Многие мечтают оставить корпоративную жизнь и стать предпринимателем.Призыв к независимости, как от "своего человека", так и в финансовом плане, силен. Для тех, кто хочет повесить гальку и жить за счет своих накопленных знаний, это может быть обескураживающим, хотя. Это звучит здорово, но как, на самом деле, вы это делаете?
1. Сначала спросите, кому Вы можете служить, а не что вы можете продать.
Последнее вытекает из первого. Многие, желая монетизировать свой опыт, сосредотачиваются в первую очередь на продукте, который они могут продать. Какую форму она должна принять? Может мне стоит написать книгу? Стать оратором? Это происходит после определения того, кому служить и что вы знаете, что будет служить им хорошо. Имея четкое представление о своей целевой аудитории, вы знаете, кому Вы не будете продавать. Это большой первый шаг, как часто, когда я спрашиваю wantrepreneurs "кто ваша целевая аудитория?- Я слышу: "кто-нибудь с долларом!"
Это не работает таким образом.
Как только вы узнаете, кому Вы можете служить, то выясните, какие неудовлетворенные потребности и желания у них есть, какие жгучие проблемы у них есть, которые должны быть решены. Таким образом, вы заполняете дыру и создаете спрос на свой опыт вместо того, чтобы торговать простыми общими знаниями или решать проблему, которой никто не имеет. Только после достижения этой ясности вы должны понять, в каком автомобиле должно быть заключено ваше предложение(книга, блог, keynote и т. д.).
2. Играйте в короткую и длинную игру в своем портфолио.
Наличие надежного портфеля потоков доходов требует привычного балансирования вещей, которые приносят краткосрочную выгоду (быстрый доход) с более долгосрочными играми (которые строят ваш бренд и обеспечивают финансовую отдачу дальше по дороге). Вам нужно как оплачивать сегодняшние счета, так и создавать завтрашние богатства.
Например, многие люди хотят написать книгу, что требует времени (в среднем два года). Если ваша книга делает достаточно хорошо, это отличная платформа для больших доходов от билетов, таких как keynotes. Но в то же время, у вас есть счета для оплаты, поэтому, возможно, вы пишете для онлайн-публикации, создаете краткие онлайн-курсы или делаете некоторые краткосрочные консалтинговые концерты. Ты же понимаешь, о чем я.
3. Даже широта требует сосредоточенности и трудного выбора.
Разумно распространять свои ставки, когда вы пытаетесь достичь финансовой независимости, до определенного момента. Даже создавая различные источники дохода, мне приходилось принимать трудные решения. Я отказался от тяжелого построения списка электронной почты, подкастов и некоторых консалтинговых концертов, например, чтобы сосредоточиться на мероприятиях, которые лучше подходят друг другу и поддерживают мою бизнес-модель и интересы. Статьи, которые я пишу, приносят доход, но также дают мне ключевые слова и дают мне пищу для большего количества книг и курсов, которые дают мне больше возможностей для keynote и т. д.
Делайте то, что вам нравится, и объедините свою деятельность, приносящую доход, в более широкий, комплексный план.
4. Оставайтесь присутствующими в своей сети.
Хотите верьте, хотите нет, но я ушел из корпорации, чтобы стать оратором, писателем и т. д., Я не был на Facebook и едва ли на LinkedIn. Я был близок к тому, чтобы потерять контакт со всеми контактами и отношениями, которые я построил за три десятилетия своей карьеры. Как оказалось, 80 процентов моего бизнеса в первые несколько лет пост-корпоративного пришлись на прошлые контакты.
Поэтому оставайтесь приверженными, чтобы оставаться перед своей сетью, предоставляя им ценность, как вы это делаете.
5. Преодолейте свое отвращение к "продаже себя".
Я абсолютно ненавидел продавать книги, курсы и т. д. для моего списка электронной почты и социальных следующих в начале. Пока я не понял, что у меня есть большое значение, чтобы обеспечить. Нет ничего плохого в том, чтобы получить компенсацию за эту ценность, чтобы заработать на жизнь (люди это понимают). Если вы не будете продвигать себя, ваш опыт останется похоронен вместе с вами.
6. Перепрофилируйте содержание.
Это должно быть первой привычкой, которую вы устанавливаете. Контент, который я создал для своих книг, был переформулирован и перепрофилирован для онлайн-курсов, классов, ключевых слов и статей, просто чтобы назвать некоторые из повторных применений. Организуйте и архивируйте свою работу таким образом, чтобы вам было легко запоминать и повторно использовать ее. И помните ваши азбуки: всегда создавайте (контент).
7. Постройте его и верьте, что они придут.
Многие люди не монетизируют свои знания, потому что недооценивают их. То, что очевидно для вас, не очевидно и для других. Имейте веру в то, что вы создаете, и выработайте привычку постоянно повторять себе, что если вы создадите это (ну, основываясь на понимании своей целевой аудитории), они придут. В тех случаях, когда они этого не делают, узнайте, почему и нажмите вперед.
Так что будьте мудры и у вас всё получится.
