Несколько моих коллег, не забирали свою зарплату по несколько месяцев. Ели хлеб и соль? Давайте разберемся.
О соли там конечно никто не думал а кушалась икорка, так от куда деньги проводя на работе более 60 часов в неделю и не получая зарплату? Да всё с тех же клиентов которые несут зарплату менеджеру но как выяснилось не только её.
Уверен кто покупал новый автомобиль, не раз слышал о дополнительных услугах или о особом виде получения скидки.
- Менеджер яростно, с огнём в глазах говорит о охранной системе "Цезарь" и предлагает практически полностью перекрыть её стоимость скидкой на авто, да всё потому что ему "Цезарь" платит здесь и сейчас деньги в карман. Он не дав Вам скидку и не установив "Цезарь" получит меньше... Вот парадокс. Казалось бы всем приятно?! В большей степени да, но бывают что навязывают совершенно не нужные услуги, я бы сказал не обязательные и не первой необходимости.
- Продажа дополнительного оборудование(о полезных и не очень писал выше) таких как : Защитная плёнка, тонировка, керамика. Всё вроде бы ничего, но после выдачи езжайте в такой то сервис который Вам сделает "как себе", там и заплатите. Этот сервис после проделанной работы перечисляет откат менеджеру. Я бы на такую услугу точно не повёлся, пусть и по очень хорошей цене, потом предъявлять нужно будет сервису. Сотрудник салона явно будет всё отрицать. К дилеру вопросов точно 0, услугу делали на стороне, не смотря на то что услугу как бы "покупали" пока ещё были в салоне.
- "Максимальная скидка" Когда менеджер потерявший страх в конец но чаще всего клиенты которые думают задобрить менеджера, предлагают вознаграждение. Честнее всего это работает когда вознаграждение будет в процентном эквиваленте. То есть скидка 10 000 менеджеру 3000. Скидка 100 000 менеджеру 30 000. Тогда есть максимальный интерес у менеджера увеличить скидку. Но клиенты сами предлагают 5000 рублей думаю что сейчас менеджер будет полностью на его стороне. Да вот и нет. Он сделает скидку 10 000 и скажет что это максимум а остальное оставит на зарплату.
Ну и по традиции итог : Продавая около 10 автомобилей в месяц можно смело не приходить за зарплатой применяя эти схемы к каждому клиенту. А схем этих от куда можно брать деньги с клиента ещё огромное количество. Я не то что бы правильный весь, но мне кажется, что нужно работать за зарплату. И очень низко трясти деньги с клиента который и так уже пришёл за авто.
Если дочитал и понравилось, тогда ставь лайк и подписывайся на канал. P.S Если формат такой понравится Вам, то можно опубликовать вторую часть серых доходов менеджера в дилерском центре.