Всем здравствуйте!
Позволила себе небольшой новогодний отдых и сделала перерыв в ведении своего блога. Теперь с новыми силами продолжаем разбираться в вопросах недвижимости :)
Поговорим о том, что не нужно делать, при продаже квартиры, если вы хотите продать ее как можно скорее
1. Ошибка: Бездумно брать задаток от покупателя
Есть покупатели со встречной покупкой. То есть им надо сначала продать свою квартиру, потом купить. Допустим, такой покупатель хочет в качестве встречки приобрести вашу прекрасную квартиру и готов внести аванс/задаток.
Прием задатка означает приостановление продажи объекта в пользу покупателя. А вы поинтересовались, есть ли покупатель на его объект? Ясны ли сроки продажи его квартиры, ведь от них зависят и сроки покупки вашей? В итоге это чревато потерей большого количества времени.
Покупатель за его ценник свою квартиру может продавать вечно, пока вам это не надоест и не истечет срок предварительного договора купли-продажи. А вы потеряете время и других потенциальных покупателей.
2. Ошибка: Работать одновременно с большим количеством агентств
При поиске квартире периодически натыкаешься на то, что один и тот же объект рекламирует собственник и сразу несколько агентств. Причем, как правило, у всех разный ценник, и у собственника, попрошу заметить, не всегда самый низкий.
О чем это говорит? Есть два варианта:
1. Собственнику "пофиг", сколько агентов продают его квартиру, так же и "пофиг" на качество этих агентов.
2. Агенты без согласия собственника выставили объект в рекламу с накруткой своих комиссионных. А то и по цене собственника в надежде выторговать комиссию. (Мне стыдно за такую работу "коллег")
К чему это приводит?
Положительного эффекта, типа, чем больше рекламируют, тем больше людей увидит, нет и быть не может! Покупателей сбивает с толку большое количество рекламных объявлений, все по разным ценам. Нет конкретного понимания стоимости квартиры. Нет понимания в каких взаимоотношениях продавец с тем или иным агентством. В общем, "попахивает" чем-то нездоровым...
Есть еще куча минусов такого подхода к продаже, но об этом лучше рассказать отдельно.
3. Ошибка: Завышать стоимость в случае проблемного объекта
Существуют различные проблемы, такие как: ипотечное обременение, несовершеннолетние собственники, занижение в договоре и т. п.
Каждая проблема - это время, дополнительные трудности на сделке и определенные риски для покупателя. Если продается две аналогичные квартиры по одной цене, но одна "чистая", а вторая, например, с ипотечным обременением, то понятно, какую купят быстрее.
На проблемные объекты стоимость не должна быть завышенной. Более того, она должна быть чуть ниже среднего. Иначе продажа может затянуться.
4. Ошибка: Не работать с агентом при сложной сделке
Однажды, общаясь с собственницей и выясняя ситуацию, услышала вот что: "Я продаю квартиру из-под ипотеки ВТБ, у нас встречная покупка и мы уже нашли новую квартиру, но там тоже из-под ипотеки, только Газпромбанка, но мы им аванс уже внесли. Покупателя на нашу еще нет. При этом 90% звонков по моему объявления, это атакующие меня агенты. Я не понимаю успею ли я продать и что мне вообще делать".
Обрисовав всю степень сложности ее ситуации, я порекомендовала работать со мной. Девушка согласилась скрипя сердцем, ведь это НАДО ДЕНЬГИ ПЛАТИТЬ. В процессе проведения сделки в цепочке собственница поняла, за что она платит. Грамотный агент "разрулит" любую ситуацию и подстрахует со всех сторон. И таких примеров я могу привести огромное количество.
Друзья, есть простые сделки, где нет смысла нанимать агента, если немного погуглить. Но есть сложные ситуации, где вы можете потерять деньги. Подробнее можете почитать в статье Опасности и проблемы, подстерегающие на вторичном рынке
Ну и опять же, когда покупатель приходит посмотреть квартиру с непростой ситуацией, и видит агента, который разбирается в вопросе, который может пригласить его в агентство на юридическую консультацию, он с бОльшим желанием купит проблемную квартиру, что ускоряет время продажи.
__________________________________
По вопросам решения жилищных вопросов, покупке/продаже недвижимости, обращайтесь по электронной почте lisarealty@yandex.ru или по номеру +7 (965) 770-55-53
- Покупка/продажа недвижимости на первичном и вторичном рынках
- Единовременная покупка и продажа (работа в цепочке)
- Работа с субсидиями
- Межрегиональные сделки
- Расселение коммунальных квартир
- Ипотечные сделки, помощь в получении ипотеки
- Минимизация налогов при продаже
- Решение вопросов с органами опеки
- Контроль безопасности взаиморасчетов
- Непринужденная работа и психологический комфорт
- Полное юридическое сопровождение сделки
- Покупка новостройки бесплатно!
Подписывайтесь на канал, чтоб узнать больше о недвижимости!
До новых встреч!