Когда к вам приходит в голову какая-то идея и вы решаете начать ее реализацию, необходимо правильно подойти к организации своего бизнеса с самого начала. Многие уже «на входе» совершают ошибки, которые непременно приведут к проблемам в будущем, особенно если потребуются значительные суммы для масштабирования стартапа.
Стандартная история привлечения денег в свой проект для нашей страны. Вам необходима сумма в размере от 3 до 5 млн. рублей для своего проекта, только для того, чтобы начать его разработку. Эти деньги нужны вам для разработки прототипа, маркетинговых исследований, аренды офиса и так далее. Куда вы идете в первую очередь? Вы обращаетесь к своему дяде, брату папы, к соседу со словами: «Дайте мне денег на проект! Я вам за это отдам 49% компании.» Если вы были достаточно убедительными, то велика вероятность, что вам дадут эти деньги. В ответ ваш новый партнер говорит вам: «Держи деньги, иди занимайся проектом, а юристы составят договор, который ты потом подпишешь.» Конец истории.
Казалось бы, что может быть лучше полученных денег? Лучше может быть сделать эту процедуру правильно, чтобы она не похоронила вашу следующую сделку по привлечению инвестиций.
Так что произошло на самом деле?
Получая деньги подобным способом вы попались сразу на две удочки:
Вы одновременно привлеки долговое инвестирование, по которому вам придется отдать полученные средства с процентами и equity инвестирование, по которому вы отдали пол своей компании. При таком подходе в вас не инвестируют на более поздней стадии, когда нужны будут деньги для роста компании. Внимательно походите к этому вопросу и мыслите стратегически из тех соображений, что вам может потребоваться в будущем. Если вы все таки надумали привлечь посевные инвестиции, инвесторы советуют впускать их в equity максимум процентов на 15 или берите заем, как физическое лицо. При таком раскладе эта ситуация не станет проблемой для дальнейшего привлечения инвестиций. И помните, что юрист инвестора — не ваш юрист. Читайте внимательно договор и консультируйтесь со своим юристом.
Мы описали один из важных пунктов, из-за которого вам могут отказать ваши будущие инвесторы, но это еще не всё. Так что же все таки такое deal breakers?
Deal breakers — факторы, из-за которых ваш будущий инвестор может отказаться от сделки с вами.
- Структура собственности неправильная. Это именно тот фактор, который мы описали выше, года на посевной стадии инвесторами уже занято 50-60, а в некоторых случаях 70% компании, и основатель уже имеет малую долю и не может единолично принимать решения.
- Основатель работает на свой бизнес лишь часть времени. Это одна из важнейших причин, для отказа в инвестициях. Вы, как основатель, должны 100% или максимально много времени отдавать своему бизнесу! Вы должны быть максимально сконцентрированы на нем, а не работать где-то еще.
- Основатель не хочет учиться. Самоуверенность в себе мало кому нравится, особенно, когда она ничем не подтверждена, кроме слов основателя. Доказывайте свою точку зрения фактами и принимайте конструктивные советы, которые помогут вам и вашему стартапу в развитии. И не переставайте учится бизнесу каждый день, в первую очередь изучайте все то, что может помочь развитию вашего проекта.
80% отказов в инвестициях происходит из-за основателя
4. Основатель не знает свой рынок. Вы должны понимать тот рынок, на который собираетесь идти, как он функционирует и как вы на нем будет зарабатывать деньги своим проектом. Вы должны понимать кто ваши конкуренты и какие преимущества у вас перед ними.
5. Не надо атаковать инвестора. Инвесторы сами прекрасно понимают, куда им вкладывать деньги, а куда нет. Не стоит при виде инвестора сразу начинать ему «впаривать» свой проект и говорить, что он самый лучший на свете. формат цивилизованного общения никто не отменял. Вообще существует негласное правило «не продавать ничего на первой встрече», она как раз для того, чтобы познакомиться. Мы понимаем, что ситуации бывают разные. И если вы все таки решили вести разговор по привлечению инвестиций сразу, делайте это максимально корректно.
6.Честность. Будьте честны со своими будущими инвесторами и посвящайте их полностью в состояние дел вашего проекта. Привлечение инвестиций — это как брак, если ложь вскроется, последствия будут губительны, можете в этом не сомневаться.
7. Прозрачность. Ваш бизнес должен быть понятен инвестору. Не нужно скрывать отчеты продаж или какие-то спорные моменты в вашем бизнесе. Предоставляйте все необходимую документацию по просьбе инвестора.
Это основные факторы, которые могут помешать получить инвестиции для развития вашего проекта, тем самым похоронить мечты на светлое будущее вашего проекта.
Junior Specialists Corporation — тоже инвестор и как раз таки инвестор ранней стадии, когда у вас есть только идея. Мы не инвестируем в вас деньги, мы вместе с начинающими специалистами инвестируем в вас наш опыт, наши технические знания. И к своим инвестициям мы относимся очень серьезно. Мы стремимся к тому, чтобы каждый проект достойно вышел на рынок и был полезен своей целевой аудитории. Но так же мы хотим, чтобы у новаторов глаза горели от своей идеи и они хотели ее сделать вместе с нами, а не чтобы мы всю работу сделали за них.