Богатейший житель Норвегии Одд Рейтан начал карьеру с небольшого продовольственного магазина. Сейчас он опутал Северную Европу сетью дискаунтеров и готов применить свои навыки в государственном строительстве.
По данным американского издания Forbes на 2019 год, 68-летний Одд Рейтан обладает наибольшим состоянием среди 5 млн жителей Норвегии — свыше $6 млрд. Главный источник доходов бизнесмена — холдинг Reitan Group, где Рейтан является генеральным директором и владельцем. Формально акции компании разделены по 33,3% между Оддом и двумя его сыновьями.
Основной бизнес Reitan Group сосредоточен в розничной торговле и недвижимости. В 2018 году общая выручка компании составила 95 млрд крон (или $10,5 млрд). Сейчас Рейтану принадлежит 4 тыс. торговых точек, в которых работают 38 тыс. человек, но начинал деловую карьеру он с одного сотрудника в единственном магазине.
Дитя фьордов
В 1948 году, еще до рождения Одда, его отец Оле Рейтан вместе со своей женой открыл на окраине норвежского Тронхейма небольшую лавку с колониальными товарами. По происхождению Оле был крестьянином, старшим сыном местного фермера. Но к 23 годам он передумал заниматься отцовскими угодьями и решил стать торговцем-мещанином.
С окончанием Второй мировой войны и периода немецкой оккупации новое норвежское правительство стало постепенно отменять систему распределения товаров и государственное регулирование цен, что благоприятно сказалось на развитии торговли. За 15 лет Оле накопил на открытие нового бизнеса, и в 1964 году запустил собственный магазин самообслуживания в другом пригороде Тронхейма. К тому времени подрос его старший сын Одд, также работавший в отцовской лавке.
У молодого Одда Рейтана возникла другая идея: открыть лавку в людном месте, но с низкими ценами, которых можно было добиться за счет сокращения издержек (например, максимально эффективно используя торговые площади). На сэкономленные за время подработки деньги и с финансовой и логистической помощью отца 20-летний Одд открывает в мае 1972 года свой первый собственный магазин AS Sjokkpris (в дословном переводе — АО «Шоковые цены»).
Лавка Одда располагалась в самом центре Тронхейма, посреди небольшого квартала, вокруг которого проложено трамвайное кольцо и конечная станция на главной (а теперь и единственной) трамвайной ветке. Селяне и жители пригородов, приезжая в центр, первым делом видели через дорогу магазин Sjokkpris. Благодаря этому уже в первые недели перед магазином площадью 100 кв. м начали выстраиваться очереди.
Как соинвестор, Оле Рейтан с удовлетворением следил за успехами сына и вскоре принял его предложение объединить все семейные магазины в одну сеть. Для этого в 1975 году был создан первый в истории семьи Рейтан холдинг Reitankjeden (именно он был позднее переименован в Reitan Group). Акции холдинга были поделены пополам между отцом и сыном. Когда в 1988 году Рейтан-старший умер, Одд на несколько лет стал единоличным владельцем бизнеса, но в конце 1990-х годов вновь разделил его поровну между собой и двумя своими сыновьями.
К моменту объединения семейных активов в один холдинг бизнес Рейтанов состоял уже из пяти магазинов: отец с сыном купили еще несколько торговых точек в родном городе. С 1977 года компания начала работать по схеме франчайзинга, выдавая лицензии молодым предпринимателям для открытия небольших лавок под своей вывеской. Отсюда у бизнесменов возникла идея создания единого узнаваемого бренда. Первоначально было принято название REMA 500, отражающее количество товарных позиций в магазине. Вскоре оно было изменено на REMA 600, а с весны 1980 года сеть называется REMA 1000.
Формат магазинов-дискаунтеров был успешно опробован Оддом еще в своей первой лавке, но сеть REMA 1000 частично основывалась и на идеях, «подсмотренных» им во время поездки в ФРГ в 1977 году. Тогда молодой бизнесмен ознакомился с принципом работы продовольственных магазинов сети Aldi, которая считается примером классического дискаунтера. У Aldi Рейтан позаимствовал идеи экономии пространства за счет выкладки запасов прямо в торговом зале, а также ограничение числа брендов, которыми представлен определенный товар.
Недорогие магазины для дорогой страны
Своим финансовым успехом Одд Рейтан прежде всего обязан продуктовой сети недорогих магазинов-дискаунтеров REMA 1000. Ровно 800 магазинов этой сети составляют 20% от общего числа торговых точек в управлении бизнесмена, но при этом дают 71% выручки во всем его бизнесе.
Подданные норвежского короля считаются едва ли не самой благополучной нацией: страна занимает пятое место в мире по уровню ВВП на душу населения и первое место по уровню развития человеческого потенциала (HDI). Несмотря на это, аналитики отмечают, что жители Норвегии в последние годы все больше отдают предпочтение недорогим магазинам-дискаунтерам, сокращая расходы на ежедневные нужды.
Исследование социологов Nielsen показало, что доля дискаунтеров в 2014 году составила почти 62% от всей выручки ретейлеров Норвегии. Еще в 2007 году показатель был ниже 48%, после чего с каждым годом стал расти. REMA 1000 стабильно сохраняет за собой около четверти рынка. Основной конкурент компании Рейтана — концерн NorgesGruppen, занимающийся всем спектром розничного бизнеса: от пивных супермаркетов и дискаунтеров до оптовой торговли. Доля NorgesGruppen по Норвегии составляет более трети рынка.
Скандинавская адаптация немецкого дискаунтера уже за первые годы работы показала свою эффективность, и в 1985 году Одд поставил задачу за пять лет открыть хотя бы один магазин REMA 1000 в каждом населенном пункте Норвегии с более чем 10 тыс. жителей. В указанный срок план был выполнен, и Одд приступил к экспансии в соседние страны.
Первой в поле зрения предпринимателя попала Дания (под управлением которой столетиями находилась Норвегия). В 1994 году Рейтан договорился с датской сетью супермаркетов Løvbjerg о покупке у нее местной сети дискаунтеров Prisa. Менее чем за два года все торговые точки Prisa и часть магазинов Løvbjerg — всего 43 магазина — перешли под бренд REMA 1000. На начало 2016 года норвежский концерн управлял в Дании уже 272 магазинами под этим брендом, обеспечивая занятостью свыше 7 тыс. человек.
В течение 1990-х годов бизнес корпорации Reitan Group распространился на территорию соседних Швеции и Финляндии. Падение железного занавеса позволило Рейтану выйти на рынки Польши, Словакии и прибалтийских бывших советских республик, охватив за несколько лет весь балтийский регион. После этого Рейтану пришлось реструктурировать разросшийся холдинг. Бренд REMA 1000 сохранился лишь в Норвегии и Дании. Магазины «шаговой доступности» во всех регионах присутствия Reitan Group были выделены в отдельный бизнес. В эту категорию вошли, например, популярные в Латвии магазины Narvesen и скандинавская сеть американской корпорации 7-Eleven, которую Рейтан развивает по франшизе.
Не только магазины
Два других направления бизнеса Рейтана — операции с недвижимостью и заправочные станции. Инвестициями в недвижимость Одд Рейтан занялся еще при жизни отца в конце 1970-х годов. Сейчас в его владении находится семь компаний различного профиля: от небольшой фирмы, оперирующей торговыми площадями в Тронхейме, до международного концерна с 29 млн кв. м доступных площадей.
Самый молодой бизнес норвежского миллиардера — автозаправки: предприниматель открыл небольшую сеть АЗС Rema-Bensin в 1997 году. Шесть лет спустя их выкупила компания Hydro Texaco — совместное предприятие норвежского энергетического гиганта Norsk Hydro и американской Texaco. Но осенью 2006 года Рейтан вновь вышел на топливный рынок, полностью выкупив сеть Hydro Texaco (которую позднее переименовал в YX Energi).
Год спустя Reitan Group подписала партнерское соглашение с нидерландской корпорацией Shell: около половины АЗС YX Energi в Норвегии и Дании будут переименованы в Shell, взамен Рейтан откроет на них придорожные магазины по своей франшизе 7-Eleven. По договору подобная трансформация коснулась 269 заправочных станций. С 2009 года весь бизнес группы по обслуживанию автомобилей был объединен под управлением компании Uno-X. Выручка холдинга по этому сегменту составила в 2014 году 11,5 млрд норвежских крон, или около $1,3 млрд (14% от всего оборота холдинга).
Мечты о президентстве
Захватив скандинавские рынки, Рейтан начал пробовать себя в публицистике. В 2012 году миллиардер опубликовал книгу «Если бы я был президентом», вызвавшую в Норвегии политический скандал. Книга представляет собой автобиографию, воспоминания о молодости и начале деловой карьеры, а также размышления Рейтана о государственном устройстве Норвегии.
«За исключением милого предложения переместить столицу страны в Тронхейм, эта книга доверху наполнена всяким антидемократическим бредом», — отзывалась о ней ультралевая газета Klassekampen, возмущаясь предложением богатейшего норвежца позволить ему возглавить государство.
По мнению Рейтана, глава исполнительной власти должен избираться не парламентом, а назначаться исключительно королем. Лучшей кандидатурой он назвал самого себя: эффективность метода управления продовольственными магазинами Reitan Group бизнесмен предложил проецировать на все государство. Например, распределив часть государственных обязанностей третьей стороне по методу франшизы. Кроме того, Рейтан предложил оставить в стране всего три парламентские партии: консервативную, либеральную и социалистическую.
«На самом деле я не знаю, что бы я делал, став президентом, — признавался позднее сам Рейтан. — В книге я просто играл различными предположениями, возможностями и идеями, вдобавок к описанию своей юности и философии нашей семьи». Главная же составляющая этой философии — максимально короткая и эффективная цепочка принятия решений.
Материал взят из архивов рубрики «Миллиард в кармане» газеты РБК.
