Как создать электронную торговую площадку
Создание электронной торговой площадки — сложная задача.
Существует множество литературы, в которой даны советы, как e-commerce предприниматели могут начать свой собственный онлайн-бизнес. Но такие онлайн-магазины, как правило, подходят индивидуальным предпринимателям, которые заинтересованы в продаже своих собственных продуктов на собственных сайтах. Торговые площадки работают не так, поэтому нужно использовать другой подход.
Создание собственной электронной торговой площадки
Прежде всего, успех маркетплейса будет во многом зависеть от платформы, которую вы используете для его создания. К счастью, не всегда нужно нанимать разработчиков для создания онлайн-магазинов, поскольку существуют другие варианты.
Существует много платформ, которые предусматривают детальный функционал, актуальный даже для крупных площадок.
Среди них, например:
- Webasyst;
- 1С-Битрикс.
Этого достаточно, чтобы небольшими ресурсами запустить достаточно масштабный e-commerce проект.
Выбор ниши
Успешные электронные торговые площадки, как правило, преуспевают потому, что используют одну конкретную нишу для обслуживания потребностей продавцов и потребителей. Это означает, что вам тоже нужно будет выбрать нишу.
Это важный шаг в процессе создания e-commerce проекта, поскольку он повлияет на то, что вы продаете, на продавцов, которые там работают, на клиентов, которые там покупают, и на фокус площадки в целом.
Без целевой ниши у проекта не будет ни фокуса, ни направления, поэтому очень важно найти её и придерживаться на протяжении всего времени.
Разработка MVP
Думая об Amazon, Airbnb или eBay, можно легко погрузиться в мечты о том, как масштабировать свою площадку так, чтобы сразу обслуживать миллионы потребителей. Не увлекайтесь этим, потому что для развития требуется много времени.
Когда вы только начинаете разрабатывать свою площадку, сосредоточьтесь на минимально жизнеспособном продукте. Не увлекайтесь размышлениями о том, как вы создадите идеальный маркетплейс — просто сосредоточьтесь на создании продукта, в который действительно верит небольшой сегмент вашего нишевого рынка, и начните с этого.
Сосредоточившись на создании идеального маркетплейса, вы, вероятно, почувствуете разочарование от несоответствия результата ожиданиям. Но, сконцентрировавшись на MVP, вы с большей вероятностью будете придерживаться плана и воплотите его на практике.
Не стоит создавать идеальную площадку с самого начала. Создайте что-то, что может заинтересовать хотя бы 10 пользователей, и используйте их отзывы для дальнейшего развития. Другие тоже начинали с малого.
Выделение бюджета
Как и в любом e-commerce, для запуска электронной торговой площадки потребуются некоторые средства. Однако одно из главных преимуществ запуска площадки заключается в том, что фактически не нужно покупать или производить ассортимент для продажи, что может значительно снизить стартовый бюджет.
Хотя, скорее всего, раскошеливаться на какой-либо капитал для инвентаризации не придётся, есть и другие аспекты онлайн-бизнеса, которые потребуют бюджета. Основные статьи бюджета при запуске будут включать:
- Расходы на платформу: потребуются ежемесячные или ежегодные платежи, поэтому учитывайте это в своём бюджете.
- Расходы на рекламу для продавцов: вам понадобятся продавцы со своими продуктами. Когда вы только начинаете, нужно обратиться к большому количеству продавцов, чтобы те разместили свои товары на сайте. Это широкий охват, и вам понадобятся деньги для рекламы. Будь то реклама на Facebook, контекстная в Яндексе и Google или реклама на тематических платформах, без расходов не обойтись.
- Расходы на рекламу для клиентов: Если вы создаёте электронную торговую площадку, это ещё не значит, что клиенты придут сами. Придётся сильно потратиться на рекламу, чтобы клиенты начали делать покупки на вашем сайте.
Сквозная аналитика
от 990 рублей в месяц
- Автоматически собирайте данные с рекламных площадок, сервисов и CRM в удобные отчеты
- Анализируйте воронку продаж от показов до ROI
- Настройте интеграции c CRM и другими сервисами: более 50 готовых решений
- Оптимизируйте свой маркетинг с помощью подробных отчетов: дашборды, графики, диаграммы
- Кастомизируйте таблицы, добавляйте свои метрики. Стройте отчеты моментально за любые периоды