Практически вся информация о бизнесе, в том числе и об электронной коммерции, приходит к нам с Запада, в частности - из #США. Но, методом проб и ошибок я сделала вывод, что западный подход в создании бизнеса в СНГ просто не работает.
Экономика Америки и #экономика России и всех других постсоветских стран - это не просто две диаметральные противоположности, не просто одна страна живёт намного лучше, а другая намного хуже. Это абсолютно разные законы, разные условия, разные контексты... Все разное. Поэтому когда кто-то читает статью или смотрит обучающие вебинары о том, как запустить #интернет-магазин - поинтересуйтесь сначала у автора, какая модель модель взята за основу, западная или наша.
Западной моделью экономики по умолчанию уже предполагается то, что у людей много денег. В среднем, у них очень много денег. Американцы могут себе позволить пить, бомжевать - пособие есть, где-то за кэш поработал в лучшем случае - и так нормально. Здесь действительно много бомжей - потому что реально даже среднестатистический бомж будет побогаче нашего среднестатистического россиянина из глубинки. Вот это основное, что нужно понимать.
Запуская бизнес в Америке - главный вопрос состоит не в том, как заработать. Ваш главный вопрос должен стоять так:
"А что бы мне такое придумать или создать, что будет пользоваться спросом?"
Из этого следует вторая главная особенность западной модели - переизбыток производства и пресыщение. Предложение превышает спрос. Вы не представляете, насколько #американцы уже всего наелись и пресыщены всякими благами. У них все есть, потому что это самое настоящее общество потребительства. Здесь ни на секунду не прекращается эта гонка потребления.
Да, здесь действительно страна возможностей - сколько хочешь, столько и заработаешь (главное хотеть). Но большинство американцев всю жизнь живут в погоне за материальными благами и новинками. Причем если в других странах можно удивить других к примеру дорогой машиной или айфоном, то в Америке это вообще в порядке вещей - пресыщение налицо. Их чтобы удивить - диковинки подавай :)
Самое важное здесь в Штатах - это #маркетинг. Если ты правильно преподнесешь и убедишь людей, что твой товар - это диковинка, чудо чудное, диво дивное - все. Держи карман шире и успевай обрабатывать заказы :)
У нас же - абсолютно другая ситуация. Как и многие другие, я столкнулась с тем, что в отличие от западных бизнесменов, я не могу к примеру каждый месяц инвестировать 5000-7000$ в свой бизнес. Американские бизнесмены могут так сделать, могут нести убытки, развивать свою идею, искать своего клиента и заниматься, по меркам бизнеса в России, всякой убыточной ерундой. В СНГ, в большинстве случаев, это невозможно. Только в виду исключения, если вы уже состоятельный человек, или у вас богатые родители, или вас кто-то спонсирует, или каким-то образом вы нашли инвестора. Но в среднем в России дорваться до дешёвых денег и дешёвых инвестиций - невозможно.
В Америке дешёвые инвестиции - нормальная практика. Если ваш бизнес-план понравился - вам могут спокойно дать и 200000$, потому что инвестору просто понравилась идея и он хочет дать тебе возможность попробовать ее реализовать.
А в СНГ этого рынка дешёвых денег практически нет. Нет рынка венчурных инвестиций. Нет доступных кредитов. Это первая особенность бизнеса по-русски.
Вторая особенность - бизнес должен приносить прибыль в максимально короткое время. Если бизнес со старта убыточен, то сделать его даже хотя работающим в ноль - достаточно проблематично. Потому что скорее всего вам ежемесячно потребуются деньги для закупок и решения каких-либо насущных вопросов, а хорошей подушки из инвестиций у вас нет. Поэтому вести длительный период убыточный бизнес в реалиях постсоветского пространства - это самоубийство в финансовом плане.
Третья особенность состоит в том, что у нас в плане экономики и бизнеса ничего практически нет. За этим всегда стоит вопрос цены. Если, к примеру, отработаны поставки какой-либо продукции - то да, тогда она есть. Есть - это когда она доступна для широкого потребителя. А чтобы товар был доступен для широкого потребителя - нужна определенная инфраструктура, которой у нас нет. Таким образом, строить бизнес по-российски - это строить эту инфраструктуру, создавать и оптимизировать процессы и запускать товары. Абсолютно всегда в русском бизнесе нужно исходить из того, что бизнес должен с самого начала работать только в плюс, даже не в ноль.
Поэтому весь тот обучающий контент по онлайн-бизнесу, который идёт к нам с Запада - в России и СНГ не работает. Работая с российским рынком и сделав по-западному - инвестировав все средства и силы в один лишь маркетинг и рекламу, и ожидая что все остальное приложится само собой и вот-вот окупится - вы помрете с голоду без единой копейки :)))
А у вас есть опыт построения бизнеса в интернете? С какими проблемами вы сталкивались? Какие, по вашему мнению, главные отличия русского бизнеса от западного? Делитесь в комментариях :)
Читать еще: Новый Год: русская традиция, которую не понять ни американцам, ни западному миру
Читать еще: Цены на продукты питания в Америке. Что я купила на 100$
Читать еще: Два самых кардинальных отличия американского и русского менталитета: чему нам нужно поучиться друг у друга
Читать еще: Дедовщина русских эмигрантов в США. История одного строителя