Влиятельным представителям банковской сферы свойственны два качества: все они харизматичны и могут поддерживать хорошие отношения. Другими словами, обладают отличным социальным капиталом. Он, в свою очередь, состоит из трех частей.
1. Люди, с которыми вы налаживаете связи и взаимоотношения.
2. Знания, которыми вы можете поделиться с ними: факты, мнения, экспертные оценки и так далее.
3. Дружба, наставничество, духовная поддержка и другие действия, идущие от вас и помогающие людям чувствовать эмоциональный и психологический комфорт.
Преуспевающие обитатели Уолл-стрит постоянно совершенствуют эти три навыка социального капитала. Например, расширяют свою сеть контактов и знакомят между собой своих приятелей. Попробуйте и вы: если знаете людей со схожими увлечениями, спросите разрешения и представьте их друг другу. Возможно, им будет приятно поговорить.
Если вы узнали что-то интересное, подумайте, с кем лучше поделиться новой информацией или ее обсудить. Узнали о хорошей вакансии — подскажите знакомому, можете порекомендовать бывшего коллегу кому-то — сделайте это. Представляйте, что вы — волшебный ящик из которого каждый может достать что-нибудь полезное.
Оказывайте моральную поддержку людям из своего круга общения. Проявляйте щедрость и великодушие в отношениях. Звоните, пишите, делайте подарки — дайте почувствовать, что на вас можно опереться. Слушайте своих собеседников, благодарите их. Таким образом вы заслужите расположение окружающих.
Результаты от этих простых правил нетворкинга вы увидите, как только начнете их соблюдать. Вместе с наработками в области социального капитала произойдут изменения и в вашей жизни. Например, когда понадобится найти и установить какой-либо контакт, вам с готовностью помогут те, кого вы когда-то познакомили. Собеседники, с которыми вы делились ценной информацией будут воспринимать вас, как профессионального человека, а также с охотой общаться на сложные темы и рекомендовать другим.
Круг вашего общения будет увеличиваться постоянно, ведь знакомые и партнеры для которых вы стали другом, станут друзьями и для вас.