Убедить другого в чем-то не так сложно, как может показаться на первый взгляд.
Один из самых известных спортсменов ХХ века, выдающийся хоккеист Уэйн Гретцки однажды сказал: "Если ты не сделал ни одной попытки попасть в цель, то промахнулся на все сто".
Если ты выстрелил в мишень, то имеешь шанс попасть. Или не попасть.
Но если вы не нажмете на спуск, вы никогда не попадете в цель.
Так часто мотивируют продавцов или начинающих пикаперов. Если не подойдешь и не попросишь, то ничего и не получишь.
Но так происходит почти везде.
У большинства людей происходит настоящий сдвиг в мышлении, когда понимают, что многие начинания можно рассматривать как "игру больших чисел".
Если ваша работа связана с продажами, чем больше звонков вы делаете, тем больше денег вы зарабатываете.
Это касается и устройства на работу, бизнес-стартапов, даже покупки акций. Если упорно играть в "игру больших чисел", рано или поздно вы выиграете.
Однако мы, люди, умеем кое-что еще – учиться на своем опыте.
Возьмем какого-нибудь пикапера, который делает "подходы", знакомится на улице с девушками, выдавая один и тот же заученный "оупенер". В лучшем случае сработает в одном случае из ста, а остальные 99 его просто пошлют куда подальше.
Но что если он начнет извлекать уроки из каждой неудачи? Или вовсе выберет для себя более полезное занятие :)
Что, если он учится подстраиваться под собеседника и его настроение?Думаешь, он справится лучше, чем тот, кто повторяет одно и то же снова и снова?
То же самое касается продаж, собеседований, даже разговоров с одним и тем же человеком (например, с вашими детьми, вашим супругом, вашим боссом, той милой девушкой в Starbucks).
Еще Дейл Карнеги много лет назад учил, что лучший способ заставить кого-то сделать что-то – сделать так, чтобы он захотел этого сам.
Что, если бы существовал простой способ заставить других людей, кого угодно, делать то, что вы хотите, но у них была своя мотивация, а не ваша?
И общение стало бы в разы проще и приятнее?
Просто вспомните, как в прошлый раз вы сделали что-то по своим собственным причинам, а оказалось что того же хотел и кто-то другой?
Например, посмотреть тот же фильм, который хотел посмотреть ваш друг, или поесть в том же ресторане. И вам обоим хотелось бы сказать: "Отличная идея, я думал о том же самом".
Это довольно легко вызвать у вашего собеседника.
Все, что вам нужно сделать – это задавать правильные вопросы. Как – расскажу в следующих статьях.