Фокус - это не то, что вы делаете, а то, что вы решаете не делать. Генеральный директор стартапа Кристо Оваска узнал трудный путь, чтобы сказать "нет". Теперь он отказывается от длительных встреч, не жизненно важных электронных писем, запросов внешней прессы, выступлений и контактов с инвесторами, которые пока не нужны. Это привело к совершенно новому уровню продуктивности.
Позвольте мне представить вам Кристо Оваску. Кристо является генеральным директором и основателем компании Smartly.io компания, которая растет очень, очень, очень быстро. Я знаю Кристо как социального, доброго, веселого, хорошего парня – одного из самых хороших парней, которых я знаю. Тем не менее, Кристо говорит " Нет " много раз. Кристо, что тут за история?
Кристо: я думаю, что сказать " Нет " - это одна из самых важных вещей. Все сводится к приоритетам, и именно вы способны сделать именно то, что нужно сделать, а потом позволить остальным вещам не быть сделанными.
- Вы имеете в виду, что фокус не в том, что вы делаете, а в том, что вы решаете не делать?
Кристо: Конечно. Я видел в своей профессиональной жизни так много стартапов, терпящих неудачу, потому что они используют большую часть своей концентрации и энергии, чтобы говорить с инвесторами, говорить с прессой и иметь ключевые выступления. Я говорю " Нет " всему этому. Я также получаю только 20 писем в день, поэтому я делегировал большую часть этого.
Мартен: это удивительно. Большинство генеральных директоров стартапов делают 200.
Кристо: Да, я знаю, и я думаю, что это была одна из самых трудоемких вещей, которые у меня были. Я также стараюсь исключить все встречи, но есть 15-минутные встречи, когда это необходимо. Я чувствовал, что не могу сосредоточиться на рекрутинге, или я не могу сосредоточиться на наставничестве своей руководящей команды, или внести свой вклад в нашу стратегию продукта.
Marten: вы говорите " нет " внешним запросам прессы, выступлениям, длительным встречам, электронным письмам и контактам с инвесторами, которые вам пока не нужны.
Кристо: Вот Именно. Я чувствую себя плохо каждый раз, когда говорю "нет", но в то же время я понимаю, что сказать " да "им-значит сказать" нет " моей команде.
- Ваши сотрудники знают вас как Мистера Нет или мистера да?
Кристо: Это очень важный момент. Приоритеты в компании-это команда и клиенты, и у меня есть все время в мире, чтобы помочь моей команде расти и становиться лучше, и у меня есть все время в моей жизни, чтобы помочь моим клиентам, чтобы получить лучший сервис или получить лучший продукт, но все остальное нет.
Мартен: ты всегда так хорошо расставлял приоритеты и говорил "нет"?
Кристо: абсолютно нет. Я думаю, что смог этому научиться, потому что работал в очень хаотичной среде, такой как Startup Sauna и Slush, а также в моих предыдущих стартапах. Я с треском провалился, сосредоточившись на слишком многих вещах. Я уничтожил несколько компаний и экосистем из-за этого. Я думаю, что научилась очень трудному способу сказать "нет", и я думаю, что теперь я более эффективна, чем когда-либо.
- Ты хочешь сказать, что это изменило твою профессиональную жизнь?
Кристо: я думаю, что это изменило мою профессиональную жизнь. Я считаю, что я не 20%, но в 10 раз эффективнее с этим потреблением времени. Ранее у меня была встреча в течение часа, и мы не получили никакого выхода. Сейчас у меня встреча через 15 минут, сейчас мы получим выход. Так что я получаю 4 встречи с удивительным выходом за час. Это намного эффективнее.
Кристо, потому что ты такой хороший парень, я буду называть тебя Мистер Да, который говорит Нет.
Кристо: Это очень хорошая цитата. - Спасибо, Куница.