Не спешите пренебрежительно кривить губы. Бренд заслуживает немного вашего внимания хотя бы потому, что уже более 30-ти лет успешно балансирует на российском рынке. Причем в некоторых интернет-магазинах постельное белье Asabella называют даже "элитным". В чем же секрет такого успеха?
Не качеством, но количеством
Под качеством мы понимаем совокупность показателей: ткань, дизайн, проработку рисунка на ткани, фурнитуру. Если Asabella может отставать в общем и частности по ряду показателей, то уже по количеству и разнообразию моделей за китайским брендом мудрено угнаться даже лидерам европейского текстильного рынка. В то время, как европейские производители тщательно прорабатывают каждый дизайн, китайский бренд "шлепает" на свои комплекты все новые и новые рисунки.
Но такое разнообразие требует жертв. Вот и появляются на комплектах лиловые апельсины и желтые гранаты. Но это не смущает Asabella, тем более, что комплекты расходятся как жареные пирожки – все находит спрос. Ведь широкий ассортимент и успешные продажи находятся в прямо пропорциональной зависимости.
Метод бредня
Как формируется коллекция? Можно провести дорогостоящие маркетинговые исследования, выявить спрос, и уже под этот спрос разрабатывать дизайн. А можно попытаться захватить в свою сеть все сразу и сделать максимально широкую коллекцию под все вкусы – что-нибудь да выстрелит! Это и есть "методом бредня". И он ничуть не хуже прицельной стрельбы по мишеням. Ведь с маркетинговыми исследованиями все не так просто: в случае ошибки, а они не так уж и редки, все выстрелы пройдут мимо.
Асабелла проходит широким фронтом. В коллекции бренда больше всего растительно-цветочных дизайнов – и много очень удачных. Есть детские комплекты, встречаются успешные геометрические. Когда-то основную часть коллекции бренда занимали модели, верхнюю часть которых делали из вискозы с жаккардовым рисунком. Эффектно! Но вискоза нравится далеко не всем, и стоили эти модели в полтора-два раза дороже нынешних – сатиновых. Теперь основной упор делается на хлопок - печатный сатин. Эти комплекты существенно дешевле. Как раз в этом бренд проявил свою гибкость и умение быстро приспосабливаться к любым экономическим условиям.
Зачем изобретать велосипед?
Китайцы никогда не считали грехом заимствование. А уж что касается дизайна, то копирование моделей, можно сказать, их фирменный стиль. Перенести удачную идею на свое постельное белье? Почему бы и нет? Вот и появляются такие похожие дизайны: сравните постельное белье нашего китайского производителя и лидера текстильного рынка и законодателя мод в дизайне постельного белья Schlossberg. Однако, не все возможно скопировать! Идея одна и та же, но какое разное воплощение.
Удачное соотношение цена/качество
100% хлопок, и не просто хлопок, а сатин – ткань из которой шьют комплекты Asabella. А при цене 6000 рублей за двуспальный комплект – это действительно очень недорого.
Да и сама политика цен Асабеллы очень грамотная. Бросовыми их не назовешь – цены внушают доверие: "за такие деньги совсем уж барахло продавать не будут," – так думают покупатели о постельном белье. И в общем-то они правы: цены взвешенные. Они как раз и позволяют дотягивать уровень качества до вполне приемлемого, и даже – не побоюсь этого слова – высокого. Можете быть уверены. Тем более, что Асабелле удается сэкономить на очень многом – оригинальных дизайнах (см. выше), фурнитуре (разумеется, ни о каких молниях или пуговицах речь не идет), способе нанесения рисунка на ткань ("печатный сатин" – производитель в названии сообщает о применяемой примитивной технологии).
Размер имеет значение
Размерный ряд китайских комплектов больше всего напоминает пословицу: "И овцы целы и волки сыты". Три размера: 145х205, 160х220 и 200х220 – покрывают потребности 90% рынка. Первый рассчитан на покупателей постельных принадлежностей эконом класса преимущественно китайских и российских производителей. Второй – 160х220 – ни туда ни сюда: для одних одеял слишком велик, для других – слишком мал, но если не придираться, то сгодится и для тех и для других: на лишних 10-20 сантиметров можно закрыть глаза при такой щадящей цене.
Размер 200х220 уже претендует на приставку "евро", одновременно являясь самым популярным двуспальным размером. А "неходовыми" размерами, вернее, не столь массовыми – 135х200, 200х200 или 220х240, можно и пренебречь. Именно так и поступает Asabella!
Вот и все секреты – все на поверхности, все на ладони. В общем-то секрет Полишинеля. Но успешно воплотить все это почему-то удается именно Асабелле.
Помогите нашему каналу развиваться: ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ И ПОСТАВЬТЕ ЛАЙК! Спасибо!