Давайте рассмотрим нюансы с которыми вы можете столкнуться при продаже недвижимости.
Вы выставили в продажу квартиру. Правильно высчитали стоимость и вот результат, у вас есть 4 покупателя и у всех разный расчет.
Первый покупатель с ипотечными средствами, второй с материнским капиталом, третий с военной ипотекой и четвертый с наличными. И как показывает практика, покупатель, который с наличными средствами хочет купить квартиру по более низкой цене. Если первых трех покупателей устраивает стоимость, то четвёртый хочет на 100-200 тысяч дешевле.
Конечно, продавцы, которые не хотят ни каких заморочек согласятся продать за наличные.
А почему бы не рассмотреть другие варианты? Многие отвечают, что просто не знают как будет происходить сделка и расчеты по ней. Давайте более подробно разберем один из вариантов:
Сделка с ипотечными средствами:
Итак, у вас есть покупателей с ипотекой. Такие сделки проходят немного дольше т.к. здесь присутствует банк. Первый вопрос который возникает:" А ипотека одобрена?"
Вариант 1: нет не одобрена. В этом случае, надо предложить, для начала подать документы для получения ипотеки т.к. возможно, что банк может одобрить сумму меньше или больше.Если больше, то все замечательно, а ,если наоборот, то нет смысла продолжать. Ну, если только Вы не решили продать по более низкой цене. Вы же хотите продать квартиру по более выгодному предложению?.
Второй вариант: да одобрена. Здесь на один пункт меньше, при оформлении сделки и вы точно уже знаете , что покупатель с деньгами. Далее: вы заключаете предварительный договор купли продажи (договор задатка), где прописываете все нюансы, начиная от сроков выхода на сделку и заканчивая в какой день вы передаёте ключи от квартиры. Следующий шаг- это оценка квартиры. На этом этапе от собственника квартиры надо только обеспечить доступ оценочной компании.Покупатель обращается в оценочную компанию, говорит, что ему нужно сделать оценку квартиры и для какого банка. Вы договариваетесь в какой день можете показать квартиру и предоставить документы подтверждающие , что вы являетесь собственником данной недвижимости. Оценку могут делать от одного до трех рабочих дней. Как только готова оценка, они передают её в банк.
Далее нужно предоставить в банк документы на квартиру, справки о том, что у вас нет задолженности по коммунальным услугам и чистую поквартирную карточку. Что это значит? Это значит, что на момент выхода на сделку в квартире ни кто не должен быть прописан ( Чем быстрее вы предоставите эти документы, тем быстрее документы уйдут на рассмотрение) . После того, как банк получил все документы, он рассматривает их от одного до пяти рабочих дней и дает одобрение или отказ. В случае отказа банка, идет расторжение предварительного договора купли продажи (договора задатка) или подается на рассмотрение в другой банк. Это тоже занимает время.Если банк одобрил квартиру, то назначается день подписания кредитного договора. В принципе в этот же день можно подписать договор купли продажи и подать документы на регистрацию в МФЦ. Расчет по такой сделки проходит в течении 3-5 рабочих дней после регистрации на ваш счет. Остается только встретиться с покупателем и передать ключи.
Из всего написанного можно примерно высчитать сколько по времени будет проходить такая сделка. По моему опыту такие сделки проходят от 1-ой до 3-х недель.
Если нет желания самостоятельно заниматься, Вы можете обратиться к профессионалам. Буду рада помочь при продаже/покупки квартиры в Калининграде.