Приветствую вас! В этой статье поговорим о начинающих предпринимателях. Вы готовы начать бизнес, одержимые желанием выйти на арену рынка и сражаться с призраками неудач и потерь. Когда предприниматели преуспевают, они часто действительно меняют мир - и банковские счета многих людей вокруг них. Но они делают много ошибок. И много раз они делают те же самые, что сделали тысячи других до них.
Вот некоторые распространенные ошибки, которые вы должны стараться избегать:
Игнорирование рыночного риска при открытии бизнеса.
Игнорирование или преуменьшение рыночного риска — единственная главная причина, по которой компании терпят неудачу. Большинство предпринимателей уделяют слишком много внимания совершенствованию своих технологических платформ. Лучший подход — это использовать шесть месяцев, чтобы поговорить с потенциальными клиентами, понять их потребности и подтвердить вашу идею.
Неправильный совет.
Разговор дешев, или, как писал Уильям Шекспир в «Отелло», «просто болтовня без практики». Это правда, что большинство людей с ценными знаниями довольно востребованы, в то время как те, у кого достаточно времени, чтобы распространять советы, обычно не имеют особой ценности. Принимая совет, учитывайте источник и взвешивайте свою реакцию пропорционально этому источнику.
Не обращать внимания на обратную связь.
Вам следует остерегаться игнорировать отзывы потенциального инвестора или клиента, которые были заинтересованы, но, в конечном итоге, решили отказаться либо от инвестирования в фирму, либо от покупки вашего продукта прямо сейчас.
Идти слишком быстро.
Часто говорят, что вы, как предприниматель, должны идти первым и быстрыми темпами — сначала выйти на рынок, запасая лучшие способности и полный вперед, одновременно вкладывая капитал в котел. И иногда это правильно, но гораздо больше компаний терпят неудачу из-за слишком быстрого роста. Более разумно сохранять капитал до тех пор, пока компания не поймет, чего на самом деле хочет клиент, и в этот момент, черт возьми, торпеды! Делайте шаг за шагом и обязательно отмечайте основные достижения и значимые моменты на этом пути.
Плохой подбор сотрудников.
Точно так же большинство начинающих предпринимателей нанимают не тех людей. Они нанимают руководителя отдела продаж слишком быстро, а руководителя отдела сбыта-слишком поздно. Они также нанимают ключевых сотрудников со слишком небольшим опытом из-за участия в успешном стартапе. Два человека могут работать бок о бок в одной и той же компании и уходить с совершенно разным уровнем опыта в зависимости от их вовлечённости и саморефлексии. Важно сортировать кандидатов в соответствии с потребностями компании, а не с самыми яркими резюме.
Недооценка проблемы привлечения финансирования серии А.
Финансирование серии A - это важный этап, на котором вы, наконец, можете перейти от начальной загрузки к созданию своего видения. Это также означает появление отношений, которые имеют решающее значение для успеха фирмы – партнера по венчурному капиталу. (И помните, что партнер более важен для успеха компании, чем накопленные средства.) Вам нужно серьезно поднять свою игру, чтобы привлечь финансирование серии А. Вам нужна отличная команда, управляемая данными (а не интуицией или личным опытом) подача с 18-месячными точными планами, ясное понимание затрат на привлечение клиентов и других показателей дохода, тонкое понимание конкурентного ландшафта и реальный план продукта.
Психологическая усталость.
Предприниматели чувствуют огромное давление. Это естественно, учитывая, что многие из них работают по 80 с лишним часов в неделю и не могут проспать всю ночь без того, чтобы не проснуться в холодном поту. Они часто перегружены работой, одиноки и напряжены, и это накладывает отпечаток как на творческие, так и на аналитические способности, которые они часто не чувствуют, пока не становится слишком поздно. Предпринимателям нужен балласт — что-то, о чем нужно заботиться, что не имеет отношения к работе, - чтобы неизбежные разочарования не стали критическими точками. Слишком много людей в экосистеме стартапов рассматривают внешние интересы как признак слабости, но это абсурд.
Ни у кого нет волшебного эликсира для первого успеха предпринимателя. Но если вы сможете обезопасить путь своей компании вперед, избежав этих восьми ошибок, то шансы на успех существенно возрастут.
Спасибо за внимание! Подписывайтесь на канал и ставьте лайки! Удачи вам в достижении поставленной вами цели!