По приезду в Санкт-Петербург я начал делать, что и все. Искать работу. То, что я был директором, а тем более владельцем бизнеса сильно это осложняло. Как руководителя меня, конечно, никто не рассматривал. А, как исполнителя, тем более. Кому нужны бывшие директора на линейных позициях? Однако, как ни странно, меня все же взяли торговым представителем в одну из компаний. Не посмотрев на недешевый костюмчик и часы Longines на руке. Я ещё зачем-то так одевался на собеседования 😂
Работа была так себе, но хоть что-то. Когда я её искал, собеседований было несколько. Одно из них было в некоем ТД ЛЭК. Обычная торговая компания, продававшая йогурты. Соискомая позиция была региональный менеджер (я же и сам из региона). Мне, конечно, оттуда не перезвонили. И, не знаю почему, я решил спрятать свою гордость и позвонил им сам. Попал на руководителя городских продаж и вместо холодного ответа услышал: как хорошо, что Вы позвонили. Наш коммерческий директор просто потерял Ваше резюме 😂
Утром, естественно, в наглаженной рубашке я пулей полетел в офис ЛЭКа. Со мной чуток поговорили ещё. Потом представили владельцу компании А. Гирда. Он на меня взглянул. Заметил, что, наверное, как, например, до Тосно доехать я соображу (я не только это соображу). Озвучил финансовые условия: пока 600 долларов, а там посмотрим. Я просто не мог поверить, что мне будут платить такие жуткие деньжища 😂
На прежней работе я все объяснил, что жизнь у меня одна. Лет мне уже не так уж и мало. И полученным шансом я, извините, воспользуюсь. Отработав положенное там в начале августа 1997 года я вышел на работу региональным менеджером ТД ЛЭК продавать эти загадочные йогурты.
В первый свой рабочий день я прошёл курс молодого бойца. Узнал, что за йогурты такие загадочные, что я буду продавать и с какими конкурентами мне придётся столкнуться. Получил от своего преемника листок бумаги с клиентской базой (несколько компаний из северо-запада). Как оказалось, это был родственник владельца компании, которого перевели на административную должность. Мне это пояснил мой непосредственный начальник коммерческий директор, заметив, что терпеть не может работать с блатными. Толка от них ноль и ему с трудом удалось уговорить владельца перевести родственничка куда-нибудь бумажки перекладывать.
И я впрягся в работу. Ездил по командировкам. Расширял клиентскую базу. Как оказалось, это не такое уж и сложное дело. Оказывается, человек я обаятельный. Легко схожусь с людьми. Со многими клиентами постепенно складывались товарищеские отношения. Кое-кто приглашал меня гости и вне работы, потом показывая мне город чуть ли не целый день. Как-то директор лично распорядился отправить меня во Владивосток. Что-то ему там было непонятно. Цена билетов была такой, что даже он, вижу, слегка помрачнел 😂 Но я был очень рад, что смогу увидеть этот город, куда бы сам я, конечно, бы не поехал. Однако понимал, что должен привезти оттуда результат. По неопытности купил билет Санкт-Петербург-Владивосток. Это 2 промежуточные посадки по дороге. Оказывается опытные люди летят до Москвы, а оттуда есть прямой. То есть летел я долго. Сутки. С учётом задержки в Улан-Удэ, вылетев в полночь, только в полночь следующего дня я добрался до Владивостока. Меня обещали встретить, но кто будет ждать до полуночи. Я приготовился ночевать в аэропорту, а утром уже добираться до Владивостока самостоятельно. Как оказалось директор компании, с которой мы работали, лично торчал в аэропорту, чтобы отвезти меня в город и поселить в отеле. Благодарности моей не было предела.
В том числе и за счёт личных отношений за полгода мне удалось увеличить оборот в 2 раза. Начальство не обижало ни зарплатой, ни отношением, постоянно отмечая мои успехи. Владелец компании ко мне хорошо относился. Мог запросто в столовой (кушали мы все вместе) сесть со мной за столик и поговорить по душам. Я себе иллюзий то не строил. Относился он ко мне хорошо, как к хорошему инструменту. Любил он только своих родственников, которые тоже работали в компании, и личного ординарца шофера. Это был ближний круг, куда мне хода не было.
Как-то улетел он по делам в Германию. И случайно в коридоре я застал этого шофера, инструктирующего секретаря: чтоб за время отсутствия шефа ни коммерческий директор, ни начальник городских продаж не смели даже заходить в кабинет шефа. Я присвистнул, если директор так относится к своему первому заму, то я то для него точно никто, не смотря на внешне очень доброжелательно отношение.
Скоро дела свои я передал новому человеку, т.к. директор мне предложил возглавить новый департамент маркетинга. Как он сказал, компания должна развиваться. Человек я способный, справиться должен, а со стороны он туда брать никого не хочет. Я даже получил от него финансирование на обучение в школе этому загадочному маркетингу 😂
To be continued
