Странно? Вовсе нет. И здесь речь вовсе не о том, что хороший продукт в рекламе не нуждается. Здесь речь совсем о другом.
Здесь о том, как продавать легко и много используя простую модель, состоящую из двух этапов.
1 этап - привлечение на лид-магнит. Это что-то бесплатное или по совсем символической цене, но очень ценное и классное. Это первый контакт, который формирует вау-эффект у клиента.
Помните о том, что первое впечатление дважды невозможно произвести и поэтому не жадничайте.
Примеры – мастер-класс, пробники, консультации.
2 этап - продаём основной продукт, который приносит нам хорошие деньги.
Требования к основному продукту – он должен быть понятен, прибылен и легко тиражируем. А если еще и без вашего участия, то это вообще отлично. Но пока мы говорим о реальных вещах.
Помните, если у вас не определен основной продукт, у вас нет бизнеса. Считаем, выбираем. Продаем.
Помимо двух этих замечательных продуктов в продуктовой линейке представлены еще несколько продуктов:
Трипвайер – это почти тоже самое, что и лид магнит, но уже за деньги. Небольшие деньги за качественный продукт. У покупателя формируется мнение о продукте: «Если за такую маленькую сумму я получаю такой хороший продукт, то что же будет за большую сумму». Плюс у клиента происходит первый опыт передачи вам некой суммы денег. А где первый, там и второй.
Примеры – маникюр без покрытия, программа питания или тренировок, тестовый период.
Максимизатор прибыли – это тот самый вип продукт, на который всегда найдется свой клиент. Ваша задача его создать и продвигать. Всегда есть тот, кому надо не как всем.
Примеры – продвинутый курс, сервис, дополнительное обслуживание, индивидуальная проработка и др.
Не забывайте и о тропинке возврата. Думайте о том, какую еще потребность вы можете удовлетворить и каким образом сделать так, чтобы клиент возвращался к вам снова и снова.
Хотите примеры по конкретным нишам? Тогда пишите, чем вы занимаетесь в комментариях под этой статьей и подписывайтесь на канал. В скором времени опубликую продуктовые линейки по вашим запросам.