Я преподаю курс «УИП» (управление инновационными проектами) в университете для студентов старших курсов инженерных специальностей. Основное содержание курса — обучение ролям внутри стартап-команды. Ребята учатся видеть свой круг задач и не «залазить» на чужую территорию. Я считаю самым главным доделывать то, что от тебя зависит и не мешать другим в их работе.
Что за роли и откуда я их взял? Дело в том, что мы с вами обладаем уникальным опытом (мировым) стартап-культуры. Тяжело было первым, они «ступали по тонкому льду», как сказано в Дао Дэ Цзин.
Нам с вами в этом плане повезло, перед нами история успешных и неуспешных стартапов с отзывами самих участников. Надо просто взять и рассмотреть причины и следствия.
Посмотрите в заголовке топ-20 причин неудач стартапов и обратите внимание на третью по значимости — «не правильная команда». Всё остальное не так существенно, как бы вас не уверяли в обратном.
Правильная команда состоит из функций не пересекающихся, - только в этом случае возможен успех синергетического свойства.
Итак, первый участник стартап-команды - «АВТОР», это голос команды, вдохновитель, он не просто разбирается в данной теме, но может образно передать это знание остальным участникам команды и внешним участникам проекта. Причём, он делает это постоянно.! АВТОР рассказывает о своей идее всем и всегда, и силы его не ослабевают со временем. Именно от АВТОРа зависит энергетика проекта.
Второй участник успешной стартап-команды это «ПРОДЮСЕР». Это человек, знающий всё о целевой аудитории, он владеет информацией о рыночных нишах, поведении потребителей, коньюнктуре рынка/рынков. ПРОДЮСЕР знает об основных экономических показателях (второстепенные показатели из курса MBA не имеют практической ценности). Продюсер, это «ноги команды».
И наконец, третий участник — «ПРОЦЕССОР». Именно этот человек претворяет идеи в жизнь, даёт им воплотиться в конкретное время в конкретном месте в конкретных действиях. Именно ПРОЦЕССОР должен владеть навыками системного анализа. Именно от ПРОЦЕССОРа зависит длина жизненного цикла стартапа. ПРОЦЕССОР это «руки команды».
Вот они — наши герои — команда успешного стартапа. Могу сказать вам, что студенты в восторге от игровых ситуаций, от процесса обучения и от себя, т.к. эта новая информация позволяет понять себя и другого участника команды.
Так что главной причиной неуспешности стартапа я считаю неправильную команду. И уже от сюда рождаются все прочие причины:
Псевдопричина 1 – Созданые решения не ориентированы на потребности рынка (42%)
Решение проблем, которые интересно решать, а не тех, которые реально необходимо решить для потребителя, – причина провала номер один для 42% изученных случаев. Недоработал ПРОДЮСЕР.
Псевдопричина 2 – Кончились деньги (29%)
Деньги и время имеют свойство заканчиваться и требуют рассудительного к себе отношения. Вопрос о том, как потратить имеющиеся деньги, был загадкой и частой причиной провала стартапов. Недоработал ПРОЦЕССОР.
Псевдопричина 3 – Конкуренция (19%)
Несмотря на банальную фразу, что стартапы не должны обращать внимания на конкуренцию, в реальности, если идея «загорелась» или получила хорошую оценку рынка, вокруг вас окажется много подобных проектов. Конечно, излишнее увлечение конкуренцией тоже не очень хорошо, но и ее полное игнорирование привело к провалу 19% стартапов. Недоработал ПРОДЮСЕР.
Псевдопричина 4 – Ценовая политика (18%)
Ценовая полтика – это темное искусство когда дело касается причины успеха или провала стартапа. Очень сложно установить не слишком высокую и не слишком низкую цену на продукт, чтобы заработать деньги и окупить реальные затраты компании. Недоработали ПРОДЮСЕР и ПРОЦЕССОР.
Псевдопричина 5 – «Недружественный» пользователю продукт (17%)
Плохие вещи происходят, когда вы игнорируете желания и потребности потребителя, сознательно вы это делаете или случайно. Все трое недоработали.
Псевдопричина 6 – У меня есть этот продукт. Теперь мне нужна только бизнес-модель (17%)
Провалившиеся фаундеры соглашаются с тем, что бизнес-модель важна – оставить преданным единственному источнику финансирования или неспособность найти пути привлечения денег делает инвесторов недовольными, а основателей – неспособными заработать. Здесь не было АВТОРА.
Псевдопричина 7 – Слабый маркетинг (14%)
Знание свой целевой аудитории и умение привлечь ее внимание и конвертировать его в потенциальных и, в конечном итоге, реальных клиентов, является одним из важнейших навыков для успешного бизнеса. Неумение оценить рынок – это свойство основателей, которые любят писать коды или создавать продукт, но не понимают идеи продвижения продукта. И оно же – причина провала около 14% стартапов. Тут явная недоработка ПРОДЮСЕРА.
Псевдопричина 8 – Отсутствие гибкости и неумение получать или использовать отзывы потребителей (14%)
Игнорирование пользователя – это надежный и верный способ провалиться. Узкое видение и неумение собирать отзывы клиентов становится фатальной ошибкой для большинства стартапов. Это вина ПРОЦЕССОРА.
Псевдопричина 9 – Вывод продукта не вовремя (13%)
Если вы запускаете свой продукт слишком рано, пользователи могут отмахнуться от него как от не слишком хорошего, и вернуть их будет гораздо сложнее, если их первое впечатление о вас будет негативным. Если вы выпустите продукт слишком поздно, вы можете упустить свое окно возможностей на рынке. Здесь явно все трое не смогли договориться, все пытались быть АВТОРАМИ.
Псевдопричина 10 – Потеря фокуса (13%)
Отвлечение на другой проект, личные проблемы и/или общее потеря фокуса в работе названа причиной провала 13% опрошенных стартапов. Вот тут виноват АВТОР.