Это вторая часть цикла статей про риелторов, в ней я расскажу почему покупателю трудно найти собственника недвижимости из-за риелторов.
Если Вы точно знаете, что хотите приобрести (нужный район, дом, этаж и т.д.), а также считаете, что самостоятельно доведете сделку до конца, то в присутствии посредников нет необходимости. Но риелторы так не считают, а потому всячески стараются чтобы собственник и покупатель не встретились друг с другом самостоятельно.
Какие методы используют риелторы?
Чтобы завладеть контактами покупателя недвижимости нужно всего лишь чтобы он позвонил риелтору. Начнем с интернет-сервисов (авито, моя реклама, циан и т.п.). Проведя нехитрый эксперимент с помощью фильтров на том же авито, можно установить, что из 9000 продаваемых квартир, примерно 5000 это объявления агентств, остальные 4000 это, якобы "частные" лица. Мы же подразумеваем, что эти "частные" лица и есть собственники, однако, на каждом третьем объявлении опять попадаем на агента. Это связано с тем, что агентства недвижимости выделяют большой бюджет на на свои CRM системы и пакеты объявлений.
Когда собственник недвижимости публикует свое объявление, то в течении первых суток поступает большое количество звонков от агентов, которые предлагают свои услуги, затем, ввиду того, что агентства недвижимости и сотрудники, с личных аккаунтов, публикуют объявления, порой одного и того же объекта, объявление собственника опускается все ниже и ниже. Признайтесь, как часто Вы листали объявления дальше 3-4 страницы.
Старая добрая расклейка.
Знали Вы или нет, но объявлений о покупке и продажи недвижимости от настоящих покупателей и собственников недвижимости просто нет. Расклейка объявлений это ежедневный круговорот бумаги по улицам и во дворах. Помимо работников управляющих компаний объявления такого рода срываются и самими расклейщиками, в некоторых агентствах объявления помечают специальным знаком, чтобы свои же коллеги их не срывали. Так вот, даже если текст на объявлении рукописный, и большими буквами указана просьба АГЕНТСТВА НЕ БЕСПОКОИТЬ, это все равно будет риелтор, можете проверить, многие ведутся на рукописный текст.
Как же быть?
Если Вы продавец, то Вам гораздо проще, т.к. даже если не заключать договор с агентством, то риелтор все равно будет иметь в виду Ваш объект, и при подходящем случае предложит его покупателю накинув свою комиссию сверху. Если Вы покупатель, то тут несколько вариантов. Первый, это постоянно мониторить объявления, обзванивать подходящие, в надежде попасть на собственника и сэкономить. Второй вариант подходит если если Вы определились с домом в котором хотите приобрести квартиру. В каждом доме есть человек, как правило какая-нибудь бабулька, которая знает все про жильцов дома, если дать ей задание и немного отблагодарить, то Вы будете первым кто узнает о том, что в данном доме продается квартира. Третий вариант, самый неблагородный поступок, Вы приходите с риелтором на просмотр понравившейся квартиры, а потом приходите туда уже без него, собственники недвижимости могут отреагировать на это двояко.