Если ничего не менять на работе, через год на ту же зарплату станешь жить хуже
Чтобы так не получилось, приходится расти и показывать руководству, почему тебе нужно платить больше. Я собрал действия, которые приводили к росту зарплаты.
В статье — мой личный опыт. Отсортированы истории по скорости роста зарплаты, сначала — с мощным эффектом, но требующие больше усилий.
Смена работы с повышением зарплаты
Рост зарплаты: 67% сразу при переходе
Восемь месяцев назад я ушел из айти-компании НПО «Компьютер» в «Кивитакси» — международный тревел-проект, который делается в Ижевске.
Постучался по открытой вакансии. Откликнулся на нее в течение суток, ночью с пятницы на субботу. Утром субботы ко мне в друзья добавился директор, а в воскресенье мы встретились. Через две недели я вышел на работу.
В «Кивитакси» я сразу получил прирост 67% к прошлому заработку. Еще мы обговорили условия, при которых будет рост 50—100% за 2—3 года.
Мне помогли четыре принципа:
- Постоянно искать. Я слежу за региональным рынком труда и обновляю резюме раз в полгода-год.
- Развиваться. До «Кивитакси» я делал контент для поддержки продаж, прототипировал сайты и работал с конверсией, наладил взаимодействие с продавцами по обработке лидов — этот опыт востребован на новом месте.
- Знать рынок. «Кивитакси» — одна из трех ижевских компаний, которым нужен маркетинг внутри и которые продают продукт за рубеж, то есть имеют валютный доход. Поэтому они готовы платить выше рынка, если у тебя для этого достаточно знаний. Я знал, что на их вакансию нужно откликаться.
- Не спать. Тревел-проекты живут в ритме, когда решения принимаются мгновенно, и я попался в подходящее время. Быстро откликнулся, быстро встретился, быстро вышел на работу.
Управление внутренним проектом
Рост зарплаты: 20% за полгода работы
В 2015 году я еще работал в НПО «Компьютер». Топ-менеджеры прописали в стратегии, что маркетингу нужно генерировать больше лидов. Я взялся за проект по повышению конверсии сайта системы «Директум» — основного продукта компании.
Для меня это было необычной задачей: нужно было полностью вести работу, организовать процесс и добиться результата. Это большая ответственность.
Я просчитал и согласовал план, собрал команду, наладил систему передачи лидов продавцам, создал отчеты. В итоге мы закрыли проект на «удовлетворительно», а я добился повышения зарплаты на 20%.
Работодатели ценят, когда сотрудник готов:
- Взять ответственность. Если делать только то, что говорят, на рост можно не рассчитывать. Принимайте больше решений самостоятельно.
- Управлять командой. Так сотрудник разгружает руководство, а значит, освобождает его время для задач более высокого уровня.
Соблюдение формальной процедуры — аттестация
Рост зарплаты: 15% сразу после аттестации
В НПО «Компьютер» каждый сотрудник имеет одну из семи категорий. Первая присваивается при трудоустройстве, седьмая дается топ-менеджерам. Через полтора года работы я аттестовался на четвертую. Обычно на нее сдают не раньше чем через три года работы, так принято. Но у меня были нужные знания и опыт, прописанные в требованиях. На подготовку ушла неделя.
Это формальная процедура, но при получении новой категории принято просить повышение зарплаты. Я получил 15% прибавки.
Что было важно:
- Соответствовать требованиям. То, что нужно для повышения квалификации, обычно известно. Остается составить план, выучиться и наработать практику.
- Не бояться. Можно проявить инициативу, а можно ждать, пока скажут: «Пора уже, друг, и аттестоваться!»
Обучение коллег
Рост зарплаты: 5—10% за три месяца работы
Я дважды получал прибавку за то, что организовывал внутреннее обучение.
В сео-агентстве «Директ-оптима» я стал ведущим специалистом, когда начал проводить в отделе штурмы при сложных заказах. Совместная работа помогала учить новичков, которых в год мы нанимали по три человека. Повышение дало прибавку в 10% к сдельной зарплате.
В НПО «Компьютер» я запустил курс для внутренних публичных экспертов, которые хотели готовить тексты сами, а не при помощи пиарщиков. В течение трех месяцев мои ученики начали выпускать первые материалы. Я получил прибавку в 5%.
Обязательно:
- Найти потребность. Обучение сотрудников должно быть выгодно компании. Иначе это пустая трата времени.
- Упорядочить свои знания. Без этого делиться ими не получится.
Создание дочерней самоокупаемой фирмы
Рост зарплаты: около 7% за шесть месяцев работы
В конце второго года работы в сео-агентстве я с коллегой вывел подразделение копирайтеров в отдельную фирму. Для этого я три месяца работал с директором и бухгалтером, сводил экономику в «Экселе» и на цифрах доказал, что мы будем как минимум окупаться. Еще три месяца мы всё организовывали и открывали ООО.
Директор передал нам часть головной боли и согласился делиться доходом. Я имел 5% чистой прибыли. В среднем участие в прибыли давало четверть всего моего заработка, но я потерял в части сдельной зарплаты, так как отвлекался на менеджмент. В итоге рост составил только около 7%.
Придется впрячься и рисковать. Только если взвалить на себя риски и заботы руководства, можно рассчитывать на участие в прибыли.
Экономия бюджета без ухудшения результата
Рост зарплаты: 5% за три месяца работы
С третьего месяца в НПО «Компьютер» я стал писать с экспертами компании статьи для профильных СМИ. Редакции принимали статьи бесплатно, а за рекламные публикации на этих же площадках нужно было бы платить от 40 до 100 тысяч рублей.
Благодаря моей работе отдел экономил бюджет, но достигал целей по охвату целевой аудитории. Выпустив две первых статьи, я показал руководителю цифры и получил прибавку в 5%.
Чтобы так сделать, надо:
- Знать расходы. Компания тратит где-то лишнего — нужно только найти.
- Предложить решение. Просто указывать на проблемы бесполезно. Вернее, полезно, но за это обычно не повышают зарплату.
Всегда можно найти вариант
- Взять сверхурочную работу.
- Повысить квалификацию.
- Взять ответственность за новый проект.
- Перейти на новое место с большей зарплатой, с повышением в должности или с перспективой быстро вырасти.
- Организовать обучение коллег.
- Начать экономить деньги компании, не ухудшив результат.
- Создать дочернюю структуру и вывести ее на окупаемость
Команда Т—Ж переводит для вас с юридического на русский все, что касается денег, налогов и законов. Подписывайтесь на наш канал — это бесплатно.
Наши читатели делятся историями о своих профессиях и о том, какой доход они приносят. Узнайте, сколько зарабатывают и тратят: