Мои неуспехи в холодных звонках меня выбили из колеи, и я находился в таком неуравновешенном состоянии неделю. Приходил утром на работу, совершал несколько звонков, меня посылали, я расстраивался, уходил гулять в парк, который был рядом. Все это подкреплялось мыслями о том, что я совершил ошибку, уволившись, и жизнь моя теперь пойдет под откос! Ходил я долго примерно до обеда, потом совершал еще пару звонков, меня снова посылали, и я уходил опять и гулял так до вечера, потом расстроенный шел домой!
Когда я работал Директором филиала, я мог на собрании выступить и замотивировать на подвиги сотню человек, а вот справиться с собой я никак не мог. Я вспоминал все свои поражения, вспоминал выводы, которые сделал и понимал, что после каждого моего поражения следовал взлет - без тех поражений я не приобрел опыт, с помощью которого я добился успеха в дальнейшем!
Когда я был подростком, мне выбили передние зубы, я очень переживал, когда на до мной потом смеялись в школе и дразнили беззубым, но из-за сотрясения мозга меня не взяли в армию, а тогда было очень неспокойное время, шли локальные войны: может по этому я еще и живу?
Я не справился в Саратове и сбежал оттуда - но без этого мне бы просто не предложили открыть представительство Банка в Оренбурге, я бы не сделал там карьеру, и потом бы меня не пригласили расти дальше в Москву!
Я развелся и потерял все свои сбережения в виде квартиры в Москве - но не случись этого, я бы не встретил свою настоящую любовь!
Может сейчас такой же этап идет? И за углом будет свет? Мне нужно только собраться! И начать звонить!
И я стал звонить дальше, и плевать я хотел на отказы! Они меня больше не трогали! Я звонил, звонил, звонил и звонил! Записывал свои звонки, возражения, которые не получалось отрабатывать сразу, разбирал вопросы и ответы на них, делал выводы звонка.
Я стал понимать, что есть ЛПРы, которым реально наш продукт интересен!
Есть сомневающиеся, им надо было просто продать встречу, а на встрече я их убеждал окончательно!
И те, которые просто не хотят слушать или заморачиваться.
Но не один, Не один ЛПР, по сути, мне не отказал! Да, и согласившихся здесь и сейчас было немного, но вот именно тех, кто отказался не было!
Мы начали встречаться с Руководителями небольших МФО и стали подписывать первые договора о сотрудничестве.
Вскоре должны были пойти первые продажи!
Но.....
А как бы вы поступили в этой ситуации?