Некоторым предпринимателям предпочтительнее покупать готовый бизнес или франшизу, нежели строить предприятие с нуля. Или же они хотят расширяться и присоединять новые предприятия.
Это выгодно тем, что бренд уже известен на рынке, есть целевая аудитория и не нужно настраивать все процессы, компания работает и приносит доход.
Однако здесь есть свои нюансы. Сделку могут признать недействительной, бизнес может оказаться убыточным, а продавец — испариться с деньгами покупателя.
Как этого избежать?
Перед покупкой нужно обязательно проверить финансовые показатели, продавца и договор. Такие сделки лучше согласовывать с юристами. Они обращают внимание на детали, которые могут ускользнуть от взгляда юридически не подкованных людей.
Чтобы купить прибыльный готовый бизнес, смотрите на:
- отчеты о прибыли — их берут из бухгалтерских отчетов;
- выписки с счетов и платежных сервисов — их продавец запрашивает у банка и сервисов вроде Робокассы и показывает покупателю;
- данные из CRM-системы продавца — они должны совпадать с отчетами и выписками.
Иногда отчеты идеальные, а через пару месяцев оказывается, что компания банкрот или вдруг нагрянула налоговая проверка.
Чтобы избежать подобных рисков обязательно следует проверить копанию на следующих государственных ресурсах:
- Федресурс - проверка на банкротство. Здесь также публикуются намерения кредиторов обратиться в суд с требованием признать должника банкротом. Такая запись должна сразу вас остановить.
- Единая информационная система в сфере закупок - посмотреть реестры недобросовестных поставщиков. Если компания в них есть, значит, она не выполнила свои обязательства по контрактам с государством. Это создаст очень большие проблемы в работе с будущими контрагентами тоже.
- ЕГРЮЛ (на сайте налоговой)- дату регистрации компании, адрес, размер уставного капитала, кто учредитель и директор. Обратите внимание, чтобы компания не находилась в стадии реорганизации или ликвидации. Чтобы не было записи о недостоверности сведений.
- Картотека арбитражных дел с кем, когда и по каким поводам компания судилась. Какие суммы исков.
- Долги по налогам проверяются на сайте ФНС nalog.ru. Там же есть раздел «Риски бизнеса».
- База исполнительных производств (fssprus.ru) проверить, не перешли ли долги компании к судебным приставам. Если да, значит, что счета и имущество компании могут изъять.
С проверкой компании могут помочь опытные юристы, которые сопровождают сделки купли-продажи бизнеса.
Особенности и нюансы покупки бизнеса также зависят от организационно правовой формы компании.
Если покупаете готовый бизнес у ООО, помимо продавца и денег нужно проверить несколько документов.
Что проверять:
- Устав ООО.
Устав может запрещать продавать долю третьему лицу или продавать с согласия всех участников общества. Без согласий сделка окажется недействительной, а это значит, что вы можете понести большие убытки.
- Корпоративный договор между участниками ООО, если есть.
В нем может быть прописан порядок продажи доли и дополнительные запреты;
- Права продавца на долю ООО.
Человек может «продать» долю в компании, а потом окажется, что он никакого отношения не имеет к компании.
Поэтому продавцу нужно подтвердить, что доля действительно принадлежит ему. Доказательством могут быть решение общества или протокол о создании общества;
- Права супруги продавца.
Если долю продавец купил в браке, нужно получить нотариальное согласие его супруги или бывшей супруги на отчуждение доли.
Когда участников много, то бизнес покупаешь не у одного человека, а у всех, кто владеет долями. В уставе может быть прописан приоритет на покупку долей. Это значит, что надо свою долю сначала предложить другим участникам, а потом продать третьему лицу. Если вы покупаете бизнес не целиком, а только долю в бизнесе, надо учесть нюансы работы с остальными участниками.
Если в уставе приоритета нет, отказы собирать не нужно, если есть — участникам и обществу отправляют оферту, а затем получают от них письменные отказы.
Если участник 30 дней ничего не отвечает, отказ наступает автоматически.
Далее заключаем договор.
С ООО заключают договор купли-продажи доли. Если в ООО несколько участников, нужно будет выкупить долю у каждого: сколько участников, столько и договоров.
Что указать в договоре купли-продажи:
- Цена - существенное условие Договора.
Она не должна быть меньше той, что была указана предложении по выкупу другим участникам общества.
- Порядок оплаты и форму расчетов.
Кто оплачивает дополнительные расходы- например услуги нотариуса, юриста, сопровождающего сделку и тд.
- Гарантии и заверения продавца (здесь указывайте все, в чем сомневаетесь).
Например, информацию об отсутствии долгов перед налоговой, гарантии о финансовом состоянии, о наличии имущества, что оно принадлежит продавцу, и никто на него больше не претендует.
- Ответственность сторон при нарушении обязательств.
Гарантии и заверения продавца позволят покупателю отказаться от договора и потребовать неустойку и возмещение убытков, если продавец даст неверную информацию о долгах, кредитах или имуществе.
А что с передачей денежных средств по сделке?
Здесь самым безопасным вариантом является аккредитив или банковская ячейка.
Покупатель кладет деньги в ячейку, а продавец получает их в банке, когда приносит лист записи ЕГРЮЛ. Лист подтверждает, что доля ООО перешла к покупателю.
Аккредитив же - это специальный счёт, на котором можно зарезервировать денежные средства при проведении сделок.
При полном соблюдении обеими сторонами оговоренных в контракте условий, банк выплачивает необходимую сумму на счёт получателя.