Каждому из нас,хоть раз в жизни приходилось коснуться продажи недвижимости, кому-то на прямую, кому-то косвенно (продавали друзья, знакомые). И только малая часть задумывалась: "А как правильно это сделать?" Обычно , мы, просто просматриваем объявления и более подходящее для нас выбираем: В такой момент возникают мысли "Но, в принципе, в моей квартире такой же ремонт, да и площадь совпадает, я тоже хочу продать квартиру за такую стоимость". Вот это НО, решает многое.
Например:
1- зависит от расположения дома (район, удаленность от дороги.)
2-площадь
3-этажность
Эти три критерия на которые мы не можем повлиять. Мы не можем перенести дом с окраины города в центр, не можем увеличить площадь, не можем перенести этаж - все остальное решаемо. Ремонт мы можем поменять, мебель мы можем заменить, найти более приемлемую стоимость.
И вот здесь возникает главный вопрос: " Так , за сколько выставить в продажу квартиру(дом)?
Прежде чем на него ответить, задайте себе дополнительно два вопроса:" Я хочу ПРОДАТЬ свою недвижимость или я хочу ПРОДАВАТЬ свою недвижимость?" В чём разница, казалось бы, двух одинаковых слов?
На примере расмотрим вариант: у нас 1-к.кв , 40-кв.м. в доме 2015 года постройки,сделан ремонт, частично мебелированная.
Если Вы решили ПРОДАВАТЬ недвижимость, то можете в стоимость посчитать всё: Начиная с ремонта и заканчивая мебелью или люстрой ,которую Вам подарили на новоселье 5 лет назад.(Вы так же можете ,периодически снимать с продажи,передумали или просто нет настроения, не хотите что бы к вам приходили или звонили постоянно). Тогда стоимость вашей недвижимости будет выше рынка.К вам будут приходить люди,для того, что бы просто посмотреть. В этом случае продажа недвижимости может занять от 1 года и более.
А, вот, если Вы решили ПРОДАТЬ недвижимость, то все зависит от того, на сколько срочно вам это надо.
В первую очередь, вы "штудируете" рынок недвижимости.(Это нужно для того, что бы понимать примерную стоимость и знать конкурентов). Во-вторую очередь, вы высчитываете стоимость своей недвижимости.( Например: Вы покупали квартиру изначально в сером ключе, у вас есть стоимость квадратного метра.Теперь: за это время, сделали ремонт, и у Вас , так же есть стоимость ремонта за квадратный метр.
Как же высчитать стоимость, ведь нужно вернуть все затраты?
Расмотрим на примере:
1-к.кв. 40 кв.м. в сером ключе в Калиниграде в центральном районе стоит в среднем 2,5 млн.рубдей , ремонт 500 т.рублей , мебель 300 т.рублей. Сложив все три показателя, получаем сумму 3,3млн.рублей - полная стоимость вашей квартиры, с учётом дополнительных затрат. Конечно, хочется не только продать, но и заработать.В среднем такую квартиру выставляют в продажу за 3,5 млн.рублей. Казалось бы, логично?
Что мы видим в реальности: Исходя из своего профессионального опыта могу сказать, что люди в наше время, в основном покупают площадь, а не мебель и ремонт. Не забывайте , что квартира у вас не новая. Да, есть покупатели, которым нужна мебель и ремонт.Но такие встечаются редко. Это в основном люди, которые переехали из другого города и им нужно заехать и жить, либо у них ограничен бюджет. Отсюда следует, если вы будете ждать такого покупателя, то вы будете ПРОДАВАТЬ квартиру. Задумайтесь: когда вы покупаетет авто, вам ведь не важно какая там стерео-система и сколько она стоит, вы берете ту марку, которая вам нравится и те опции, которые в ней изначально предусмотрены. Поэтому в нашем варианте, целесообразней было бы выставить в продажу квртиру за 3 млн.-3,1 млн.рублей. Тем самым вы входите в рынок, повышается просмотр квартиры и как следствие получаете реального покупателя. В этом случае мы добиваемся второго варианта, т.е. ПРОДАТЬ!
А с какими нюансами при продаже квартиры вы можете столкнуться, мы расмотрим в слеюдущей статье.
