Трата чужих средств
Это самая распространенная ошибка в бизнесе. 60-70 % случаев ребята терпят фиаско ввиду непонимания того, чьи деньги у них в кармане. Примите как факт раз и навсегда: в бизнесе нет "своих денег". Есть только деньги клиента. Неопытные коммерсанты стремятся потратить как можно быстрее первые деньги: кто-то покупает тачку, кто-то устраивает вечеринки – бессмысленно перечислять варианты. Простой пример. Пришел клиент, заплатил наперед за товар (например, кухонный гарнитур). Горе-предприниматель начинает рассуждать: "Так, ну вот получил миллион рублей, из них 400 тыщ – материалы, 300 тыщ – работа, 50 – аренда, а вот 250 – мой заработок, могу делать что угодно."
Это прям сразу до свидания. Пока клиент не получил товар и не подписал акт приема-передачи (опционально), эти деньги имеют статус кредитного обязательства. Всегда надо учитывать непредвиденные обстоятельства: кто-то украдет материалы, кто-то неправильно соберет, в ваше помещение "парканется камаз" – уйма непредвиденных казусов. Многие бизнесмены банкротились именно из-за этого.
Другоя большая ошибка – пользоваться своей конторой, как собственным банком. Пришел в кафе покушать? Плати по прейскуранту. Берешь денги из фирмы? Оформляй как долговое обязательство с процентом выше рыночного. Открыл бизнес в собственном помещении? Выставляй себе счета за аренду по повышенной ставке.
Родственники/друзья в бизнесе
Перед тем, как жениться, надо решить, как разводиться. Хотите классных историй? Мутите бизнес с родственниками и друзьями. Проблема таких коалиций – отсутствие документально закрепленных условий взаимодействия. Если не можете никак влиять на что-то в своем бизнесе, то вы не контролируете свой бизнес, который неправильно выстроил систему работы.Пример из практики. Были ребята на аренде, два друга. Открыли кафетерий города: по посещаемости, среднему чеку и общим доходам. У конкурентов вечно повышался градус ниже поясницы, когда они проходило мимо этого заведения. За годы работы, ни разу эти ребята не видели убытков, ни разу не опаздывали с оплатой аренды, ни разу не испытывали проблем с клиентами – вот настолько они были круты.
Устроено у них все было так: один товарищ отвечал за финансы, другой – за операционную деятельность. Как-то всплыл вопрос о том, что доли распределены как-то неправильно, мол, "Ты ничего не делаешь, а получаешь ого-го", на что оппонент парировал – "А , давай поменяемся обязанностями, раз такой умный". Итог – банкротство через 4 месяца.
Перед тем как начинать бизнес в партнерстве, спросите друг друга: "А вот если мы с тобой поссоримся , как делить-то будем?"
Другой момент. Поставили мужа, жену, брата или свата на какую-то должность? Так пусть, кто с ними контактирует, имеет возможность наказать их за косяки. Если не будет такого механизма, то можете попрощаться со своим бизнесом.
"Не царское это дело"
Ребята, если уж пошли в бизнес, то поймите, что с этих пор для вас нет плохой работы. Вы и грузчик, и уборщик, и бухгалтер, и разнорабочий, и вообще мастер на все руки. Хотите корону на голове носить? Так идите в консультанты, бизнес-тренеры или МЛМ, зачем людям мозг парить?Примеры из практики. Вот вам несколько сильных игроков нашего города. Товарищ, назовем его, Николай. Владелец четырех магазинов строительных материалов, инструментов и дверей. Буквально на днях открыл еще 2 точки. Ходит по своим точкам ножками, стоит за кассой, расставляет всякие колеры, краски, шпунтики и болторезы по полочкам. У сыновей по бэхе, а сам же передвигается на старенькой шестерке, ибо: "Да я уже старый, пусть дети развлекаются, а моя бедность останется со мной."
Или вот другой товарищ, владелец 34-х магазинов натуральных продуктов. Разъезжает по краю по своим магазинам, собирает стеллажи, вешает вывески, помогает ребятам по ремонту, перебирает электрику. Передвигается на одном из двух своих джипов марки Lexus. На вопрос "Зачем?" отвечает простенько: "Да у меня точек мало, держать в штате кого-то дорого, плюс, часто приходится переделывать. А так приехал один раз – и готово."
И третий пример. Товарищ открывает общепит, хвастается своим поваром "прямо из Тосканы", утверждает, что все умеет организовывать. Понятно, что сам он ничего не делал, ибо "Зачем! Лучше заплачу другим, пусть делают, а я стратегией занимаюсь". Такого громкого фиаско давно не наблюдал. Товарищ, видимо, прочитал книгу "1000 и 1 способ обонкротить свой бизнес".
Со временем для фраза "Я занимаюсь стратегией" превратилась в звоночек.
Отсутствие рекламы
Обыватель может подумать, что это слишком уж очевидно: нет рекламы – нет клиентов. Оказалось – далеко не каждому. Если работаете не как сетевая компания, то реклама ваше все. И то, даже сетевики перед открытием тратятся в рекламу большие деньги. Ловушка вот какая: якобы если снять помещение в самом проходном и крутом месте, то рекламой заниматься не надо. А вот и не правда. В нашей практике ряд примеров, когда арендовали помещения в самых лакомых местах, забив на рекламу. Как правило, такие ребята уже через год банкротились. И не сможешь их убедить, что им нужна реклама – все попытки тщетны.
Про невменяемую рекламную кампанию ничего не говорю. Это уже несколько иная тема.
Отсутствие парашюта
Если у вас нет полугодового денежного запаса по аренде (как минимум), зарплатам и коммуникациям, то вам будет очень тяжело. Бизнес – это вам не шутки, тут сложно. Многие самоуверенные индивиды считают, что у них с первой же недели будет денег валом, и даже сам губернатор приедет пожать руку. Готовься к 3-6 мес. убытков. Не готов к убыткам и к нервам – уходи с рынка.Помимо арендного парашюта, необходимо все свои планируемые расходы (которые, уверен, кропотливо были записаны в табличке экселя) умножить на коэффициент 2. У ребят, которые занимаются бизнесом от 3 до 5 лет этот коэффициент будет на уровне 1,3. Если же открываетесь впервые, а раньше даже с калькулятором не были знакомы, то смело умножайте свой расходы на 2, а доходы можете раза в 2-3 уменьшить.
Совет: откладывайте от всех своих доходов по 10-20 % в качестве неприкосновенного запаса на черный день.
Неумение закрывать задолженности
Вменяемый бизнесмен понимает, что рано или поздно у него или у его партнеров/контрагентов появятся задолженности. И тут нужно уметь правильно распределять средства, дабы долговая нагрузка не утянула на дно. Это, разумеется, навык динамического планирования и переговоров.Для примера. Один персонаж, которому в один момент сильно не повезло и он задолжал всем. Однако поступил весьма мудро: все свои долги он отдавал пропорционально. Пропорционально – это когда делишь свои доходы на пропорции в зависимости от того, кому и сколько должен: Васе отдам 3 тыщи, Диме отдам 1 тыщу ну и т.д. Именно благодаря этому подходу, от него никто не отвернулся, хоть он и не платил всю сумму сразу. Тут хэппи энд – парень выкарабкался.
И был другой бизнесмен. Должен был не только за аренду, но и своим поставщикам и даже клиентам. Вроде нормальная ситуация, однако все сильно поменялось, когда он за какой-то *** протюнинговал свою тачку. Ну, тут у всех уже бомбануло, и бедный бизнесмен сидит за мошенничество.
Отсутствие плана
Вот это уже сложно. Тут имеется ввиду не только "план на день", но и общая концепция развития, которую необходимо выбрать перед тем, как заходить в помещение. Лучше этот пример работает с продуктовыми магазинами.Открывая продуктовый магазин, необходимо знать одну истину: ассортимент – это ваше все. Многие понимают эту фразу дословно и пытаются впихнуть 15 тысяч наименований товаров в магазинчик в 100 кв.м. Иными словами, пытаются быть X5, Ашаном или Магнитом. Это, не работает. На кой ляд приходить к тебе за продуктами, которые у сетевика значительно дешевле и вообще там удобнее?
Если открываешь магазин у дома, то и ассортимент должен быть соответствующим. В помещение, площадью до 100 кв.м., не имеет смысла втыкать более 1,5 тыс. наименований. Задача ритейлера в данном случае сводится к грамотной и жесткой работе с ассортиментом и сервисом.
Таким образом, отсутствие элементарного и плана и предшествующего ему анализу рынка приводит к незамедлительному банкротству.
Вопрос на засыпку для тех, кто работает более 18 месяцев. Есть ли у вас план продаж на следующий год в товарных единицах? Вот это и есть разница между правильным и неправильным методом ведения бизнеса.
Итого: Ответственный подход к работе спасет начинающего бизнесмена от банкротства, как защищенный секс спасет от ЗППП: иными словами, процентов на 90
Так же не забываем подписаться на наши каналы:
в Telegram - https://t.me/zarabotok_de
Вконтакте - https://vk.com/slivinfo_kurs
наш сайт - https://slivinfo-kurs.ru/
Какие еще ошибки вы знаете ? напишите