Бизиборд или «доска Монтессори» - это популярная развлекательно-обучающая доска для детей, производство которой не требует высоких вложений и затрат на оборудование. Начать производство можно на 20 квадратах, имея 125 тыс. рублей в качестве стартового капитала.
1. Резюме проекта по производству бизибордов
Цель проекта – организация предприятия по производству бизибордов («доска Монтессори») для детей младшего возраста (от 1 до 5 лет). Производство расположено в г. Батайске Ростовской области. Рынок сбыта – Россия. Проект предусматривает самозанятость инициатора проекта. Бизиборды – это развлекательно-обучающая доска для детей. Представляет собой плоскую панель, обычно из широкой деревянной доски, на которой закреплены различные предметы, с которыми ребенок может взаимодействовать: замки, щеколды, рубильники, лампочки и прочее. Может иметь различные конфигурации и внешний вид.
2. Описание отрасли и компании
Как и остальные отрасли народного хозяйства, рынок детских товаров испытывает разнонаправленные воздействия, связанные со сложной экономической и геополитической обстановкой. Так, к негативным факторам влияния можно отнести: падение платежеспособности населения, снижение реальных располагаемых доходов, переход к сберегающей модели потребления. Есть, однако, и позитивные: государственные мероприятия способствуют повышению рождаемости, тенденция импортозамещения стимулирует отечественное производство, а ослабление рубля делает российские товары более конкурентоспособными на международных рынках, стимулируя экспорт. Эксперты отмечают, что именно в этой отрасли импортозамещение происходит наиболее успешно.
Рынок детских товаров на сегодняшний день претерпел некоторые изменения, однако негативными их назвать нельзя. В сегментах детской одежды и обуви наблюдается стагнация, как и на всем фешн-рынке. Более всех пострадал премиум-сегмент рынка одежды, в то время как средний и низкий ценовые сегменты показали рост. При более детальном делении ситуация выглядит следующим образом: в денежном выражении сегменты «люкс» и «премиум» упали на 5-7%, сегменты «средний» и «средний плюс» выросли на те же 5-7%, а сегменты «эконом» и «масс-март» выросли на 20%. В целом, по оценкам экспертов, при сохранении объемов рынка в натуральном выражении, его объем в денежном эквиваленте значительно сокращается из-за снижения населением расходов.
3. Описание товаров и услуг
Продукция проекта – так называемые бизиборды («Доски Монтессори»). Бизиборды являются развлекательно-обучающей игрушкой для детей от 1 года до 5 лет. Обычно представляют собой основание (широкая деревянная доска), на котором закреплены различные предметы, с которыми ребенок может взаимодействовать. В проекте используются три вида бизибордов, различающихся функционалом и размером.
В основе происхождения бизибордов лежит педагогическая теория Марии Монтессори, итальянского педагога начала XX века. Эта теория предполагает самостоятельность ребенка, свободу в определенных границах, естественное психологическое, физическое и социальное развитие ребенка. Одна из основ теории – самостоятельный выбор ребенком занятия из имеющихся в окружающей его среде вариантов. Для этого используются различные специализированные материалы, разработанные как самой Марией Монтессори, так и ее последователями. Наравне с другими материалами используются и бизиборды, с помощью которых ребенок может развивать моторику, цветовосприятие, логику и даже творческие навыки.
4. Продажи и маркетинг проекта по производству бизибордов
Первичная целевая аудитория проекта – женщины в возрасте от 23 до 33 лет, интересующиеся прогрессивными методами развития ребенка, замужние и разведенные, с уровнем дохода на семью от 40 тысяч рублей в месяц. Эти данные используются при создании таргетированной рекламы в социальных сетях. Ценовой сегмент, в котором позиционируется продукция проекта – средний. Поскольку продукция каждого производителя бизибордов является уникальной, отсутствуют типовые решения в этом сегменте, провести точное ценовое сравнение представляется затруднительным. Однако, если брать за основу такие параметры как размер, насыщенность комплектации и качество исполнения, то цена на продукцию находится на среднерыночном уровне.
Продукция реализуется через страницу проекта в социальной сети vk.com, которая на сегодняшний день предлагает функционал, почти полностью соответствующий функционалу полноценного интернет-магазина: размещение товаров с ценой и описанием, денежные переводы и так далее. В дальнейшем планируется сотрудничество с интернет-магазинами при условии, что они сами предложат партнерство. Мероприятия по привлечению стратегических клиентов проектом не предусмотрены. Продвижение осуществляется с помощью рекламы публикаций и таргетированной рекламы в vk.com и Instagram. Для создания стартовой рекламной кампании привлекаются специалисты по SMM-продвижению. В дальнейшем используется преимущественно таргетированная реклама по предварительно настроенной целевой аудитории.
5. План производства бизибордов
Производство размещается на территории частного домовладения, находящегося в собственности инициатора проекта. Площадь помещения – 20 м2. До старта проекта оно оборудуется соответственно своему назначению и согласно требованиям надзорных органов. Проводится оптимальная расстановка столярного и прочего оборудования.
Технология производства достаточна проста и предполагает преимущественно ручную работу. На прединвестиционной стадии проекта инициатором разрабатываются чертежи продукции, схемы размещения элементов для каждой модели, а также спецификация материалов. Комплектующие приобретаются на оптовых базах с соответствующей скидкой. Преимуществом продукции проекта является то, что, при необходимости, любая деталь может быть заменена как на аналогичную (например, при отсутствии в продаже), так и другой, близкой по размеру (по желанию заказчика). Возможно также создание бизиборда по полностью индивидуальному заказу. Впрочем, объем таких заказов предполагается на уровне не выше 5% от общего объема, а изменение стоимости продукции невозможно прогнозировать, поэтому в финансовых расчетах он не учитывается.
В производстве используются только качественные экологически чистые материалы. Готовая продукция складируется на территории производственного помещения. Доставка заказчику осуществляется Почтой России. Упаковка – картонная коробка с пенопластовым уплотнителем.
6. Организационный план производства бизибордов
Весь процесс реализации проекта можно условно разделить на следующие этапы:
- Прединвестиционный этап, в ходе которого проводится оценка целесообразности проекта, составляется технико-экономическое обоснование, проводится предварительный мониторинг рынка, разрабатываются чертежи продукции и производятся опытные образцы; на момент написания бизнес-плана этап практически завершен
- Инвестиционный этап, в ходе которого приобретаются основные средства, создается страница в vk.com, проводится стартовая рекламная кампания
- Этап роста – осуществляется операционная деятельность в соответствии с установленным планом развития, происходит выход на плановые объемы продаж
- Этап зрелости – операционная деятельность в пределах установленных объемов продаж
Предприятие не имеет наемных работников. Все функции выполняются инициатором проекта и его сыном. В зоне ответственности инициатора проекта находится производственно-техническая часть, в зоне ответственности сына – коммерческая и маркетинговая. При этом, оба заняты на производстве. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Форма налогообложения – УСН, объект налогообложения – «доходы минус расходы», ставка 15%. Данная форма налогообложения была выбрана на основании сравнительного анализа финансовых результатов при различных вариантах.