Сегодня хочу порассуждать о том, как правильно поддерживать связи после того, как вы познакомились с интересным или нужным человеком на нетворкинге, которых сейчас проводится огромное множество.
Искусство повторного контакта – об этом сегодняшняя статья.
Если вы регулярно бываете на нетворикнгах, знакомитесь с людьми, и при этом у вас скопилась гора визиток, которая не переходит во что-то новое в жизни. Если ваша сеть контактов не растет, то скорее всего ваше слабое место именно здесь – в умении поддерживать повторный контакт.
По сути – этап установления повторного контакта очень логичен. Казалось-бы, если ты с кем-то познакомился, то чтобы закрепить знакомстве нужно каким-то образом закрепить эту связь, например, напомнив о себе.
Но почему-то в абсолютном большинстве случаев этого не происходит. Мы знакомимся, собираем визитки, но при этом не делаем следующий шаг. До тех пор, пока через полгода или год вспомним, что когда-то я встречал нужного человека. Открываем шкаф, ныряем в гору визиток (если не выбросили конечно) и начинаем копать.
Понятно, когда вы напишите человеку через полгода - он о вас уже давно забыл. Но самое главное, что вы потеряли – это то самое доверие и расположенность, которые у вас когда-то сложились при знакомстве.
На мой взгляд именно эти причины мешают людям и они упускают возможности закрепления новых знакомств, которые могли бы изменить что-то в их жизни:
1. Многие искренне думают, что если они познакомились с человеком, то именно он должен сделать следующий шаг, если его заинтересовало знакомство. И вот два интересных друг другу человека думают одно и то же – пусть он мне напишет, если ему было интересно.
2. Многие из нас стесняются и боятся быть навязчивым. Что-то типа: мы только познакомились, я ему напишу, и он подумает, что мне от него что-то надо. Лучше буду стоически молчать и не писать первым.
3. Я бы конечно написал, но я не знаю конкретно, что надо написать, может надо позвать его на встречу, или ему нужно что-то отправить. То есть - нет базового этикета правильных действий.
4. Элементарно нет, привычки делать это регулярно. Наступает следующий день, дела затягивают. И в итоге мы забываем, визитки складываются в коробочку и ложатся мертвым грузом.
5. Нет отлаженного навыки - как это делать регулярно, легко и с минимальными затратами времени.
В чем же главный риск такого поведения?
Если вы не сделали повторный контакт, то конечно же через время вы забываете о человеке. Он забывает о вас. И весь ваш нетворкинг сходит на нет. Получается, что вы тратите время на нетворкинг практически впустую, не получаете результата.
В итоге вы можете разочароваться и подумать, что нетворкинги это пустая штука и он не работает.
Однако я буду утверждать, что он работает при правильном подходе.
Теперь конкретно несколько фишек, что нужно делать:
1. Фиксация. Не пытайтесь запомнить все и про всех. После нетворкинга возьмите лист бумаги или электронный блокнот и коротко зафиксируйте, что вы узнали и с кем познакомились.
2. Проведите ранжирование относительно ваших задач. Если у вас была цель познакомиться с людьми в конкретной бизнес нише – выделите из этого списка именно таких людей. В первую очередь установите контакт именно с ними.
3. В зависимости от ранжирования подумайте как будете действовать. Если человек из приоритетного списка, звоните и назначайте встречу. Примерно по такому скрипту: Представьтесь, расскажите где вы познакомились и что обсуждали. Напомните, что в процессе беседы вы обсуждали такую-то тему и вы хотите продолжить диалог и поискать какие-то точки пересечения меду нами. Пригласите на чай/кофе и предложите встретиться на этой или на следующей неделе. Строя таким образом предложение, вы предлагаете человеку выбор без выбора, вилку решений, в которой он выбирает не между, да и нет, а между – на этой или на следующей неделе. Это работает в 90% случаев.
4. Если это не приоритетный, не важный или не срочный контакт – сделайте простое действие, напишите ему на любой его месенджер сообщение открывалку: «Добрый день, представьтесь. Мне очень было приятно познакомиться на нетворкинге. Пока нет каких-то очевидных точек пересечения, но я оставляю информацию о себе, чтобы вы имели меня ввиду на будущее.» И прикрепляйте ссылку на свой аккаунт в соц. сетях. Таким образом, если вы в будущем когда-нибудь пересечетесь, то у вас обязательно останется информация, кто этот человек и где вы с ним познакомились.
И напоследок, полезный совет.
Обязательно обращайте внимание на то, что из себя представляет ваш мессенджер. Очень забавно, послушать и впечатлиться интересным человеком, а потом увидеть на его аватарке странную картинку – мультяшку или старую размытую фотографию.
Ваша аватарка по – сути это основная допродажа вас после знакомства. Все ваши социальные сети, точки контакта, которые вы оставляете на нетворкинге в идеале долины отражать именно то, что вы несете через личные знакомства.
Ваша страница должна помогать вам создавать нужное впечатление о вас. Одно дело, когда ты познакомился с человеком, у которого там ноль, и ты никак не можешь убедиться в том, что он хорош, интересен и соответствует тому, что он о себе рассказал. Другое дело, когда ты видишь проявленного профессионала с интересными постами и контентом, и тебе автоматически хочется с ним задружить. И может быть, изучая его страницу, вы сами придумаете что предложить человеку, для того чтобы с ним начать взаимоотношения.
Приглашаем вас в бизнес клуб Крылия на очередной нетворкинг, где вы сможете проверить все это на практике
Всех ждем, будет результативно и зажигательно!
Где и когда? Адрес: Краснодар, Северная 324 литер А, Клуб Финансовой Грамотности
Дата: 30 января 2020 г.
Время:19:00
регистрация: +7(918)994 71 83
Орг.сбор : 100 р.
PS
Посмотреть как проходят наши нетворкинги можно вот в этом видеоальбоме: https://vk.com/videos-162023342?section=album_4