Предыстория. Вывожу на рынок новый продукт - бытовой напыляемый утеплитель. Производитель монополист.
Через год производитель забирает ключевых Клиентов с которыми заключены договора. На вопросы по ситуации не отвечает.
История печальнее чем "Ромео и Джульетта")). Вложено время, деньги, нервы.
Действия:
1. Предлагаем конкурентам вывести аналогичный продукт на рынок. Показываем выгоду. Через год продукт выходит, монополия исчезает.
2. Если продукт аналогичен по характеристикам, то продаем его. Если уступает, тоже хорошо, показываем продукт бывшим монополистам. Начинается торг.
3. Страховка. Мониторим сегмент. Кто, что выпускает и какого качества. Тестируем новинки. Выбираем.
4. Аналог. Находим качественную замену. Решаем вопрос закупа. Обычно закуп выгоднее, т.к. продукт у данного производителя новый.
5. Продаем по своей базе с большей маржой.
6. При желании можно выпустить свой продукт на контрактном производстве.
В личке могу озвучить продукт. Хотя, если посмотреть историю в инсте @ppumaster все станет ясно.
Польза. Будет всегда не сдавайтесь!)) В результате найдутся надежные поставщики. Новые каналы продаж. Увеличится доход.