Привет, Начинающий маркетолог или маркетер, как тебе удобно.
В этом посте я поделюсь одной схемой, как легко получить клиентов на свои услуги.
▬▬▬
Я не знаю, какой у тебя уровень, сколько проектов ты уже выполнил, сколько из них были успешными. Поэтому я начну с самого простого, напишу для новичков, у которых еще ничего нет.
Первое, что тебе нужно сделать, чтобы у тебя появились клиенты это собрать кейсы. Можно работать и без них, но с ними легче убедить клиенту дать тебе денег.
Если у тебя уже есть кейсы, то ты можешь сразу перейти к следующему этапу, а если нет, то внимательно читай дальше.
Я против того, чтобы были фейковые кейсы, поэтому если у тебя нет успешных проектов. Придется немного попахать.
Для начала тебе нужно поработать просто за результат. Клиентов, которые готовы поработать за кейсы найти очень легко. Пишешь короткий текст, в котором указываешь:
что ты начинающий маркетолог (директолог, таргетолог, создаешь сайты и т. п.), сейчас проходишь (проходил) обучение и что готов взять несколько проектов для портфолио и оплату по результату.
Устраивает результат, платите деньги, нет ну и ничего страшного.
Дальше раскидываешь свое предложение в чаты по бизнесу, по друзьям предпринимателям, просишь друзей бизнесменов тебе помочь.
Задача найти 5 человек готовых поработать на данных условиях. А найти будет легко, желающих на подобное много.
Если не состоишь ни в одном из чатов предпринимателей, пиши в группах вк, fb или insta посвященных бизнесу. Найди сообщества типа: Бизнес Молодость, Лайк, Синергия и подобное им. Раскидывай там, главное найди минимум 5 желающих.
Почему 5, а не 1?
Если у тебя мало опыта, проект может оказаться неуспешным. И тут даже может быть дело не в твоих навыках, могут быть и другие причины, например: ненужный товар или услуга, сайт не конверсионный, просто не сезон и т.п.
А ты из-за недостатка опыта не сумеешь определить, в чем причина неудачи.
Поэтому ищи и запускай минимум 5. Но тебе нужен хотя бы 1 успешный проект.
Важно! Еще до начала работы договаривайся с клиентом о рекламном бюджете. Ты ему все подготовишь, а он не готов выделять деньги на рекламу или выделит 600 рублей.
Что не серьезно, поэтому перед тем, как начать делать рекламу обсуди сумму бюджета.
▬▬▬
СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП.
Если у тебя все хорошо вышло на предыдущем этапе, ты уже сумеешь заработать. Но это копейки, следующий шаг быстро все масштабировать.
Кейсы готовы и упакованы. Давай дальше сегментироваться и персонализировать предложение.
Для чего это нужно?
Если ты будешь рекламировать себя как определенного специалиста, то ты будешь конкурировать с другими.
Представь сколько маркетологов, директологов, таргетологов, инстаграмщиков и других специалистов в интернете и тебе с ними нужно конкурировать.
И главное у всех одинаковые предложения: Настройка таргетированной рекламы, Настройка Яндекс Директ, Создание лендинга, продвижение инстаграм.
Отличие разве, что по стоимости услуги.
Зачем конкурировать со всеми? Если можно пойти путем полегче.
Твоя задача выйти в “голубое море”.
Поэтому и нужен хотя бы один успешный кейс.
Я не знаю, какой проект у тебя выстрелил. Но возьмем для примера, услуги по банкротству физических лиц.
Твоя задача упаковаться в услуги по привлечению заявок в данную сферу. Причем необязательно делать профессионально, даже под это не нужно делать сайт.
После того, как упаковал свое предложение по банкротству, ты становишься не просто одним из 1000 других маркетологов.
Теперь ты специалист, специализирующийся на продвижении фирм по банкротству физических лиц. А таких специалистов единицы, конкуренции значительно меньше.
Дальше запускаешь рекламу по своей целевой аудитории.
Легко это запустить с помощью таргетированной рекламы vk.com.
Вот примеры, как мы запускали персональные предложения:
https://vk.com/wall-48042309_810
https://vk.com/wall-48042309_771
https://vk.com/wall-48042309_750
Дальше остается только закрывать на продажу, тех кто откликнулся.