Это метод был представлен нам знаменитым оратором и психологом Дейлом Карнеги. В своей книге «Как завоевывать друзей» он назвал его «Секрет Сократа». Действительно, этот способ применяли великие ораторы для того, чтобы аудитория приняла их точку зрения.
Так в чём же он заключается?
Дело в том, что прежде чем озвучить собеседнику основную цель вашего визита, то есть, вашу просьбу, нужно сначала задать ему 3 наводящих вопроса, на которые он точно ответит утвердительно. Эти волшебные 3 «да» и есть тот залог успеха, благодаря которому вы выйдите из разговора победителем.
Например, вы пришли устраиваться на работу и хотите, чтобы вас взяли. Используйте этот метод! Вот примерные 3 вопроса в данном случае: «Вы хотите, чтобы показатели вашей фирмы улучшились?», «Вы хотите взять на эту должность пунктуального и ответственного сотрудника?», «Вам нравится, когда работники выполняют ваши поручения на высшем уровне?». Если вы правильно подберёте вопросы и получите заветные 3 «да», то, считайте, успех гарантирован!
Как же эта схема работает? Все просто!
С каждым вопросом, на который человек отвечает утвердительно, он сразу начинается проникаться к человеку доверием. Ему начинает казаться, что вы правы, ведь положительный ответ благотворно влияет на отношения, ведь человек соглашается с вами и вашей точкой зрения.
Только главное заранее продумать вопросы, чтобы не оставить собеседнику альтернативы сказать «нет», ведь иначе у него сразу появится эффект противодействия к вашей персоне, и тогда уже будет не так то просто с ним договориться!
Таким способом пользовались многие великие ораторы, чтобы убеждать толпу в необходимости чего-либо, например, принятия законов. И даже самые нелепые идеи были приняты с воодушевлением, потому что люди до этого отвечали «да» на предыдущие простые вопросы.
Попробуйте этот метод, когда вам будет необходимо получить утвердительный ответ на свою просьбу или предложение!
Не забудьте подписаться на мой канал!