Или почему у нас, у российского производителя, такие высокие цены.
Нас многие упрекают, что цены у нас не адекватные, что чугунные чаши не должны так дорого стоить. Давайте разбираться, так ли это. Для начала, дайте сравним стоимость наших чугунных костровых чаш и продукцию из чугуна – казаны, саджи.
СРАВНИВАЕМ ЦЕНЫ НА КОСТРОВЫЕ ЧАШИ С ЧУГУННОЙ ПОСУДОЙ
Сопоставим 2 параметра – ВЕС/ЦЕНА. Чугунная костровая чаша без основания диаметром 60 см. весит 14 кг и стоит 13500р, чаша без основания 80 см весит 40 кг и стоит 25000р.
Находим казаны 18 и 80 литров (вес 14 и 45 кг соответственно).
Казан 18 литров стоит 9000р, что дешевле нашей костровой чаши диаметром 60 см на 40%, казан на 80 литров стоит 31000р, что на 20% дороже нашей костровой чаши 80 см.
Садж 58 см весом 12 кг стоит 10400 рублей, что на 30% дешевле костровой чаши 60 см.
ВЫВОД №1: ЧУГУНИНА И В АФРИКЕ ЧУГУНИНА
1. Цены на казаны, саджи и костровые чаши примерно одинаковые, разница в абсолютном выражении составляет 3-4 тысячи рублей.
2. Разница по факту еще меньше. Чугунная посуда всегда продается без упаковки, а чаши поставляются в специально разработанной под них упаковке, обеспечивающей надежную транспортировку, хранение. Цена за упаковку составляет примерно 10% от стоимости изделия.
3. Более того, разница на самом деле еще меньше, если учесть, что костровые чаши – новый продукт и затраты на его продвижение на рынке в сотни раз больше затрат на продвижение казанов. И если казаны продаются тысячами, то доля маркетинговых расходов в цене продукта будет просто мизерной, а доля маркетинговых расходов в цене чаш, которые продаются десятками, будет составлять в районе 30%.
4. С точки зрения производства, для нас основной продукт – чаши 80 см, под них производственный процесс максимально оптимизирован. По чашам 60 мы со временем снизим цены.
Идем далее.
СРАВНИМ ЦЕНЫ НАШИХ ЧАШ И АНАЛОГИЧНОЙ ПРОДУКЦИИ ДРУГИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
Тут все сложнее. Во-первых, изделия из чугуна делаем только мы. Кое-где еще встречается в продаже китайские чугунные чаши, но они слишком плохого качества - постоянно лопаются и их перестали завозить.
Во-вторых, костровые чаши больше не про функционал, а про дизайн, вкусы у людей разные и сопоставить продукты сложно. Тем не менее, попробуем.
1. Есть производители из Европы, типа OFYR, Scavora, цены от 120-170 тыс. рублей.
2. Есть достойные российские производители: Firecup, Firewood. Это компании, которые сами разрабатывают дизайн, технологии, заботятся о качестве и репутации своей продукции. Цены 25-40 тыс. рублей за чашу 80 см.
3. Третья категория – условно одноразовые продукты, как китайского, так и российского производства, за 10-20 тыс. рублей. Почему такую продукцию лучше не покупать, мы писали здесь: Почему не стоит покупать дешевые костровые чаши
Вывод №2
В среднем, цена хорошей костровой чаши диаметром 80 см составляет 25-40 тыс. рублей. Многие почему-то думают, что цена изделия примерно равна цене металла. Это не так. Точнее это так, если делать изделие своими руками. Но мы говорим про пусть и мелкосерийное, но все же производство, а соответственно в цене продукта и аренда, и логистика, и зарплаты, и налоги, и маркетинг. А еще нужно развиваться, закупать новое оборудование, вкладывать деньги в разработку новых продуктов.
Вывод №3
Всегда найдутся те, кому будет дорого. Применительно к костровым чашам, делать продукцию дешевле можно двумя способами либо экономить на качестве, либо не инвестировать часть выручки в развитие. Нам оба варианта не подходят. Мы лучше сделаем продукт высокого качества тем, кто это оценит, за который будет не стыдно смотреть людям в глаза, чем сделаем дерьмо, которое будет продаваться массово и получать упреки, что «у нас делать хорошо не умеют». И мы будем развиваться, делая новые продукты, востребованные нашими покупателями.
Продолжение следует...
Если Вам интересно узнать, с чего все начиналось и как мы решили начать производство костровых чаш, читайте здесь: Костровые чаши CONCRETIKA - как все начиналось