Какие ножки стула подпилить, чтобы заработать больше денег за консультацию
Трюк был придуман и использовался давным-давно практикующими юристами и адвокатами в Англии и Голландии.
Юристы, занимающиеся частной практикой и проводящие консультации клиентов, делятся на две группы:
- Одни берут оплату за час своего времени.
- Вторые берут оплату за консультацию (за единицу).
Соответственно, первым выгодно, чтобы человек просидел у них подольше. Они подпиливали задние ножки клиентского стула, чтобы клиент откидывался корпусом назад, расслаблял спину, ему было удобно и не хотелось вставать. В такой позе сидеть удобно, можно спокойно и обстоятельно обсуждать вопросы клиента. Время идет, с ним растет цена, которую клиент заплатит.
Вторым было выгоднее быстро решить вопрос посетителя. В этом случае подпиливали передние ножки стула. Клиент сидел с небольшим наклоном вперед. Поза «готовности встать». Долго рассиживать в такой позе не хочется. Юрист быстрее прощался со своими визитерами. И приглашал следующего.
Трудно сказать, применяет ли кто-то именно такой подход сейчас.
Но факт остается фактом – мы можем продумать, как клиент будет себя чувствовать, придя к нам. Будет ему удобно и комфортно, или он захочет быстрее решить свои задачи и удалиться.