Как посчитать, сколько стоит работа, если в вакансии написано «Предлагайте свою цену». А то не хочется продешевить или, наоборот, упустить заказ из-за завышенной стоимости.
Рассказываю на основе своего опыта и опыта коллег-редакторов.
Сначала нужно учесть важный нюанс
Если у вас возник такой вопрос — очевидно, вы делаете эту работу впервые или опыт минимальный.
Например, автор, который постоянно делает лендинги — точно знает, сколько они стоят в его исполнении. А вот если ему предложат запустить e-mail рассылку или руководить блогом компании — уже задумается, сколько стоят такие услуги.
Считается, что если вы — новичок в этой задаче, то не очень честно назначать высокую цену за свои услуги. Даже если сделаете работу супер-пупер с первого раза, для вас это все равно будет тренировка. А клиент — подопытным кроликом.
А вот если стоимость будет чуть ниже, чем возьмет опытный автор — все выигрывают:
- заказчик сэкономит, а это всегда радует. Конечно, при условии, что вы качественно решите задачу клиента;
- вы положите новую работу в портфолио, расширите сферу деятельности и сможете больше зарабатывать.
Это мое личное мнение. У вас все может по-другому.
Теперь определяемся с ценой
Есть несколько способов. У каждого свои минусы и достоинства. Пользоваться можно любым, который больше нравится.
1. Спросить у знакомых копирайтеров
Минус: можно получить неверные представления. Кто-то берет за публикацию в соцсети 100 рублей, а кто-то — 1000 рублей. Если у вас и у ваших знакомых примерно одинаковый опыт и сфера деятельности, то можно ориентироваться на их цены.
Плюс: не нужно думать и терзаться. Назначил цену — выполнил заказ — получил деньги. На следующий заказ цену можно скорректировать с учетом прошлого опыта.
2. Сопоставить объем с привычной работой.
Например, вы писали по сео-статьи. Оценивали 50 рублей за 1000 знаков. Вам заказали пост в инстаграме объемом 1800 знаков, т.е. около 100 руб. в ценах сео-статьи.
Но над постом надо больше подумать, сделать его интересным, а не просто механически подставить ключевые слова. Поэтому за возросшую сложность можно смело назначать 200 руб.
Минус: часто ценность работы не измеришь в 1000 знаках. Например, тексты для таргетинга (рекламы в соцсетях) состоят из одного-двух предложений, а слоган — вообще из пары слов. Зато стоят гораздо дороже, чем сео-текст на 3 страницы.
3. Сопоставить со временем.
Сколько это у вас займет — полчаса, три часа? А сколько в среднем вы зарабатываете в час?
Например, у вас заказали е-майл рассылку. Составить одно письмо займет час-полтора. Если вы в среднем зарабатываете в час 300 руб., можно брать за письмо 500 руб. Опять же, повторюсь, если эта работа для вас в новинку и у вас нет других ориентиров.
Минус: часто сложно оценить, сколько времени вы потратите на новую задачу. Особенно если задача незнакомая, а вы вообще редко отслеживаете, как долго работаете над привычными текстами.
Плюс: во многих случаях проанализировать время проще, чем посчитать тысячи знаков. Это даст более адекватную оценку работы — ведь честнее сравнивать то, сколько труда затратили на решение задачи, а не сколько лишних слов впихнули для нужного объема.
В идеале, если прошлись по всем методам, и примерная стоимость в каждом случае совпала — окей, чудесно, цена готова.
Если разница существенная, то я бы сначала ориентировалась на свои трудозатраты, а затем уже на прайсы коллег.
И еще один важный индикатор
Вынесла его отдельно, это мой личный принцип:
- если не очень хочу брать заказ, если клиенту нужно срочно и мне это неудобно, если тема не нравится — я назначу двойную цену. Нагло и невозмутимо. Отвалится клиент — ну и ладно. Согласится — ну супер, буду работать с радостью и энтузиазмом;
- если заказ мне нравится — тема классная или хорошая перспектива освоить новую сферу — я назову цену пониже, чтобы с большей вероятностью получить этот заказ. И тоже буду работать с радостью и энтузиазмом.
Если вам было полезно — буду рада любым «спасибо» в виде комментов и пальца вверх 👍