Доброго времени суток! Сегодня мы рассмотрим следующие моменты : иллюзия выбора, берем тайм-аут ,триангуляция, теоретизирование и другие ситуации.
1. Выбор без выбора.
Нужно построить свое высказывание так, чтобы у собеседника создавалось впечатление, что у него есть выбор.
На самом же деле – приняли решение за него вы.
Например:
– Ты поедешь ко мне домой сейчас или как допьешь мартини?
– Ты уберешь игрушки сейчас или после просмотра мультиков?
Каждый человек будет рад и обязательно выберет что-либо одно.
Но только мы с вами знаем, что это лишь иллюзия выбора.
2. Тайм-аут.
В переговорах никогда не следует соглашаться на первое предложение. Не говорите «да» или «нет» сразу. Лучше возьмите время на раздумье.
А, если вы выступаете в роли манипулятора, то постарайтесь не предоставлять это время своему оппоненту, настаивая на своём.
3. Триангуляция — один из самых эффективных способов манипулирования.
Её суть заключается в том, что манипулятор переводит внимание на предполагаемые угрозы от другого человека. То есть он лжет вам о том, что другие говорят о вас.
Например: «Тот парень из отдела продаж сказал, что ты не дорабатываешь, это плохо».
Чтобы противостоять этой тактике, осознайте, что третьим участником тоже манипулируют — он(а) тоже жертва, а не враг.
Также вы можете попытаться «перенацелить триангуляцию» или заручиться поддержкой стороннего наблюдателя, не подпадающего под влияние нарцисса.
4. Используйте допущения.
Ваш приказ можно спрятать внутри вкусной вербальной конфеты. Его легко можно скрыть за совершенно невинной фразой.
Например:
– Прежде чем ты согласишься с моим предложением, ты вполне можешь прислушаться к своим мыслям.
– Перед выполнением уроков ты можешь поиграть с друзьями в футбол.
Таким образом, вы убьете двух зайцев: предпишите нужную вам реакцию и предупредите возражение.
5. Обвиняйте в теоретизировании.
Никто не любит теоретиков. Поэтому когда окружающие спорщиков люди слышат «Ну, это все только теория, все это на бумаге», они склонны принимать точку зрения манипулятора (т.е. вашу), забывая, что некоторые вещи просто невозможно воплотить без тщательной подготовки на бумаге и теории.