В январе 2009 года я перешел из Альфа-Банка в АТОН. В банке я работал в области рисков и лимитов, а в АТОН пришел продавать услуги инвестиционной компании, искать клиентов.
Через месяц или два, я услышал о себе мнение одного из руководителей. Что человек я не глупый, но продавец плохой. В тот момент мне стало обидно и грустно. Стоит добавить, это было начало 2009 года, акции Сбербанка упали со 100 рублей до 15. На рынках все обесценилось. Желающих инвестировать в акции, было мало.
Прошло несколько лет и я вспомнил тот эпизод из своей жизни. Не просто вспомнил, а взглянул на него иначе. Да, я плохой продавец для финансовой сферы. Я не хочу и не могу убеждать людей в том что им нужно инвестировать в ценные бумаги. Назвав меня плохим продавцом, товарищ понял меня лучше чем я себя, в то время.
Нужно четко понимать, что хороший продавец для компании, плохой для клиента и хороший продавец для клиента, плохой для компании, особенно в финансовой сфере. Хороший продавец для клиента, это тот, кто отлично разбирается в том что продает, не обвешивает и не обсчитывает, не навязывает ненужный товар, а пытается подобрать подходящий вариант если таковой имеется. С таким подходом, продать инвестиции на финансовых рынках практически невозможно.
Сейчас, после встречи со мной, у человека скорее возникнет желание еще раз обдумать стоит ли ему инвестировать в ценные бумаги. На встрече с потенциальным клиентом, я говорю не то что он хочет услышать или то что нужно говорить чтобы у него в глазах запрыгали $$$, а то что я считаю правильным.
Я готов работать с людьми которые уже инвестируют на финансовых рынках или твердо для себя решили, начать. Мне крайне не нравится объяснять и привлекать людей на финансовые рынки, так как большинство тех кто начнет инвестировать скорее всего потеряют деньги и разочаруются в данном направлении. Как правило, по своей вине.
Все контакты, в описании канала.