давайте пользу
1) расскажите про типичные ошибки
2) расскажите с чего начать
3) покажите какие бывают типы ситуаций
4) покажите как решить маленькие проблемы, которыми человек окружен перед прохождением вашей услуги
5) покажите причинно-следственные связи, которые важны, но клиенты их не замечают
создавайте доверие
6) покажите положительные эмоции в отзывах ваших клиентов
7) покажите какие изменения получают ваши клиенты и что у них вообще есть прогресс и результаты
8) покажите кол-во ваших клиентов
9) покажите статус ваших клиентов
10) покажите клиентов с разными ситуациями и результатами в них
создавайте лояльность к вам как к людям
11) покажите свои ценности
12) расскажите свои истории
13) расскажите о своих хороших поступках
14) покажите ваших друзей или партнеров по которым вас правильно охарактеризуют
15) покажите себя и ребят из своей команды, избавьте бизнес от безликости, пусть люди видят кто стоит за ним
создавайте лояльность к вам как к экспертам
16) покажите обьем вашего опыта. сколько лет и какому кол-ву людей помогли в бизнесе и до него, если был такой опыт
17) покажите самые тяжелые ситуации, которые вы круто разрешали
18) покажите мощность вашего производства или пропускную способность
19) расскажите, как сложные для клиента ситуации могут стать простыми и решаемыми
20) все пункты из раздела "давайте пользу" также отлично работают на создание экспертности
закрывайте возражения
21) человек не хочет покупать, потому что у вас чего-то нет или наоборот, есть что-то, что человека отталкивает. выясняйте, что это и показывайте обратное
показывайте больше "зачем"
22) показывайте зачем решать эту проблему
23) покажите в чем его жизнь от этого станет комфортнее
24) покажите какие возможности у него появятся
25) покажите какие боли из его жизни пропадут
вдохновляйте
26) покажите истории людей. не только после получения вашего продукта, но и в целом в области жизни, которую затрагивает ваш продукт
показывайте для кого подоходит ваш продукт
27) покажите для каких ситуаций
28) покажите для каких уровней(сложности или глубины) проблемы
29) покажите для какого статуса
30) покажите для какого уровня кошелька
что отличает вас от конкурентов
31) покажите отличие в наполнении пакетов услуг
32) покажите отличие в самих результатах
33) покажите отличие в сервисе и его приятных моментах
34) расскажите о проблемах, которые мешают человеку получить то, что он хочет и которые вы решаете (продайте проблему, прежде чем продавать решение)
создайте нежелание откладывать покупку
35) показывайте дискомфорт, который несет в себе отсутсвие решение проблемы
36) покажите к какому усугублению проблемы это приведет и чем череваты эти последствия
37) покажите, как вкусна жизнь после решения проблемы или покупки вашего продукта
признание обществом
38) покажите кто ваши партнеры
39) покажите что могут сказать о вас эксперты из вашей отрасли
таргет
40) поставьте первую картинку в видео для таргета, которую ваша ЦА не сможет пролистнуть
41) покажите кейсы
42) пригласите на следующий шаг, а не на услугу сразу
43) дайте бонусы тем, кто обратиться сегодня
воронки
44) сделайте несколько промежуточных ценных для клиента шагов перед основной покупкой. это увеличит конверсию и контроль над продажами
45) ставьте план на эти промежуточные шаги
46) делайте промежуточные шаги более быстрыми и нетрудозатратными для вас
47) делайте промежуточные шаги более ценными для клиента
лидмагниты
48) делайте списки полезного контента в виде лидмагнита
49) делайте кейсы в виде лидмагнитов
50) делайте лидмагниты в формате видео, что повысит их ценность
51) не ограничивайте себя одним лидмагнитом, делайте их десятками. тестируйте
трипваеры
52) делайте недорогой шаг, чтобы люди легко могли вступать с вами в финансовые отношения
53) делайте трипваер очень быстрым, но максимально повышайте его ценность для клиента, чем она выше, тем больше будет работать эффект сарафанного радио
54) делайте не один, а много трипваеров, чтобы протестировать, какие будут работать лучше
чтобы получить консультацию по внедрению списка или ответы на вопросы по нему пишите сюда:
kinyakhin@gmail.com