Измените в голове неверные установки о продажах!
Полюбите продажи по-настоящему, и вам больше не придется никому ничего «впаривать»!
Все, что происходит между вами и клиентом, называется методом продаж.
В наше время рыночной экономики, всегда кто-то продает, а кто-то покупает!
Люди продают себя и свое время на работе за деньги.
Я продаю себя и свою экспертность как профессионал в сетевом бизнесе.
Методов продаж два:
1. Продажа «в лоб» : спам, холодные звонки по списку знакомых.
2. Продажа через ценность : создание условий, при которых клиент сам просит вас о продаже.
Вообще, статус продавца очень сильно дискредитирован.
В глазах большинства продавец — это человек, который использует как раз метод продажи «в лоб». И чаще всего сам продавец считает себя тем, кто навязывает, а не несет ценность. Это большая проблема.
Факторы, от которых напрямую зависит результат работы продавца:
1. Личные качества человека, который продает.
2. Экспертность (отраслевая и продуктовая).
3. Отношение к продукту и к компании.
4. Технологии и инструменты. Личные качества продавца
Вы должны определить, кто вы и какую ценность несете для своего клиента.
Приведу мой пример.
Кто я?
Лидер сетевой компании.
Какую ценность я несу?
Даю возможность людям иметь дополнительный заработок. Быть здоровее и красивее с нашими немецкими продуктами. Иметь возможность жить свободным стилем жизни, развиваться и путешествовать. Помогаю своим партнерам выйти на хорошие результаты, по доходам. Обучаю и развиваю.
Когда вы поймете, какую ценность несете для клиента, вы решите проблему с созданием контента для него. Уровень доверия между вами вырастет, и, как следствие, увеличатся продажи (улучшится рекрутинг).
Давайте вернемся к проблеме навязывания и отношения к продажам.
Есть такой американский эксперт по продажам — Зиг Зиглар.
Он начинал свою карьеру, продавая по домам сковородки, и у него была определенная позиция продавца.
Когда его спрашивали: «Почему у вас лучшие показатели по продажам?», он отвечал: «Да я не знаю, меня просто удивляет, что я подъезжаю к дому клиентов и у меня в багажнике лежат их сковородки, но еще больше меня удивляет, что у клиентов лежат мои деньги. Так вот, я приехал восстановить баланс».
В чем состоит его убеждение?
В том, что его продукт действительно принесет выгоду клиенту! Клиент нуждается в продукте и уже знает это.
Вы должны быть на 1000% уверены, что продукт или готовая бизнес модель, гарантированно поможет человеку! И если вы боитесь продаж, то вы боитесь того, что человек не получит результат!
Только тот бизнесмен будет расти и приумножать прибыль, кто изменит в своей голове подход к продажам и искренне их полюбит!
Можно продолжать считать продажи чем-то плохим, унизительным, примитивным, но такое отношение будет тормозить ваше развитие.
Рекомендую поразмыслить Вам на эту тему :)
Делитесь в комментариях своими мыслями на этот счёт.
Если статья была интересной, подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать новые публикации!)
