9 подписчиков

Деньги бьюти-мастера. Как не превратить свою работу в дорогое хобби

14 января 202014 янв 2020

8 мин

Для кого: для начинающих и большого количества продолжающих мастеров.

Сегодня мы поговорим о важности адекватной оценки собственной работы. Вкратце: если ваш заработок покрывает только расходы, это хобби, а не работа.

Привет!

Итак, ты решила/решил стать визажистом. Я могу только поздравить: у нас классная профессия (некоторые говорят, что даже лучшая в мире, но лучшая в мире всё таки у врачей, космонавтов, учёных и т.д.). А вот для того, чтобы остаться в этой профессии, придётся хорошо потрудиться. И речь не только о регулярных повышениях квалификации.

К сожалению, с большой долей вероятности тебе не рассказали на курсах макияжа о финансовом аспекте работы. Внешне всё достаточно привлекательно: красивая девушка/утончённый юноша делает прекрасных женщин ещё прекраснее. Ну разве не мечта?

Для многих остаётся мечтой, когда визажисты-выпускники, получив сертификаты, начинают осознавать: придётся работать с живым человеком. Это одна серьёзная сторона вопроса, другая сторона: сколько с живого человека брать денег? И вот здесь начинается самое интересное.

Чтобы привлечь любого клиента, свежеиспечённые мастера начинают демпинговать. В регионах цена на макияж начинается от 300-500 рублей. Визажисты, работающие за такую цену, не думают ни о коллегах, ни об окупаемости своей работы, ни о том, как потом подняться на уровень выше. А зачем? Клиент же идёт! Почему-то для многих показатель успеха — это плотная запись с утра до вечера и без выходных.

Давай разбираться, что входит в стоимость нашей работы.

Во-первых, это себестоимость косметики. Если тебе не рассказали об этом на базовом курсе, не переживай. Мне тоже не рассказали, пришла к этому своим путём и сокращаю путь к успеху тебе. ;) Мы заполнили свой кейс косметикой и кистями, что потребовало от нас определённых финансовых вложений. Если ты на работу визажиста настроена/настроен серьёзно, то понимаешь — эти вложения должны как минимум отбиться. Значит, надо рассчитать примерную себестоимость одного макияжа. Примерную, потому что рассчитать такую вещь, как расход сухих теней, довольно непросто. Поэтому лично я беру в расчёт те продукты, которые кончаются быстрее.

Например:

Мицеллярной воды Promakeup Laboratory, объёмом 50 мл и стоимостью 350 руб., мне хватит на ~25 моделей, потому что расход составляет около 2мл. Значит, мицеллярной воды в одном макияже я использую на 14 рублей.

Если для увлажнения кожи я использую гидрогель от Корольковой, то, считаем, 250 мл за 800 руб., примерный расход 2,5-3 мл, в себестоимость одного макияжа гидрогеля входит на 8-9,6 рублей. А вот если я взяла сыворотку New Skin, которая стоит 1300 руб. за 20 мл и расходуется по 1-2 мл за макияж, то себестоимость работы возрастает на 65-130 рублей! Ощутимо? Ощутимо.

И вот подобным образом нужно пройтись по всем категориям. Возможно, у тебя ещё нет опыта и ты не знаешь, сколько примерно ты расходуешь на один макияж. Я оставлю приблизительные цифры:

Праймеры: масляные ~0,5-1 мл, кремовые ~2-3 мл;
Бальзам для губ в стике ~0,04 г, а кремовый/масляный ~0,15-0,2 мл;
Тональные средства ~1,8-2,5 мл (учитывай, что достаточно много впитывает твой любимый спонж или кисть);
Рассыпчатая пудра ~0,1-0,25 г;
Консилеры уходят со скоростью ~0,15-0,25 мл на одно лицо;
Кремовый/гелевый скульптор ~0,1 г;
Сухой скульптор и румяна по ~0,07 г;
Кремовые и жидкие румяна ~0,1 мл, но нужно обновлять раз в полгода, такие баночки являются благоприятной средой для различной микробиоты;
Тинт для макияжа глаз (очень много продукта остаётся на палитре/руке и кисточках) ~0,05-0,15 мл;
Гель для бровей — маленький арт-визажовский бутылёк лично у меня уходит за неделю-две, т.е. 4 мл средства мне хватает на 20 пар бровей (но я использую одноразовые ёршики, поэтому достаточно много средства остаётся на них после макияжа);
Тушь для ресниц — без вариантов — дольше месяца одна упаковка не живёт, и дело не в скорости её использования, а в гигиене;
Карандаши для глаз и карандаши для губ (которые требуют точилки, лично я не фанат механических) рассчитаны примерно на 80-150 макияжей;
Помада для губ классическая в стике весом 4 г уходит за 80-120 макияжей, а жидкой помады может потребоваться ~0,25-0,3 мл;
Блеск для губ ~0,15 мл.

Ну что, суммируем? У меня получается от 562 до 842 рублей за один макияж (минимум я получила, сложив расход самых бюджетных средств, а максимум, соответственно, получился из тяжёлого люкса). У тебя могут получиться числа сильно меньше (если ты используешь хорошие бюджетные продукты, главное, чтобы не дешёвые фейки люкса и профкосметики) или же сильно больше (если тебя вдохновил кейс премиум класса твоего преподавателя). В среднем, себестоимость макияжа у новичков составляет ~350 рублей.

Я думаю, на этом этапе уже отрезвляет сам факт того, что при ценнике на макияж за 300-500 рублей, особо не заработать. Но этот расчёт очень удобно использовать, когда для практики зовёшь модель и берёшь с неё деньги только за расходники.

Photo by https://unsplash.com/@ts_imagery

Двигаемся дальше. Во-вторых, советую включить в себестоимость своей работы 1 % от суммы, потраченной тобой на базовый курс. Это может быть и 100 рублей и 450, но смотри, что получается: за 100 коммерческих работ ты полностью отобьёшь свои вложения на учёбу! Это же здорово! И у тебя появятся средства для дальнейшего обучения, которого после большинства курсов макияжа ох как не хватает. Итак, в среднем у нас себестоимость макияжа составляет уже ~700 рублей.

В-третьих, давай разберёмся, где ты работаешь: на дому, с выездом, в салоне или снимаешь место в коворкинге, а, может, у тебя уже есть своя уютная студия.

Если ты работаешь на дому (а с этого многие известные визажисты тоже начинали), то ты особо не несёшь расходов за аренду, а чай с печеньками и конфетками и так дома есть.
С выездом к клиенту на дом стоит быть аккуратнее, очень советую так работать только с хорошо знакомыми людьми. И если это хорошо знакомые люди, то включай в свой райдер стоимость такси, ну или, как вариант, пусть клиент обеспечивает трансфер (у меня клиентки очень классные, несколько раз за мной и стилистом по волосам целый автобус присылали, нам столько места не нужно, но зато всегда с комфортом :)). То же самое касается и выезда в фотостудии, многие из них находятся в очень страшных промзонах.
В салоне работать классно! Если это хороший салон, то особенно: здесь можно заработать самых крутых и преданных клиентов. И вот здесь как раз таки тебе пригодится расчёт себестоимости твоей работы, когда ты в макияже используешь косметику из своего кейса, а не салонного (такое иногда бывает). Если салон предлагает клиенту макияж за 1500 рублей, а тебе из этого достаётся только 40 % (600 рублей!), то ты можешь сразу прикинуть, а насколько ты вообще в плюсе, работая в таком салоне. Практически, ты работаешь бесплатно, а салон тебе компенсирует расходы. Два варианта развития событий: либо говоришь с руководством, либо ищешь более подходящее место для работы. Совсем другой разговор, когда цена на макияж в салоне 4000 рублей, а мастер получает 50-70 %. Также в некоторых салонах есть возможность аренды места (кресло перед зеркалом или окном) за фиксированную стоимость или процент от суммы.
И ещё один классный вариант для работы: коворкинг. Это когда ты можешь взять в аренду кресло и гримёрную станцию (по часам, дням и месяцам) в офисном здании или лофте. С тобой рядом будут трудиться такие же мастера на фрилансе без своей студии. Аренда такого места добавит к твоим затратам ~150-300 рублей за час.
Ну, а если у тебя уже есть своя студия макияжа, то ты в курсе, какие расходы несёт предприниматель. Аренда, уборка (чаще сам мастер это делает, но время — деньги), принадлежности для дамской комнаты, питьевая вода, чай/кофе и что-то к чаю/кофе... В общем, это всё макияж должен не только перекрыть, но ещё и дать финансовую выгоду.

Итак, ещё раз: в цену макияжа у нас входят расходы на косметику, учёбу, дорогу, аренду, налоги. И неплохо бы, если с этого заработка остаются средства на покупку еды и оплаты жилья. Правда?

Что в итоге? Более-менее адекватная стартовая цена на услугу составляет 1500 рублей (цена не салона, а фрилансера). Когда я разговаривала на эту тему с коллегами из регионов, мне приводили довод, мол, зарплаты у людей здесь не такие, как в столице, но, послушайте, косметика в регионах стоит столько же, сколько и в Москве, а значит, себестоимость ничуть не меньше. Многие приезжают учиться в большие города, неся расходы на дорогу и проживание, а это тоже влияет на сумму, которую стоит заложить в итоговую цену вашей работы.

Что ж, на этом пока всё, ведь это тема не одного поста.

Домашнее задание: подсчитай себестоимость своего макияжа. В своём примере расходников я учла, но не указала в списке патчи, скрабирующие салфетки, гидрофильное масло, хайлайтеры и средства для экспресс-очистки кистей. Пройдись по своему кейсу и составь примерный список, что ты используешь чаще всего. Затем оцени себестоимость своего одного своего макияжа.

В следующих постах мы поговорим о свежих выпускниках и откуда им брать опыт, а ещё поделюсь информацией, где брать новые знания бесплатно в любой точке земли с доступом в Интернет.

Важное: не конкурируйте с низкой ценой! Ни к чему хорошему это не приведёт. Я за цены немного выше рынка. ;) Но за такую цену предпочитаю давать в 10 раз больше красоты, радости и полезной информации.

Рубрика "Полезные Ссылки":

Рекомендую к прочтению книгу Сета Година "Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся" — идеально подходит для частного предпринимателя, очень просто и интересно рассказывает об уникальных фишечках, которые помогут привлечь новых клиентов. Купить бумажную в МИФ. Купить бумажную в Лабиринте. Купить бумажную в Читай Городе. Купить электронную на ЛитРес. Купить аудиокнигу на ЛитРес.
Скоро расскажу про профессиональные скидки, а пока держи классный способ экономить покупать в интернет-магазинах с помощью кэшбек сервиса (регистрация и использование бесплатны).