Вместо скидки - подарки
Очень часто обладатели новых автомобилей любят хвалиться о том, какие крутые подарки им подарил автосалон - чаще всего это зимняя резина или даже резина с литыми дисками. Также часто дарят сигнализацию, коврики и другие полезные аксессуары.
В каких случаях это обман, а в каких выгодный подарок? Давайте разберемся.
Ситуация №1
На определенную модель началась скидка. Для примера возьмем размер скидки в 50.000 рублей. Об этих скидках клиенты в большинстве случаев не знают. Поскольку у менеджера стоит план на продажу аксессуаров, то ему выгодно вместо скидки предложить на эту сумму клиенту зимнюю резину или резину с дисками (смотря что укладывается в бюджет).
Таким образом, менеджер легко закрывает план на аксессуары и увеличивает премиальную часть зарплаты. Менеджер в этом случае ничем не рискует, даже наоборот - руководство только поддерживает такой способ замены скидки. Клиенты о скидках в большинстве случаев не знают, а если и знают то многие охотно соглашаются на замену скидки подарком.
Однако, стоит учесть, что в автосалоне все аксессуары существенно дороже чем в других магазинах. И если в автосалоне на 50.000 рублей вы получаете только резину, то в другом магазине на эти деньги можно купить еще и диски, возможно даже на сигнализацию с ковриками еще останется.
Скидку всегда выгоднее брать деньгами.
Перед тем как ехать в автосалон, изучите официальный сайт марки, «прозвоните» всех дилеров в своем городе (если их несколько) и в соседних городах - узнайте кто какую скидку вам дает. После этого уже смело можно ехать в автосалон, вероятность обмана резко снижается.
Ситуация №2
Помимо скидки деньгами, довольно часто можно получить и приятные бонусы. Это возможно в следующих случаях:
- Автомобиль давно стоит и долго не продается. Как правильно это дорогие или неудачные комплектации;
- У дилера накопилось много моделей на складе и их нужно быстрее распродать;
- Другой дилер перебивает скидками и автосалону также приходится давать бонусы клиенту, чтобы не упустить его;
- Просто если хорошо попросить об этом. Как грамотно просить скидки, а также напишу в отдельной статье;
Если у вас есть вопросы - давайте их в комментариях, на самые популярные буду готовить подробные статьи.
Продолжение статьи, где я рассказываю про способ обмана №2 здесь.
Подписывайтесь на канал - я постепенно буду писать про все способы обмана.
