Давайте просто и честно разберемся с тем – что мотивирует, а что наоборот.
Прежде всего, сходим в википедию и возьмем определение двух разных вещей, которые часто путают:
Мотива́ция (от лат. movere) — побуждение к действию; психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.
Сти́мул (лат. stimulus — (палка погонщика слона) или острый металлический наконечник на шесте , которым погоняют буйвола (быка), запряженного в повозку) — сильный побудительный момент; внутренний или внешний фактор, вызывающий реакцию, действие; также, в терминологии экспертных оценок, — объект-наблюдение, воздействующий на опрашиваемого субъекта («стимулирующий» его принять то или иное решение). В физиологии и психофизиологии это понятие тождественно понятию раздражения.
Как ясно из описаний стимул – действующий краткосрочно раздражитель. Стимул – пинок под зад. Он де должен мотивировать, он должен заставить совершать простое действие прямо сейчас.
Мотивация – вещь, идущая изнутри. Она может быть неосознна человеком. Иногда мы что-то делаем, потому что это для нас по каким-то причинам важно. А почему важно? Да черт знает. Важно и все. За этим в глубине нас стоит какая-то потребность, но мы можем этого не осознавать.
Что стимулирует?
- Удар
- Крик
- Страх
- Угроза
- Боль
- Сила
Когда следует применять стимул? Если вы работаете с дикими животными.
Что мотивирует?
Ух, сколько тут мнений…. Давайте исходить из того что мотивирует человека удовлетворение его потребностей. Какие существуют потребности? По Маслоу:
- Физиологические (пить,есть,спать,секс)
- Безопасность
- Крепкие двери, своя квартира, страховка, друзья
- Любовь
- Меня любят, я люблю
- Уважение и власть
- Я главный, меня ценят
- Познание
- Путешествие, делать новое, учиться
- Эстетика
- Красивое всякое
- Самоактуализация
- Я делаю что-то важное, у меня есть признание, миссия. ак выг
Как это нас мотивирует?
Человек стремиться к счастью. Счастье – комплексно удовлетворенные потребности. В процессе удовлетворения потребностей мозг синтезирует гормоны удовольствия в мозгу ( окситоцин, дофамин, эндорфин, серотонин). По сути, мозг управляет нами просто скармливая вкусненькое нам за правильные, по его мнению, поступки. Так же делают дрессировщики собак.
Но вот в чем проблема.
Люди разные, потребности у них выражены по-разному. Базово – сначала удовлетворяются низменные потребности ( пить, есть, защита), а потом уже на сцену выходят потребности более высокого порядка.
То есть вам будет плевать на роскошную картинную галерею или замечательный пейзаж, если вы сильно голодны, или не имели секса несколько лет. Поэтому, кстати, будучи подростком, так сложно учиться. Тебя жмут проснувшиеся низменные потребности, которые ты удовлетворить можешь далеко не всегда. А познавать новое – потребность, которая у тебя возникнет ой как не скоро.
Помимо этого человек может быть сконцентрирован на нескольких потребностях в своей жизни, и избегать или подавлять проявление других. А бывает просто лень. То есть потребность есть, но, понимая, что на удовлетворение ее уйдет много сил, мы просто отказываем себе в ней.
Вы хотите любви и уважения. Для этого нужно хорошо выглядеть. Решаете бегать по утрам. В первое же утро понимаете, что усилий для достижения цели требуется слишком много, и сходите с дистанции неудачником с оправданием: «Да мне и так нормально». За то можно жаловаться друзьям, что мир не справедлив, тем самым успокаивая совесть.
Итого:
У всех людей потребности одинаковые, но удовлетворены в разной степени
Спросив напрямую у сотрудника: «Что тебя мотивирует» или «какие у тебя потребности» - правдивого ответа не дождешься, или можно услышать тупизм типа «хе-хе, хочу денег больше» - потому что большинство людей до конца не осознают своих желаний, и почему вообще они что-то желают.
Потребности никогда не иссякнут. Удовлетворив одну – у нас открывается следующая, поэтому достижение счастья – сложный процесс. Люди уверены что деньги решат все вопросы, но, по сути, они способны удовлетворить лишь две базовые потребности – физиология и защита.
И что же делать? Расскажу во второй статье.