Дорогой друг, обращаем твоё внимание на компетентность информации изложенной в данной статье. Уверено полагаем, что твоё время не пройдёт зря за прочтением этого материала. Данная работа основана на анализе существующих сильных брендов и трудах Дэвида Аакер и Эрика Йохимштайлер, авторов книг «Капитал сильного бренда» и «Бренд-лидерство».
Что такое маркетинг? Что такое реклама? Что такое бренд?
Вступление:
Сегодня в поисках информации и полезного материала, который соответствует опытной действительности и имеет практическую обоснованность на предмет таких дисциплин и понятий, как маркетинг, реклама и бренд - ты потратишь большое количество времени и скорей всего ничего полезного не найдёшь, хотя на самом деле, подачи различной инфы в этом направлении множество. Это обусловлено возникновением огромного спроса на знание и умение применять маркетинг и создавать сильные бренды, на просторах бывших советских республик, которые в этом направлении не участвовали вовсе. В этой связи возникло множество желающих быть в тренде и алчно занять своё место в нише развития капитализма и нового для этих стран, формата бизнеса. Но образовалось одно весомое, НО, которое как показывают результат и практика в сфере сегодняшнего бизнеса - усугубляет всё в край: маркетинг убог, реклама раздражает, а предпринимательство, как юла, крутиться на месте вокруг своих ошибок и ошибок преподавателей - новоиспечённых брендолгов и маркетологов. Вебинары, тренинги, маркетинговые форумы, множество статей на различных авторских каналах интернет среды и маркетинговые агентства, которые как грибы после дождя, возникли в помощь бизнесу и инвесторам – создали информационный шум, который в большей степени нарушает главное правило всего – не навредить! Одним словом, поганки! Некачественный рерайт западных ресурсов освещающих эту тему, меркантильность и лень к действительному знанию этих дисциплин - создали мошеннический подход в развитии брендов и маркетинговых стратегий, которые так необходимы сегодня в качественном исполнении.
Что такое маркетинг?
Маркетинг – это умение работать с информацией – поиск, анализ, сравнение, создание и реализация стратеги, то бишь качественное применение сформированной идеи на базе полученных результатов. «Кто владеет информацией, тот владеет миром»! К слову сказать, буквальное определение маркетинга в более древней «Индо» этимологии корня этого слова, означает меркантильность, владение и знание. Потребительская эпоха прировняла данную дисциплину сугубо к рынку, сузив широкое понимание этой науки, направленной к знаниям способных организовывать и улучшать жизнь людей удовлетворяя их потребности (более подробно в статье «Маркетинг – это наука. Революция понятий!»).
Что такое реклама?
Реклама – это способ реализации информации. Является инструментом маркетинговой стратегии. Включает в себя креатив творческого подхода при реализации маркетингового анализа направленного на решение задачи. «Реклама имеет вкус»! (Более подробно исследовать этот вопрос в статье «Маркетинг и реклама. В чём разница?»).
Что такое бренд?
Бренд – это лицо стратегии бизнеса! Включает в себя всю архитектуру бренда, эмоциональный фон, логотип, цвет, идентичность и капитал бренда. Все ассоциации потребителя, связанные с позиционированием продукта – есть бренд.
Каждый шаг человека — это его личный маркетинговый ход и то, как это он делает есть реклама, что в итоге позиционирует его как личность (бренд).
Как создать бренд?
В основе создания сильного бренда есть его идентичность.
Сильный бренд обязан иметь насыщенную и яркую идентичность, способную внять в себя комплекс ассоциаций, которые разработчик стратегии бренда желает создать и поддерживать. Стратегия идентичности – это то к чему стремиться бренд то, каким его видит создающая организация.
Команда создающая бренд должна уметь выразить его идентичность и в первую очередь обязана этим заниматься.
Очень многие бренды не имеют определенной цели и не формируют свою идентичность, растворяясь в массе конкурентов ничего конкретного собой не представляя. Они становиться образным синонимом ярмарочного зазывалы, который трясет своим товаром, выкрикивая цену и меняя рынки сбыта гоняясь за аудиторией. Всё это признаки и симптомы отсутствия целостности в подходе при создании идентичности бреда.
Начало в создании идентичности – это стратегический анализ бренда.
Стратегический анализ бренда
1. Анализ клиентов:
· Тенденции спроса услуги или продукта
· Мотивация потребителя приобретать товар или услугу
· Неудовлетворённость потребителя
· Сегментация аудитории и рынка
2. Анализ конкурентов:
· Определение имиджа конкурентов
· Позиционирование и идентичность
· Сильные стороны
· Слабые стороны
3. Самоанализ:
· Нынешний имидж
· Сильные и слабые стороны
· Цели и ценности
· Потенциал имеющегося ресурса
Стратегический анализ бренда на выходе создаёт действенную идентичность, которая находить отклик у клиентов, отстраивает бренд от конкурентов и демонстрирует наглядно информативно и эмоционально, на что компания способна сейчас и со временем.
Анализ клиентов формирует обоснованную и нужную сегментацию, выделяя целевую аудиторию и раскрывает скрытую подоплёку их выбора продукта или услуги.
Анализ конкурентов исследует существующих и потенциальных конкурентов. Это поможет дифференцировать бренд и определить инструменты и программы для действенной коммуникации с потребителем, что выделит его из общей массы предложений.
Анализ собственного потенциала определит набор имеющихся ресурсов, возможностей и желание в создании сильного и конкурентного бренда.
В результате стратегический анализ должен отстранить бренд от конкурентов и выстроить лидерство, дружественность, доверие и прочные отношения с потребителем.
Идентичность бренда, исходящая из качественного анализа будет основой в создании сильного бренда. В типичном случае идентичность бренда должна иметь от 6 до 12 параметров, в таком случае она будет адекватно отображать, то к чему стремится бренд. Оперировать таким количеством параметров сложно, поэтому необходимо сузить фокус определив расширенную, стержневую идентичность – самые важные элементы идентичности и собственно сущность бренда. Такие элементы призваны доносить стратегию и ценности организации, создавая нужные ассоциации и отклик у потребителя. Если потребители воспринимают бренд в соответствии с его стержневой идентичностью, то битва выиграна.
В сути стержневая идентичность раскрывает клиенту, что является особо важным для бренда. Например, для Mobil – это лидерство, партнерство и доверие, а для Saturn – это машины мирового класса и уважительное отношение к потребителям. Стержневую идентичность легче доносить до сведения людей, чем расширенную, содержащую порой разнящиеся по принципу элементы идентичности.
Расширенная идентичность включает все элементы идентичности бренда, которые вне основного набора первостепенных параметров. И добавляет фактуру и полноту сжатой стержневой идентичности бренда при необходимости.
Сущность бренда – это одна идея выражающая дух бренда!
Например, задайте себе вопрос: с чем ассоциируется у вас Volvo? Сущность этого бренда – безопасность; стержневая идентичность – престиж, удобство эксплуатации; расширенная идентичность – поддержка сервиса, доступная ценовая политика среднему классу итак далее.
Логотип и цвет бренда, как составляющая архитектура бренда создающая также связь с потребителем носит ассоциативный характер. Компания Kodak, исследовав определенною территорию дорог, на которых есть места с открывающимся красивым видом для водителей и пассажиров, установила таблички с надписью: «внимание сейчас будет красивая картинка», а таблички были оформлены с использованием цветов бренда (желтый фон, черный цвет шрифта).
Добавим ещё опровержение к общему заблуждению, что создание брендов опирается в основном на рекламу. На самом деле реклама играет в этом процессе подчиненную роль. Бренды можно создавать при помощи самых разных средств, в их число входит промоушин, паблисити, упаковка, директ-маркетинг, фирменные магазины, интернет и спонсорство. Данные коммуникации охватывают все возможности контакта бренда с аудиторией, включая дизайн продукта и стратегию дистрибуции.
И помните, что при создании бренда реализация его стратегии должна быть блестящей, а не просто хорошей.
Красная ворона – исследуй маркетинг правильно!
Ждем ваших отзывов!
Вы, читатель этой статьи и нашего контента про маркетинг, рекламу, бренды и инвестиции, и являетесь главным критиком и комментатор. Мы ценим ваше мнение и хотим знать, что было сделано нами правильно, что можно было сделать лучше и что еще вы хотели бы увидеть публикуемое нами. Нам интересно услышать и любые другие замечания, которые вам хотелось бы высказать в наш адрес. Мы ждем ваших комментариев и надеемся на них. Вы можете прислать нам электронное письмо, либо просто посетить наш Wеb-сайт красная ворона и оставить свои замечания там. Одним словом, любым удобным для вас способом дайте нам знать, нравится или нет вам наша работа для вас, а также выскажите свое мнение о том, как сделать наши публикации более интересными для вас.
Ставьте ЛАЙК! Спасибо!