Продавец.
Что бы мне не рассказывали про хитрых и жадных продавцов недвижимости - все неправда!!
Есть несколько ключевых моментов в ваших с ним (продавцом) отношениях, которые нельзя игнорировать:
- обязательно закрепить договоренности - сделать это можно посредством заключения договора ( простого или эксклюзивного), в котором подробно записаны ваши и его обязанности;
- получение копий правоустанавливающих документов на объект;
Немного о договорах: простой агентский договор, согласно которому агент (т.е.вы) обязуетесь продать за обусловленную цену объект, а принципал(продавец) обязуется оплатить ваши услуги. В эксклюзивном договоре почти все то же самое, только право продавать объект есть только у вас!!! Это самые заветные и сладкие объекты.
Им всегда приоритет.Бюджет в рекламу, расклейки и сарафанка, баннеры.
Не забудьте о не менее важном: хорошие фото.
Сейчас модно делать 3D ролики, и прочие штучки... Здесь ваша фантазия и возможности. Снимайте видеоэскурсии по квартирам, панорамы, все что угодно. Главное, чтоб изображение было реальным!
О том, как подготовить объект к съемке, я расскажу далее.
А здесь хочу поговорить о цене продажи объекта:
зачастую продавец, желая продать подороже, толкает вас на неоправданную ложь. К примеру: 2 комн. квартира с обычным ремонтом на 1 этаже в центре в среднем по городу стоит 2 млн.Продавец желает получить 2200тр., вы хотите заработать на этой продаже и ставите нужную продавцу цену. И получаете экспонат в музее: все смотрят, звонят и никто не купит.
Есть способ получить чуть больше средней цены сделав обратную комбинацию: ставьте цену ниже средней, собирайте желающих купить и устраивайте небольшой аукцион.
Все будут довольны: объект продан, комиссия получена.
В следующих постах я расскажу о покупателях, сделках, проверках объектов, продавцов и многое другое.
Читайте и подписывайтесь дальше на нашем канале.