«Его рабочий день - это череда побед. Он делает продажи, управляет действиями помощников, строит подрядчиков, руководит мастерами. Ему 20 лет»
Полгода назад я пересмотрел своё мнение о менеджерах по продажам. Всегда считал, что нужно брать бойцов с опытом, и не нужно брать совсем молодых ребят после универа. Теперь так не думаю. И причиной стал Паша.
Паше 20. Единственный опыт - продажа «пенсионки» до армии, затем армия и путь в «ЯСделаю!»
Его рабочий день - это череда побед. Он делает продажи, управляет действиями помощников, строит подрядчиков, руководит мастерами. Это сейчас. За полгода мы сделали большой рывок и готовимся к новому.
Мы ввели три этапа отбора менеджеров:
1. Собеседование со мной или ТОПами Компании
2. Два-четыре дня стажировка.
Простые задачи, изучение материалов, тренировка звонков друг с другом, звонки Клиентов по скрипту контроля качества.
3. Две недели испытательного срока.
Не месяцы, не готов так долго ждать. Способных видно сразу. Чтобы достичь сверхрезультатов нужно стать не собой.
Мы не похожи на другие Компании.
Я даю оклад не в начале пути, а тогда, когда человек показал себя в работе и стал ценным для Компании. Тогда он достоин получать деньги сверх результата, который делает сам, просто за то, что он крут и приходит в офис.
Мы меняемся. Те процессы, которые работали вчера, когда нас было двое, не работают сегодня, когда нас 12 городов. А те, что работают сегодня, не станут работать завтра на 20-ти городах. Путь непрерывного совершенствования. Путь постоянных изменений. Стабильному человеку можно сойти с ума😁
Я смотрю со стороны, как ребята (Паша и Маша) берут на себя «участки» работы, как вносят изменения походу, как строят под своё видение, как берут людей, обучают людей, руководят людьми и горд. Радуюсь.
Радуюсь тому, что научился НЕ ругать за ошибки и учу этому своих людей. Ошибки неизбежны. Ошибки нужны. Это верный путь.
А Паша крутой💯