Дошли наконец то руки, поэтому хочу с вами поделиться своей историей продажи квартиры, а так же те "фишки" и "возможности" которые я использовал в прошлом году. Итак начнем:
1 - Режим "Легкий" или "Самостоятельный". Кто хочет как говориться "Я сам все сделаю"
1.1 Сделал красивые фотографии, снятые с необходимых ракурсов (чтобы сразу на на каждом фото можно было как более подробно увидеть КАЖДУЮ комнату без каких либо обрезков).
Фото делать лучше днем при солнечном свете, чем при освещение от лампы или люстры.
1.2. Сделать видео обзор квартиры (Если снимите, будет круто) . Мой пример ниже.
1.3. Разместил на ВСЕХ городских сайтах объявление о продаже квартиры.
Как это делать?
Открываем "яндекс" или "гугл" и пишем "продажа квартир ...." и вместо многоточия свой город. Открывается окно, и на всех найтах на странице (а лучше + 10 страниц) мы поочередно открываем, регистрируемся, загружаем фото и текст описание. Подтверждаем свою почту и телефон
1.4. Теперь раз в неделю (или в месяц) следим за данными объявлениями. Если где то на сайте заканчивается срок размещения, продлеваем его.
1.5. Если хотите, можете выбрать один из популярных в городе сайтов (или досок объявлений) и одно объявление держать в ПЛАТНЫХ показах (по желанию)
1.6 Создаем файл в ворде , где размещаем фото квартиры, описание,схема что остается и так далее. Далее распечатываем его (желательно на цветном принтере) и каждый раз, когда к вам на просмотр приходит клиент, отдаете ему эту презентацию (ну или "Маркетинг-Кит"). Зачем ? Да потому что покупка квартиры, это не спонтанное решение. Поэтому когда покупатель уйдет от вас "подумать", у него останется данная презентация, где он дома сможет еще раз посмотреть со своими "домашними". Плюс эту презентацию (если вы ее переведете в PDF) можно отправлять клиентам на Вотцап, Вайбер или Телеграм.
Данная программа действий предоставим вам возможность более менее на начальном этапе реализовывать свою недвижимость
2- Режим "Средний"
Тут мы можем использовать помощь Риэлторов и Агентство Недвижимости. Что делал я:
- создал отдельный ящик (чтобы не засорять свою личную почту)
- с него по ВСЕМ Риэлторам отправил предложение о совместной продаже + маркетинг кит+фото квартиры, взамен АВ (агентского вознаграждения)
Тут есть 2 варианта
1) Вариант - Можете заключить ген договор с одним агентством недвижимости, и один риэлтор будет реализовывать вашу квартиру
2) Вариант - договориться со всеми , что вы будете для всех предоставлять одну и ту же скидку для риэлтора
выбирал второй вариант. Почему? Потому что необходимо было быстро реализовать квартиру, а так как много риэлторов = много заявок у них = много клиентов на осмотр.
Средний процент АВ равен 3% от стоимости квартиры (если хотите продать быстрее, предлагайте 4% или 5% АВ, это ОЧЕНЬ подогреет интерес)
3 - Режим "HARD"
Далее я буду описывать рекламу чз соц-сети , создание сайтов. Кто не умеет может не читать. Кому интересно - велком ))
3.1 Была создана группа к контакте vk.com/lenina71a , добавлено описание, фото, видео обзор. Через личный кабинет "вк" была запущена реклама. была отобрана аудитория по возрасту, роду занятий, семейному положению, интересам и на основании ее запущена реклама при переходе через клик на данную группу.
В это группе чз личные сообщения собирались заявки, после чего приглашались на осмотр квартиры.
3.2 Было записано "продающее- видео" . В видео умести до 1 мин (чтобы без разбивки вмещалось под загрузку в Инста).
3.3 Была нарисована схема квартиры, чтобы клиенты могли по данной схеме сразу увидеть планировку квартиры.
3. 4 Была создана группа в Инстаграмме instagram.com/lenina71a на которую были залиты фото квартиры, схему квартиры + видео обзор квартиры. на видео обзор квартиры был запущен трафик рекламы по инстаграм (был выбран охват в радиусе 500 км, Россия и Казахстан). После чего завки собирались чз "директ".
3.5 Был создан сайт ww.lenina71a.ru (сейчас он не доступен, я не продлеваю оплату за домен). была сделана воронка продаж (добавлены фото+ видео) + захват заявок, описание схемы проезда, схемы расположения дет-сада, школы, поликлиники и т.д.
3.6 были созданы рекламные компании в Яндекс Директе и Гугл вебмастере (созданы объявления около 5000 ключевых слов. Слова парсились, очищались, на каждое слово создавалось индивидуальное рекламное объявление). После чего реклама была запущена на основной сайт ww.lenina71a.ru крин с рекламой
3.7 был создан ютуб канал , на который был залит видео -обзора квартиры. После чего внутри Ютуб запущена реклама (опять под определенный охват людей).
Итого затраты: 35 000 руб. на рекламу + "N" на агентов.
Срок продажи: 3 мес (в этот срок включен 2,5 месяца, когда согласовывали документы по квартире c ипотекой).
Р.S.: Дополнительно 2.5 мес мы согласовывали снос шкафа (был советский шкаф в прихожей, который в свое врем был демонтирован, и на его место поставлен шкаф купе). Но плане он блин есть ((((. Пришлось:
- заказать выписку из БТИ справку об площади (не подошла в Росреестре)
- заказали составление нового паспорта квартиры (приезжал сотрудник БТИ, составил план)
- Слава богу, администрацией города Орска в свое время принял закон, что демонтаж шкафа в прихожей НЕ считается планировкой. Спасибо им большое!!!
- Получили справку с управления ЖКХ что этот снос НЕ является перепланировкой.
И эти все действия делались в предновогоднее время (декабрь - январь).
Было весело. Всем кому помогла моя статья - удачи в продаже!!!
#квартира #орск #продажа #недвижимость