Работа не волк, в лес не убежит. Именно так можно сказать про тех, кто занимается дропшиппингом. Немного вложений денег и времени – и вы уже зарабатываете как минимум больше средней зарплаты по России.
Дропшиппинг – это вид самозанятости, когда вы продаете товары поставщика со своей наценкой или с комиссией, которую поставщик отдает вам от своей цены. Ваша задача – найти покупателя, которому поставщик отпустит товар (или продаст, если покупатель приезжает на точку поставщика). После успешной продажи поставщик переводит ваш процент вам на карту или передает наличными (как договоритесь).
Все, что нужно для работы – это ноутбук и интернет. Даже с телефона можно начать. Ниже – пошаговый алгоритм действий для старта своего бизнеса по дропшиппингу.
Выбор товара
Это одновременно самое простое и самое сложно. Казалось бы, товаров очень много, выбирай – не хочу. Сотни производителей жаждут получить новый канал сбыта, и тут вы на белом коне предлагаете свои услуги. Но тут надо понимать, что не каждый товар будет продаваться лично у вас и вообще в данный момент времени в данном регионе и в данной рыночной обстановке. Товар может просто вам не понравиться и вы врядли сможете его продавать (так говорит личный опыт многих продавцов). Другие товары могут быть невостребованными в какой-то сезон, а остальные никому не нужны в вашем городе. А в каких-то нишах может быть просто дикая конкуренция, где каждый урывает свои крохи, а для новых игроков места уже нет. Поэтому выбирать предстоит тщательно и внимательно все анализировать: востребованность в регионе и вообще, сезонность, лично ваш интерес к товару, конкуренция и маржинальность – все эти факторы обязательно нужно учесть. Начать лучше всего с проверки спроса на https://wordstat.yandex.ru.
Поиск поставщика
Здесь вам пригодятся навыки гуглопоиска и общения с людьми. Определившись с товаром, ищете местных производителей и предлагаете им работать независимым агентом по продажам. В предложении идеально работает фраза "хочу привлечь вам новых клиентов". Сходите на местные рынки, оптовые базы, и поговорите с людьми. Если живете в Московском регионе, то рынок Садовод – все, что вам нужно. И не кладите все яйца в одну корзину – найдите нескольких поставщиков. Если подведет один – всегда будет другой наготове.
Площадки
После того, как определились с поставщиком, самое время решить, где вы будете продавать эти замечательные товары.
Авито – самая популярная в России доска объявлений. По трендовым товарам здесь сильная конкуренция, поэтому нужно выкладывать постоянно много объявлений. Важная особенность площадки – люди тут ищут максимально дешевые предложения, поэтому многие вынуждены демпинговать.
Юла – тоже самое, что и Авито, только меньше трафика и другие алгоритмы. Реклама и размещения здесь значительно дешевле. Аудитория здесь также жаждет максимально низкой цены.
Свой сайт – это место, где вы сам себе хозяин. Но на его создание нужно будет потратить некоторое время, а также деньги на тест рекламы через Яндекс Директ и Google Adwords. Лиды здесь дороже, чем на досках объявлений, но и маржинальность заметно выше.
Инстаграм – здесь покупает преимущественно женская аудитория. Если вы продаете шубы, то вам сюда. Хотя у многих заходят и велосипеды. Маржинальность также можно делать повыше, чем на Авито. Убедительно оформляете свой аккаунт, делаете ежедневно много постов, сториз, участвуете в гивах, привлекаете трафик через таргетинг, и будет вам счастье.
Начните уже продавать
Все настроили? Теперь пора продавать и рубить капусту. Составьте грамотные скрипты и максимально изучите товар, чтобы иметь ответ на любой вопрос клиента. Цепляйтесь за каждый лид и никого не отпускайте без покупки. Настройте CRM (рекомендую wunderlist.com) и никогда не забывайте, кому вам сегодня позвонить.
Большой бизнес создается из множества правильных действий. Начните его строить сегодня.
****************************************************************
Понравилась статья? Тогда не забудьте поставить лайк 👍 и подписаться на канал 👉 Бабки Лайф, чтобы не пропустить ничего полезного.
Хотите обсудить или поспорить с автором? Жгите в комментариях 👇