Дар убеждения-это талант, которым мало кто обладает. Но вполне можно научиться пользоваться следующими психологическими правилами, чтобы уверить абсолютно любого в своей правоте. Ниже приведены 10 способов убедить человека, даже если он полностью не согласен с вашим мнением. Работает безупречно!
1. Правило Гомера.
Убедительность ваших аргументов зависит от их последовательности. Итак, самый убедительный набор аргументов таков: сильные аргументы – не очень сильные – один из самых сильных. Эта диаграмма показывает, что слабые аргументы вообще не должны использоваться. Они неэффективны, потому что ваш коллега обращает внимание на слабые места аргументации, которые не смогут его убедить. И дело не в количестве доказательств, а в их достоверности. Кроме того, важно помнить, что влияние любого аргумента-вещь субъективная. Каждый человек по-разному реагирует на одно и то же объяснение. Поэтому стоит проявить проницательность и знание человеческой природы.
2. Правило Сократа, которое действует уже более 2000 лет.
Она заключается в том, что вам нужно задать собеседнику два вопроса, на которые он непременно ответит положительно. А затем поставьте третий, решающий для себя вопрос, который вы хотите услышать "Да". Кстати, эффективность этого метода подтверждается и физиологическими причинами. Если человек говорит или слышит "Да", эндорфины — "гормоны удовольствия" - попадают в кровоток. Ответив дважды положительно, визави расслабляется, настраивается на благодушный лад и по инерции говорит "Да".
3. Сила аргументов связана с вашим положением и социальным статусом.
В этом случае ваш собственный авторитет играет вам на руку, поэтому убедить человека будет еще проще. На самом деле успех, социальный уровень и заслуги придают человеку вес в глазах окружающих и делают его аргументы весомыми и авторитетными. Кстати, этот прием активно используется в рекламе лекарств, косметики, детского питания, когда в процесс вовлекаются косметологи и врачи. Или когда спортивные товары рекламируются известными спортсменами.
4. Уважение к собеседнику.
Любое проявление пренебрежения или высокомерия с вашей стороны вызовет негативную реакцию со стороны вашего партнера. Вот почему важно начать с того, чтобы понравиться им и создать доверительную и дружественную атмосферу.
5. Личное отношение и симпатия.
Мы подсознательно воспринимаем доводы сочувствующего собеседника более благосклонно. Но убеждения не столь приятного визави, напротив, воспринимаются критически. Так что имейте это в виду, если вы не знаете, как убедить человека. Во-первых, постарайтесь произвести хорошее впечатление.
6. Найдите что-то общее.
Если вы хотите кого-то убедить, начните разговор не с конфликтных точек, а найдите общие точки соприкосновения, чтобы собеседник изначально согласился с вами.
7. Используйте в своих интересах эмпатию.
Эмпатия-это дар сопереживать другому человеку и чувствовать его эмоциональное состояние. Это поможет вам понять мысли и внутреннее настроение вашего собеседника. Более того, без эмпатии будет трудно реализовать Правило № 1 (Гомер) и Правило № 2 (Сократ).
8. Убеждение кого-то не создает конфликта.
Избегайте слов и действий, которые могут спровоцировать конфликтную ситуацию. Это могут быть бездумные фразы, отсутствие вежливости, раздражительность (а также см. пункт № 4).
9. Выражение лица, жесты и поза.
Подкрепите свои аргументы этими важными компонентами. Как вы знаете, язык жестов и мимика могут говорить лучше, чем слова. Кроме того, содержание вашей речи и выражение лица не должны противоречить друг другу. А ваше поведение должно демонстрировать дружелюбие и готовность к диалогу.
10. Заинтересуйте другого человека.
Сосредоточьтесь на том, что ваше предложение будет работать в интересах слушателя. Если вам удастся убедить другого человека, он должен понимать, что будет удовлетворен результатом соглашения.
Как видите, эти приемы и правила основаны на знании человеческой природы и основах поведенческой психологии. Возьмите их на вооружение и начните применять на практике. В результате очень скоро вы увидите, что ваши аргументы влияют на других, и вы можете легко достичь своей цели с помощью убеждения.
