Приветствую Уважаемый Читатель.
На связи PR@медиа стратег Катерина Дуброва. Делаю так, чтобы Имя человека работало на него и помогало решать его задачи.
Сегодня мой выпуск для Пост для тех, кто занимается консалтингом или начинает заниматься.
Проанализируйте содержание первых переговоров, и своих консультаций, не упускаете ли вы клиента, не теряете ли деньги в стремлении заполучить клиента, показать что вы профессионал, показать, что ваша информация полезна, чтобы он выбрал вас.
Расскажу про одну из своих ошибок.
Во время первого знакомства "накрывала" для собеседника "шведский стол", а не столик для "дегустации".
ТО есть давала много информации и бесплатно, вместо того, чтобы перевести человека на консультацию и заработать.
Собеседник не переходил в статус Клиента.
Он "наедался до отвала" и уходил по "английски":)
Это упущенная прибыль.
И сейчас такую ошибку встречаю у своих клиентов, кто занимается консалтингом.
Так что посмотрите, проанализируйте свой подход.
Если есть вопросы, пишите 79876281008