Если вы решили открыть свое дело или вы уже именитый бренд с многолетней историей, то у вашего продукта обязательно должна быть красивая и продающая обложка. И главное слово здесь - продающая. Но далеко не у каждого фотографа есть чувство стиля и вкуса, а ведь это самое главное в онлайн коммерции. Давайте в этом разбираться.
Я много работаю с шоурумами, инстаграмм-магазинами и площадками, продающими одежду, и решила поделиться накопленным опытом. Уверена, мой опыт будет полезен, а в некоторых случаях поможет сэкономить ваше время нервы и деньги.
Какие технические характеристики фотографии для Wildberries?
Подробное описание технических характеристик (разрешение, соотношение сторон, формат) вы можете найти в личном кабинете на сайте маркетплейса, и я уверена вы их уже видели. Они мало чем для вас интересны, так как эта информация больше для фотографов, которые будут для вас снимать. Вы просто говорите где вы планируете размещать фотографии.
"Продающий" фотограф технически подкован и быстро ориентируется современном мире и моде.
Не каждый фотограф - ВАШ фотограф!!!
Есть фотографы, работающие "по классике"(в жилетке Вассермана). Они фотографируют на циклораме скучные кадры, которые не привлекают внимание и которых тысячи на Wildberries. (Про съемку на циклораме я напишу отдельную статью, так как даже на ней можно снять продающий контент.)
Есть те, кто делают крутые художественные фотографии, но они не сделают акцент на одежду, а будут видеть в кадре только модель. И такие фото тоже не продающие!
Важно найти такого фотографа, который сделает не просто штампованное фото, а передаст настроение и желание купить эту вещь!
Что нужно для создания продающих фото для Wildberries?
1. Выбрать "коммерческого" фотографа, работы которого вам нравятся и так, чтобы вы захотели купить всё, что он снимает. А если нет, ищите дальше.
2. Выбрать "коммерческую" модель. В выборе модели может помочь только фотограф. Потому что модель может быть очень красивая, но с ее фотографий не будет продаж и наоборот, она может иметь обычную внешность, но с ее фото будет очень много продаж.
А еще фотограф видел в живую этих моделей и знает их реальные размеры, чтобы не вышел эффект ожидание-реальность!
Это один из самых важных пунктов для успешных продаж, и самая большая ошибка, которую я часто встречаю: "у меня есть подруга красивая" или "я сама могу быть моделью". Но по факту вы получаете экономию бюджета и нулевой результат.
3. Выбрать правильную локацию для съемки. Почему я говорю локацию, а не студию, потому что для некоторых брендов и товаров более актуальны фото с уличных фотосессий и они больше продаются.
Если съемка в студии, то по моему опыту лучше продаются фотографии из светлых интерьеров и на заднем фоне не должно быть много деталей, отвлекающих от модели.
В теплый период с мая по сентябрь я больше рекомендую снимать на улице, в Москве и Санкт-Петербурге много крутых локаций для этого!)
4. Продумать стиль каждого образа. Проверено тысячу раз, что фото с полностью законченными образами (обувь и аксессуары) и возможно дополнительными реквизитами (журнал, стакан кофе, цветы) делают фото более привлекательными, живыми их хочется рассматривать, и глядя на них клиенту захочется быть похожими на модель с фото, а это именно то, что нам и нужно, чтобы среди тысяч фото на Wildberries клиент остановил свой взгляд именно на ваших фотографиях.
Вы можете делать все это сами, или может прийти на помощь небезразличный к результату фотограф)) У меня на этот случай уже большая коллекция разных аксессуаров: очки, серьги, шляпы и тд.
После таких съемок часто задают вопросы: "а где купить такие очки?", "а как купить эту сумку?" и тд. На что самые предприимчивые клиенты сразу запускают в продажу еще и аксессуары и получают дополнительные продажи ;)
Если вы всё делаете также, но результат не устраивает, значит в каком-то из пунктов пробел. Или дело в фотографе. А если так, то самое время выбрать кого то другого ;)
Примеры моих работ смотрите на сайте или в Инстаграм:
instagram.com/marinalipovetskaya
На этом канале я делюсь своим опытом и своими фишками в коммерческой фотографии, подписывайся, чтобы не потерять📌