Недавно австрийские ученые выяснили, почему 90% фрилансеров мало зарабатывают.
Это повергло в шок весь мир, и даже немножко коснулось России.
Приготовься не упасть.
Они называют низкую цену.
Да, все именно так.
Зацени ситуацию:
Сидит фрилансер, работу работает. И вот вроде головой понимает, что молодец, вон как здорово все получается, и фишечки всякие знает, и переговоры ведет топово, а когда дело доходит до ценника, он собирает волю в кулак, весь мир затихает и разносится громогласное…
“Это будет стоить 10к”
А потом он сидит и думает: “Да блин! Я же хотел сказать больше! Ну ничего, в следующий раз попробую.”
Знакомая ситуация?
Паренек просто побоялся, что за более высокую цену у него никто не купит. И этот страх сидит в нём глубоко и каждый раз бьёт по ушам, когда он хочет назвать цену выше.
Действительно. А вдруг не купят?!
И раз за разом ему приходится делать свою работу за копейки, понимая, что стоит она в два раза больше.
Кто от этого пострадает? - Да все.
И заказчик, и фрилансер…
Почему пострадает фрилансер, ты уже догадываешься.
Он будет вынужден тратить своё время на заработок маленьких денег, хотя мог бы за ТО ЖЕ САМОЕ получить гораздо больше. Из чего последует дальнейшие угрызения совести, битье головой об стол и прочие вытекающие.
А заказчик страдает, потому что получает работу не лучшего качества.
Да-да, фрилансер сделает всё не так, как мог бы (фигню второсортную сделает).
Жестко, да? Хотя казалось бы.
И ты можешь попытаться спорить и отрицать, но это чувство никуда не денешь. Так уж оно все устроено.
Лично я сталкивался несколько раз с подобной ситуацией. Кстати, почти всегда с дизайнерами. Реже с копирайтерами. Но я уверен, что остальные профессии тоже грешат этим.
Смотришь такой его портфолио/отзывы и думаешь: ”Все по красоте, и стиль, и понятно всё. Надо брать…”
Начинаешь разговаривать по цене и слышишь ценник раза в два-три меньше, чем готов был бы заплатить.
Думаешь:“Ну... окей! Повезло-то как! Крутая работа по выгодной цене!”
А по факту выдает он какую-то дичь.
А на вопрос: “Почему так?” Он отвечает: “Ну, ты мне мало заплатил - поэтому вот так”.
“...Что?..”
“Но я не мало заплатил, я ведь заплатил ровно столько, сколько ты сказал.”
Какой делаем вывод:
Если ты надеешься, что заказчики сами предложат цену выше - не надейся.
Но такие ситуации действительно бывают, 1 из 1000 предложит. Так что надежда есть :)
Поэтому не нужно играть в экстрасенсов.
Если ты четко знаешь, что твоя работа стоит дороже - продавай её дороже.
Если ты в замешательстве и не знаешь, дорого ты берёшь или дёшево, понаблюдай за собой: вдохновлен ли ты пахать за те деньги, которые просишь, или на автомате делаешь совершенно посредственную работу за привычную сумму?
Установи ту цену, за которую ты готов фигачить, и куча проблем сразу решится.
Боишься, что никто не купит?
Слушай...
А лучше запиши себе на ватмане, установи на заставку, напиши на стенах дома:
Всегда. Есть. Клиент. Готовый. Заплатить. Больше.
Всегда где-то есть клиент, который купит и при этом будет очень счастлив.
Подумай об этом на досуге. А лучше прямо сейчас сядь и подумай.
А то я тебя знаю :)