«Никто не читает 30-страничные бизнес-планы»
Привет, предприниматели.
Сегодня разбираем такую популярную тему, как презентация для поиска частных инвесторов в ваш бизнес.
В интернете куча разной информации, приводятся примеры из Российского венчура и какие-то западные/американские шаблоны презентаций для инвестора.
Хотелось бы пролить свет на вопрос и поделиться с вами методологией составления инвестиционных презентаций, которую мы используем в нашем Акселераторе по привлечению инвестиций “Народное IPO”.
Не претендую на абсолютную истину и единственный в мире верный подход, однако данный шаблон принес уже 39,5 млн ₽ привлеченных инвестиций нам и нашим партнерам.
Сразу оговорюсь, метод больше подойдет для реальных бизнесов, которые ищут себе “земных” частных инвесторов.
В чем в принципе нужно убедить частного инвестора, чтобы получить деньги?
Проведя > 4 000 переговоров с различными частными инвесторами, мы постарались исследовать процесс заключения/не заключения сделок и выявить закономерности: опытным путем выяснилось, что для того, чтобы частный инвестор вложил деньги в ваш бизнес, вы должны сложить у него в голове картину по 5 конкретным пунктам:
1. Вера в вашу бизнес-модель
Люди инвестируют в тот бизнес, который понимают.
2. Вера в вас и вашу команду
Инвестор, вкладывая деньги в бизнес, рассчитывает получать определенную доходность. И она будет определяться ТОЛЬКО результатами работы вас и вашей команды, которую вы смогли собрать.
3. Доверие к вам
Инвестор, вкладывая деньги, находится в зависимой позиции и должен быть уверен в том, что вы не кинете, не обманете его, не убежите с деньгами, не станете мухлевать с отчетностью (если позвали его в долю).
4. Инвестор увидел свои выгоды
Во-первых, вы должны на 1-2-3 объяснить инвестору как, сколько, когда и на чем он заработает. Во-вторых, а почему все-таки надо проинвестировать в вашу компанию, а не в другой бизнес/ купить коммерческую недвижимость/оставить деньги на депозите в банке.
5. Инвестор решил вложить деньги сейчас
Вам надо создать такую ситуацию, когда инвестор захочет инвестировать не “когда-нибудь потом, через полгодика”, а здесь и сейчас.
3 основных типа инвестиционных презентаций
Из своего опыта, я выделяю 3 основных вида презентаций для инвесторов в зависимости от контекста и ситуации:
1. Презентация для публичного выступления, “инвестиционного питча” (история про массовые мероприятия — вы выходите на сцену, и вещаете о своем проекте 2-5 минут, далее отвечаете на вопросы из зала и ваша речь + презентация играют роль “лендинга” для потенциальных инвесторов — такие презентации содержат минимум текста, максимум картинок и графики и делаются по принципу “1 слайд — 1 мысль”, по объему не превышая 10 слайдов)
2. Презентация для “первичного дистанционного ознакомления” (инвестор увидел ваше объявление в интернете, оставил свои контакты/позвонил и запросил подробности для самостоятельного ознакомления и презентация должна “продавать” ваше дальнейшее общение или встречу с инвестором)
3. Презентация после общения или встречи с инвестором (вы подробно пообщались с инвестором по телефону или на личной встрече: выявили потребности, рассказали о своем предложении, ценности и после разговора отправляете ему набор документов, которые “закрепят” те впечатления, которые вы создавали в личном общении. Основная цель презентации — получить заполненную анкету потенциального инвестора. Обычно такие презентации состоят из 30-40 страниц А4)
В следующей статье мы непосредственно подробнее разберем второй тип презентации в виде чек-листа из 8 пунктов, которая принесла 39,5 млн рублей инвестиций.
**********************************
💰 ИНВЕСТОР?
Получите доступ к предложениям с доходностью 20-30 % в год:
Инвестируйте в антикризисный бизнес производство антисептиков и косметики, поставщика Ашана, Ленты и Wildberries от 500 000 рублей и зарабатывайте 22 - 27 % пассивного дохода с ежемесячными выплатами. Получите презентацию для инвестора, финансовые данные и образец договора >>>
❓ Привлекаете инвестиции
Смотрите бесплатный мастер-класс "Как привлечь до 150 млн ₽ частных инвестиций в ваш бизнес за 120 дней." >>>
Или
Подписывайтесь на канал "Как найти инвестора"
______________________________________________
Спасибо за ваш лайк!