Приветствую Вас мои уважаемые читатели! Сегодня я решил заняться активными продажами, внедрить активные продажи в своей работе на уровень привычки. Встав с утра я запланировал свой день и записал в блокноте так: медитация, тренировка мозга на Викиум , обязательно, не смотря ни на что заняться обзвоном базы, составлением базы клиентов. Помедитировал на удачный день, и реализации всего запланированного. Как приехал на работу разогнал мозг на тренажерах Викиума и принялся составлять базу. Начал ковырять 1с на предмет клиентов которые запрашивали счета, но ничего не покупали. Часиков до 10 составлял базу, выписал в ексель примерно 30 компаний.
По плану с 10 часов я хотел начать обзвон. В задаче было выйти на лицо принимающее решение и собственно предложить компанию в качестве поставщика. И что вы думаете, я начал спокойно обзванивать по списку? Мое внутренне состояние: меня плющило и выворачивало, я ходил туда-сюда по офису, пил кофе, разговаривал с коллегами. Я думал про себя :"WTF???? Какого хрена я не звоню? Одна часть меня говорила: Я хочу больше зарабатывать комиссионых, бери в руки трубку и звони!!! Другая часть, которая больше меня, наверное это подсознание, молчало и делало все кроме дела, которое приведет меня к кешу. "
Итак часиков, примерно до половины двенадцатого, я боролся, заставлял себя начать звонить, выписал несколько счетов старым добрым клиентам и ждал, когда же я начну звонить! Я просто офигивал с себя, какой же я тяжелый на подъем. Была даже мысль подойти к директору и сказать: " Могли бы вы мне помочь делать холодные звонки? Как? Сядьте напротив меня и смотрите, как я работаю!" Это есть такая методика, когда руководитель на пару дней переезжает к менеджеру, и менеджер начинает активнее работать. Срабатывает страх перед начальником. Типа страх перед начальником сильнее страха делать холодные звонки.
Я пошел на кухню, налил себе кофе и задался вопросом: как начать звонить? И сам же себе ответил, первое я обязательно сегодня буду звонить 100%, я принял решение, второе у меня есть коллега, которая жалуется на жизнь все время, концентрируется на негативе, и я сказал себе, что если я не буду заниматься активными продажами, я стану таким же ноющим и плачущим на жизнь, я хочу быть таким? Конечно же нет, и таким образом у меня появилась мотивация от. Помните, как в детстве нас родители пугали, если не будешь учиться - станешь дворником. Я решил для себя стать очень крутым профессионалом в продажах. А что бы стать профи надо каждый день тренироваться. Я пошел набрал первый номер телефон в базе.
И вуаля, я сделал комплимент собеседнику, пожелал прекрасного дня, на меня отреагировали положительно, и я спокойно сделал предложение о поставках. За сегодня я сделал 7 холодных звонков, и мне скинули 1 заявку. И эта та заявка, с которой я бы не работал, если бы не холодные звонки и активные продажи.
Я сегодня сделал над собой усилие, я молодец. Я сегодня стал лучше. Ура, ура, ура.
Благодарю, за то, что дочитали до конца. Желаю личных побед Вам.