомендует создавать в первое время впечатление, что ваш бизнес испытывает трудности, пока в конечном итоге вы не достигнете того уровня, когда можно без сомнений заявить о своем успехе.
УРОК 6: ЛУЧШИЙ СПОСОБ ВЫИГРАТЬ БИТВУ – ИЗБЕЖАТЬ ЕЁ
«Выиграть 100 битв - это не верх мастерства, вершина воинского искусства - подчинить врага без боя»
Наблюдая за тем, сколько бед и боли несёт война, Сунь-Цзы напоминает, что лучший стратег тот, кто способен победить врага с помощью дипломатии и других методов убеждения.
Он предложил генералам попытаться захватить города без осады, возможно, заставив жителей сдаться под психологическим давлением.
Концепция находчивости относится к реальной жизни даже больше, чем к военному делу. Пример рекламной кампании Apple «Думай иначе» показывает, как компании могут добиться успеха не путем прямой конкуренции, а путем дифференциации.
Точно так же в жизни, вы хотите получить новую работу. Это ваша битва, которую вам надо выиграть без боя. Выясните, как заставить компании искать вас! Это сэкономит вам много времени и усилий. У вас будет гораздо больше шансов на успех, если вы создадите свои собственные возможности трудоустройства, чем, если вы будете следовать обычной, устоявшейся линии поведения. Развивайте навык (или комбинацию навыков), которого нет у большинства, и вам не придется соревноваться ни с кем.
УРОК 7: ИЗМЕНЕНИЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ
«Даже посреди хаоса есть место возможности»
Согласно Сунь-Цзы, изменение является одним из наиболее важных факторов при определении исхода битвы. Как реалист, Сунь-Цзы подчеркивает, что в войне может случиться что угодно, и предлагает генералам всегда готовиться к худшему. Тем не менее, он также указывает, что единственный способ продвинуться вперед - это пойти на правильный риск. Таким образом, тот, кто остается спокойным и непредвзятым в период неопределенности, лучше всего может воспользоваться возможностями, которые появятся.
В реальной жизни и в бизнесе случается, что люди часто не осознают важный шанс, который им выпадает, потому что зациклены на защите себя от перемен. И уже на исходе своих дней горько сожалеют об упущенных возможностях. Изменения неизбежны в любой отрасли. И лучший способ подготовиться к ним - стать движущей силой этих перемен.
Зная о новых законах или нормативных актах, подрывных технологиях, социальных явлениях и изменениях в бюджете ваших клиентов, вы откроете возможности, которые должны быть использованы для развития вашего бизнеса.
УРОК 8: УСПЕХ ПОРОЖДАЕТ УСПЕХ
«Возможности множатся по мере их использования»
Сунь-Цзы заметил, что импульс был очень важен для войны. То же самое и в бизнесе.
Когда Uber боролся за доминирование на китайском рынке с помощью местного приложения Didi Dache (滴滴 打 ī Dīdī Dǎchē), Uber был явным фаворитом как более технологически продвинутый, так и лучше финансируемый стартап. Генеральный директор Didi Чэн Вэй сказал тогда генеральному директору Uber Трэвису Каланику, когда они встретились в 2013 году, что когда-нибудь он обгонит Uber.
Didi был в то время намного меньше, чем Uber. Но Чэн был уверен, что когда-нибудь победит. Но для начала ему придется сражаться с другими местными приложениями, прежде чем он догонит Uber.
Действительно, после победы над всеми местными конкурентами, Didi стал «опытным ветераном» на китайском рынке и знал, как стать лучше, чем Uber. Череда побед Чена над местными соперниками в конечном итоге помогла ему перехитрить Uber, несмотря на то, что Uber во много раз превосходил всех в финансовом отношении.
Когда Didi достиг немалых успехов, поймал необходимый импульс – то смог быстро масштабироваться и оставить «американского гиганта» Uber позади.
Точно так же в личной карьере, когда маленькие действия превращаются в нечто большее. Например, если вы добровольно представляете свою компанию на конференции, форуме или выставке - это может привести к установлению нужных контактов, которые дадут вам клиентов, связи, преимущества или лучшую работу.
УРОК 9: НИКТО НЕ ВЫИГРЫВАЕТ ОТ ДЛИТЕЛЬНОЙ ВОЙНЫ
«Нет ни одного примера, когда государство извлекало выгоду из длительной войны»
Uber и Didi могут подтвердить, какие разрушительные последствия принёс им их затяжной конфликт. Обе компании потратили миллиарды долларов, конкурируя друг с другом.
Сунь-Цзы советует наносить эффективный и быстрый удар, чтобы конфликт разрешился раз и навсегда.
В деловом мире никто не хочет «остаться у разбитого корыта», утирая нос конкурентам. Ведь намного эффективнее инвестировать в будущее развитие своей компании.
В реальной жизни вы также не будете ждать вечно, чтобы решить свои проблемы, которые с каждым днём только накапливаются. Вы должны как можно быстрее продвигаться к своим целям.
У вас есть идея основать инновационную компанию? Не ждите лишний раз, потому что кто-то с такой же идеей уже начинает действовать.
Есть ли у вас любимая цитата из "Искусства войны" Сунь-Цзы? Как она пригодилась вам в жизни?
Подписывайтесь на мой канал и узнавайте о событиях в Китае 24/7.